新兴市场与成熟市场的不同战略

兴市场往往被底层的 Paradigm Shift (模式转换)引发出来，规模相对较小，但成长快速，通常没有来自大家伙的竞争——当今的 Web Gaming， App Gaming 和 Mobile Social 可以被归在这类 。成熟市场则已经存在许久，规模很大，成长趋缓，且往往山头林立，你必须要自己想办法** Paradigm Shift —— 当今的 CPM/CPC 网络广告市场与综合型 B2C 电子商务市场可以归在此类。

当面对这两种非常不同的市场结构，你必须要采取不同的进攻策略。

在新兴市场中，由于饼不断的在成长，又缺乏既有的卫冕者，这时比的是谁的动作越快，越能够抓住“新饼”中更大的区块，就有机会成为明日的卫冕者—— 五年前开打的 Social Gaming战、三年前展开的 Groupon-like 大乱战，都是很好的例子。在这里你不需要做太多不一样的事情，只要能够跑得比所有人都快，那就够了。

而一旦稍微拉开**差距，除了继续往前跑，你还得密切观察追赶者在做的事情，并且勇敢复制其中被市场所喜欢的，因为你*大的风险来自于后进者**一种方法快速突破你的**。所以我们看到 Zynga 大剌剌的抄袭任何小有成功的社群游戏玩法，Facebook 也从来不吝于复复制Twitter、Tumblr 乃至于 Google+ 的各种优点。

但如果你面对的是成熟市场，由于它的成长已经趋缓，且新生出来的饼中绝大多数会自动送到占据山头、位置巩固且资源丰富的“卫冕者”口中，你跑得再急也*不到饼干屑。在这里你必须要想办法从他们手中*走客人，因此非得做些不一样的事情。你往往从地方开始挖大家伙们的墙角，逐渐巩固小势力，然后稳扎稳打慢慢包围**。这个过程也叫由下往上**、破坏创新，无论如何你在想办法制造出小型的 Paradigm Shift ——85 度 C、王品、瓦城的崛起都是这个领域的案例。

转换客户既有的消费习惯是一个缓慢的过程，也很少有工具能够帮助你加速，因此在成熟市场你急不来，多半是先求小打小赢，小做小*，再一步步放大这个成功。而当底层的 Paradigm Shift 已经发生，例如智能手机普及，它将造成用户的消费习惯快速改变，此时你必须尽快追上这个新大陆，所以你不急着**，**是先要赢得客户，所以你会向投资人募资，透过资金来加速你的扩张。

(当然无论是新兴还是成熟市场，无论客户是快速取得或是一个个赢来，留下并且赢得他们的**永远是必须做到的事情。)

新兴与成熟市场是两个截然不同的世界，认清自己所处的位置，拟定对应的成长策略，是每个创业 CEO 必修的课题。