特步如何打造运动时尚第一品牌

丁水波坐在我的对面，我们在进行一次视频对话。聊天过程中，我们才发现，原来十一年前，我们就在长沙举行的一次全国体育用品博览会上见过。当时我为博览会开幕式担任翻译，而他，作为一个参展的福建体育用品生产商，赞助了开幕式，于是也有了在开幕式上发言的机会。

那时候，他还没有清晰规划出"特步"这样一个品牌，更谈不上上市、以及要成为"世界**时尚运动品牌"的雄心壮志。当时的丁水波，通过加工贸易、代工制鞋，已经完成了初期**积累，只是他不可能想象得到，特步将成为一个年销售额超过六十亿元，并且在香港上市的企业--而这一切，在十年间完成。

每次到厦门和晋江，我总会想到一个问题：为什么中国的运动品牌，大部分都集中于此?为什么在泉州一地，制鞋和服装能成为产值过千亿的*型行业?丁水波对此的回答非常直白：感谢改革开放。有了改革开放，有着强大加工贸易传统和制造业基础的福建才有了为**品牌加工生产的机会，才有可能触摸到从生产到品牌经营的成长脉络，才有可能让企业以加速度发展。

十年时间，弹指一挥间，然而这十年，不仅有特步。泉州晋江一地，出现了安踏、361度、匹克、贵人鸟、乔丹、鸿星尔克等一系列运动品牌，其发展速度之惊人，在**范围内都不可思议。如今只要将电视频道转至****五套，几乎就是福建运动品牌的**。特步正在庆祝品牌十周年，很多友邻品牌还不够十年。如果不是在这样一个特殊历史时期，我们很难见证一类品牌如此大规模高速度的风起云涌。

然而这两年，中国运动品牌也开始进入一段深度调整期。用丁水波的话说，所有运动品牌对2008年形势预估太高，反而在北京**年遭遇低谷，此后两年市场回暖，但又受到整体经济形势影响，同时行业发展进入一个瓶颈期，这些意味着，2012年和2013年将会是中国运动品牌的调整期。

"调整期"是一种比较温和的说法，实质就是新一轮洗牌。大浪淘沙之后，还能有几家风光依旧，难以预估。超常的发展速度，对渠道潜力的极度挖掘，让所有运动品牌都面临"补课"的需要。这就像一个成长速度过快的孩子，总会有缺钙的毛病。

和其他品牌相比，特步的选择似乎要另类一些。丁水波毫不回避，他的目标，就是像彪马Puma一样，走一条跨时尚和运动界的服装品牌道路。运动品牌在市场整体低迷、渠道被过度挖掘的情况下，继续坚持专业化运动的属性，就有了点穷途末路的意味。因为在纯运动产品的专业性程度上，特别是市场认知度上，中国运动品牌仍然无法跟耐克、阿迪达斯，乃至纽巴伦这样的品牌对抗。**市场的需求和经营成本，又远不如国内环境理想。于是我这次厦门行，听到的，几乎都是对专业运动路线的哀叹。