千千氏女性快造型的圈地者

5 月底的广州已经相当闷热了，但曾昭霞仍然把自己包裹在一身厚厚的鲜红色赛车服里。这是他亲自设计的造型，并亲自挑选了舞台装饰，一台方程式赛车模型。车王舒马赫曾经无数次穿着红色赛车服登上*高领奖台，曾昭霞也在寻找舒马赫夺冠时那种喜悦。在台上和曾昭霞同样装扮的还有九鼎投资合伙人赵丰。在这场由广州千千氏工艺品有限公司(以下简称千千氏)举办的第二届**快造型大会暨**发布会上，曾昭霞告诉台下坐着的几百名代理商和加盟商：千千氏已获A 轮**近亿元。

千千氏成立于2007 年，总部位于广州，是一家通过分布在街道、小区里的门店为30岁到45 岁的女性提供化妆、护肤、盘发服务的公司。它的创始人曾昭霞说：“从功能上看，千千氏更像爱康国宾、慈铭这类体检机构，它们从医院里切出体检这项单*业务，我们从化妆品专卖店切出了化妆、从美容院切出了护肤、从美发店切出了盘发。”曾昭霞把千千氏业务命名为快造型。该行业的“老大”是总部同样在广州的公司流行美，它正在等待IPO。流行美创办于上世纪末，截至去年底总共有3444 家门店，去年营收为4.5亿元。

曾昭霞今年40 岁，个头不高，身材精悍。他崇尚速度，是跑车爱好者。除了让发布会现场充满赛车元素，每年类似活动的名称都是诸如“快·领跑”、“快·超跑”等。他准备在短期内超越流行美。“他们一年正常开店200 家~500 家， 我们一年开店近才做到今天，我们计划用两年赶超他。”目前，千千氏门店约900 家。2014 年3 月，曾昭霞提出**目标，他要求投资机构在一个月内完成各项工作，签订**协议。

除了追求速度，曾昭霞还喜欢折腾、搞事儿。为了激发代理商的欲望，让这群人中产生“10 个开100 家店的亿万**，50 个开25 家店的千万**”，曾昭霞把20 名核心代理商请到广州，租用法拉利、加长悍马、游艇等载着他们巡游、体验**生活。当听说竞争对手流行美一改过去平稳的作风，开始请范冰冰做代言人并在报纸、电视上投放广告时，他觉得行业步入正轨了，“在快消品领域用烂了的营销、竞争方法，这个行业里听都没听过。我非常希望打起来，而且我希望老大出手，他出手我很兴奋。”“打起来”的目的不是为了拼个你死我活，而是共同把行业做大。当发现竞争对手的出招杀伤力不大时，他又有些沮丧，“他在九份报纸投了广告，每份都是一小块，翻都翻不到，在营销上搞平均主义注定完蛋。”

快速、折腾背后是千千氏的“搞疯”文化，即通过很强的执行力、与其他公司不同的工作制度去完成看起来不靠谱、难以实现的目标，而员工是在极度兴奋与焦虑中度过这段时间的。比如，强行规定所有的总部人员在春节期间必须加班，但发给超出国家标准数倍的加班费;再如，在奖金分配制度上采取“八二零法则”，**名得总奖金的八成，第二名两成，剩下的人什么都得不到。曾昭霞曾找广州智狼团企业咨询公司做**活动。该公司创始人郑博文印象*深的是，两人**次见面时，曾昭霞就直接告诉他，在其他公司价格的基础上加两万元。“我合作过那么多大**，别人是说能不能便宜点，提一堆要求，他不提任何要求，你全力以赴就行了。那次我就觉得，他不按规矩出牌，是个有格局的人。”