安的小屋的创业史

袁吉峰，21岁，浙江工商大学金融学专业二年级学生。打开淘宝网的一个网页，一张戴着眼镜，穿褐色上衣，略显清瘦的男孩的相片出现了。相片右边写着：掌柜，yjf-017;店铺，安的小屋——力天世纪。

网名为“yjf-017”的掌柜就是袁吉峰。

2004年6月7日，“安的小屋”正式在淘宝网上开张时，遭到了父母的反对。父亲是一个商人，生意做得很不错。袁吉峰说，父母给了他充足的花销费用，让他心无旁骛地好好学习，听到袁吉峰要在网上开店，连一向疼爱他的姐姐都加入了反对行列。

袁吉峰告诉《中国新闻周刊》，起初他只是在网站帮家里关注一些商务信息，翻译一些客户的外文订单;后来他看到了旗下淘宝网招募网上卖主的广告后，就做出了“上网练摊”的决定。

幸运的是，不到一星期，袁吉峰就把一双达芙妮牌的凉鞋，卖给了嘉兴的一个买主。这**次成交给袁带来了11元的利润，他把这“**桶金”存入了银行，用他的话来说是“做资本”。

可能受家庭的影响，袁吉峰一开始就具备了生意人的精明和吃苦耐劳的品质。他备有一个专门的记账本，上面记录了进货渠道、买主信息、发货日期和汇款日期。如果一笔生意做成功了，他就用黄色的“×”表示，如果碰到“放鸽子”，就用蓝色的圈表示。

“放鸽子”是网上“掌柜”们的行话，就是买主订了货，双方也谈妥了，临到付款的时候买主不讲诚信，不要货了。袁吉峰告诉《中国新闻周刊》，短短几个月，他就碰到很多次“放鸽子”的事情，后来他在网上干脆注明，“有诚意的人请拍!”

袁吉峰发现，外国人在买东西时比较讲诚信，并且非常信任卖主，不讨价还价。一个住在杭州的美国人订购了一个耐克包，市场上要卖180块，袁吉峰卖给他110元。还有一个日本女子订购了两辆婴儿推车，晚上11点谈妥了价格，第二天中午就收到了她的汇款。

袁吉峰的网上商店拿到了三颗红钻石标志钻石是淘宝网评价卖主信誉度的。袁吉峰的年终目标是摘取五颗红钻石

，当一回信誉*好的“钻石王老五”。

现在，“安的小屋”的回头客保持在十几位，客户中有公司老总、工商行政人员，还有银行职员。他现在发货之前，都要把货品认真检测一遍，把错误率降到*低。

每次买主在网上订了货，他都会主动写信和他们联系，还主动让客户了解自己的情况。他觉得有些客人是**次在网上购买商品，肯定担心会上当受骗，告诉客户自己的学生身份能让对方增加一些信任感。

由于讲诚信，袁的生意做得越来越好，仅在刚刚过去的10月里，做了80笔交易，成功了70笔，***超过了85%。

袁吉峰并不避讳提到他一次失信的经历。7月，有一位买主向他订购了一双耐克运动鞋，后来发货出现了失误，鞋的颜色弄错了。买主要求调换，袁吉峰当时特别忙，就拖了两天。结果再去和买主联系的时候，已经找不到对方了。“从这件事里我吸取了教训，如果有什么错误的话，应尽早和买主联系，尽早挽回错误。”

现在，袁吉峰为“安的小屋”投入的*由*先的1000元增加到了10000元，而且明年还要投入至少3万元的资金。

同时，袁吉峰的银行存款达到了五位数，室友都说他成功了。原先持反对态度的姐姐现在也理解了弟弟，还要出*入股。

袁吉峰承认“安的小屋”确实占了他部分时间。他每天平均上三个小时的网，晚上10点到12点都忙于店里的事情，中午还要上网查看一下订购信息。而他在学校里的角色是：班上的团支书，学院的组织部长。

他在文章中也写出了自己的困惑：“我现在是大二，一个课程相对于其它学年而言比较多的时候，频繁的开会，班级社团的工作，都给自己压力了……我不知道我什么时候会关闭小店，因为我还必须考研。”

开了几个月的店后，袁吉峰说，一些大学生走进社会后什么都不懂，脑子里只装着一些没有用的理论知识。而“安的小屋”给了自己一个提前融入社会的空间，即使什么时候关了店，但“将让我受用今生。”