一位广告科技先锋的创业执念

从纽约广告科技社群中终于诞生出一家价值十亿美元的公司，那就是布莱恩·奥凯利(Brian O’Kelley)的AppNexus公司。

前几周不断有传闻说AppNexus将接受中国电商*头阿里巴巴的注资。现在AppNexus终于宣布*新一轮后期**，估值达到12亿美元，比该公司在2013年1月进行的上一轮**几乎增加一倍。除了来自一家未具名波士顿公募股权投资基金公司的资金外，另外还有4,000万美元投资额度分配给了自其他投资者，其中很多战略合作伙伴和目前的投资者将参与二次募集。

AppNexus公司的联合创始人兼CEO奥凯利表示，这一估值是“合理的”，换言之，这其中并不存在众多后期投资者所青睐的优先权和下行保护。这类条款往往会造成公司估值被高估，而投资者则得到**，无论公司将来如何，他们投的*都能一分不差地收回来，而且往往能收获更多。

“我们要能够向投资公司挺直腰板说，我们的质量就像上市公司一样好。我们不能透露投资者的相关信息，不过这些人并不会耍花招。公司的估值是干净的、经得起考验，不仅可用来收购公司，还可以向员工证明其中蕴藏的*大价值。”

AppNexus公司对风险投资者了解甚深，到现在为止，已经从安德森-霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)、科斯拉创投(Khosla Ventures)、*轮创投(First Round)、文洛克创投(Venrock)和硅谷天使投资基金(SV Angel)**逾2亿美元。该公司上一轮**由成长期风投Technology Crossover Ventures牵头，与此同时，还获得硅谷银行(Silicon Valley Bank)7,500万美元的授信额度。该公司提供的技术，可以让出版商和广告商在电脑和智能手机上通过实时竞价，自动买卖数字广告位。每天，通过AppNexus平台进行拍卖并售出的广告达到 300亿条。

2013年，该公司实现营收约1.3亿美元，而整个平台的广告成交额达10亿美元。该公司预计年成交额有望在2014年达到20亿美元以上的水平，实现翻番。

AppNexus的*席执行官一直将该公司定位为纽约广告科技领域的**羊。奥凯利称自己是实时广告交易平台的**者，而他张扬的个性，就如同其公司的发展速度，闻名于业界(参阅2031年7月的报道《布莱恩?奥凯利：广告技术骄傲不逊的新**》)。

他在*近接受福布斯采访时说：“我有很大的目标，不只是要让AppNexus成为一家成功的初创企业，还要影响纽约科技发展现状和乃至整个互联网，对它进行改进和清理，让它变得更加的有效率。”

奥凯利这次的豪言壮语与之前形成*大的反差—— AppNexus现在其实已经盈利，在今年第二季度*次达到这一里程碑。从今年1月份至今，该公司营收已增长一倍，而奥凯利表示，之前募集的那些资金还有一半存在银行里。

如果AppNexus照以此速度继续增长，那么它的下一个里程碑很可能将是启动IPO程序。对此，奥凯利不愿透露时间表，但他表示，该公司会选择一个公募股权投资者，作为向这个方向迈进的重要一步。奥凯利想要达到的*终市值，将更靠近快速增长的“软件即服务”供应商，而不是他的广告科技界的同行，这类公司有很多在上市之后就陷入困境，比如千禧传媒(Millennial Media)、火箭燃料公司(Rocket Fuel)，以及Tremor Video和YuMe等视频广告公司，还有刚刚上市的卢比孔项目公司(Rubicon Project)，该股上市*日出现大涨，不过目前的股价只有其4月份高点的一半。

“相对于私募股权投资公司，由于广告科技公司的估值被公开市场严重低估，我们陷入了不利的境地，这让人不可思议。” 奥凯利说。他曾证实，今天春天，阿里巴巴与AppNexus进行过接洽。

“然而，目前*大的挑战之一是，我们的估值是来自于跟上市公司的比较，而不是公司的战略性理念，而在*近一段时期，广告科技板块的整体市值缩水了一半到三分之二。”奥凯利表示，这其中的例外，是在去年10月份上市的Criteo，目前该公司的市值将近20亿美元。不过，到目前为止，像MediaMath、Turn、Mediaocean和AppNexus等大型广告科技公司选择等待市场市场回暖。这些公司当前的估值大部分介于5亿至7亿美元之间，倾向于进行数千万美元的资金募集。

奥凯利表示，碎片化是限制广告科技发展的*大问题。“这是一个不乏利基市场的行业，然而众多独立的公司只能在一个利基市场占据主导地位。即使对于那些更大型的公司而言，进军第二个业务渠道也要苦熬上两年。”

AppNexus公司*直接地体会到了进军移动市场的个中滋味。AppNexus错过了进入移动市场的*佳时机。去年，奥凯利为了在移动广告交易市场建立立足点，至少投资了2,500万美元;今年，这家公司干脆解散了移动事业部，并宣布移动广告将是全公司上下600号职工的头等大事。“这个决定要么是聪明的，要么是愚蠢的。”奥凯利说。移动广告业务的营收虽然还不算多，但却是该公司增长*快速的垂直业务。

在与其他创始人一同出席AppNexus大型“狂欢”活动时，作为频繁现身于新锐广告科技公司的天使投资人，奥凯利总是畅所欲言，他热爱纽约的科技发展现状——而且是一如既往地热爱。同样让他享受的是，他敢说自己一直处在这个领域发展的*前沿。

“每当看见像克里斯·迪克森(Chris Dixon)这样的投资者到硅谷打拼，我都唯恐避之不及，”他说，“我真心希望人们可以把AppNexus纽约能够创造出优秀公司的有力证据例证。纽约确实能够解决高科技公司面临的问题，而我希望，我们能够分享在这个城市创业学习到的点点滴滴，来为它正名。”

但奥凯利也承认，十亿美元的估值只是在这条道路上向前迈进的一步而已，公开市场对AppNexus这样的公司可能还是会很挑剔。不过，到现在为止，在那些憧憬着在不久的将来赢得华尔街芳心的广告科技公司中，AppNexus至少站在了有利的起跑位上。