80后创陀飞轮品牌半年缔造数千万生意

据港媒报道，提到**手表，很多人都会联想到瑞士品牌。至于香港钟表业予人的印象，就只是代工生产、出入口贸易和零售店。说到自家手表品牌，就比较逊色，不太获市场认同。不过有年轻港商借家族在内地机械表机芯厂持股，自创**机械表品牌，以全部配备“陀飞轮”，结合中华文化设计作卖点，短短大半年， 已卖出大约2000 只， 生意额*少有数千万。明报记者薛伟杰

万希泉钟表有限公司董事长沈慧林解释，之所以想到自创全“陀飞轮”的手表品牌，是因为他父亲持股的杭州机械表机芯厂，一直都有为外国的**表厂(包括瑞士)供应自家设计和生产的机械表机芯。初时是普通机械表机芯，由2000 年开始，更包括精密的陀飞轮机芯。“与其卖给外国牌子，让它们装嵌成手表后，在售价『补两个零』，倒不如我们自创品牌、自己造表!”

沈慧林去年7 月创立“万希泉”(Memorigin)的品牌，取Memory 和Origin 之意，今年1 月正式推出该品牌的陀飞轮手表。

该公司的指标是，其陀飞轮手表的每日误差在快慢15 秒之内;他私下的要求更是在快慢10 秒之内。瑞士品牌的陀飞轮手表的每日误差一般也是在快慢10秒之内，**的则在快慢5 秒之内。因此，两者的**度相差并不远。

*批廉售成功造势

以他所知，其实不少外国**从杭州的机芯厂购入机芯后，只是利用取巧的方法(例如拆开简单的部分，再在当地重新装嵌)，就取得机芯在外国制造的名义。但他深知，市场不太容易接受中国制造的陀飞轮手表。所以，他采用了好几招来试图克服成见。**招，是在正式推出前，先生产一批样本，送给父亲的朋友，以及一些古董表发烧友试戴，以测试反应和收集意见。原来香港有些古董表发烧友玩得很专门，连应该采用哪些机油和材料也给到建议。

第二招，则是降低售价，以大幅提高性价比。外国**的陀飞轮手表，常要十多万元至数十万元。但万希泉的一般只卖17500 元至29888 元，18K 金的才会超过10 万元。

为了令表行相信能够去货，该公司*批产品只推出50 只，找了几间表行特别以9000 多元的低价发售。结果，一星期内即卖清，吸引其他表行成为分销商。

*创机芯刻字强攻结婚客

第三招，就是*创在机芯刻字的服务，以结婚客、家庭客、团体客为对象。由于万希泉手表的陀飞轮机芯来自沈慧林父亲持股的杭州机芯厂。因此，可以采用订造的方式，在机芯之上特别加上一块金属片来刻字，或者将某些原本准备雕空(镂空)的地方不雕空，留下来刻字。外国**都嫌麻烦，不愿这样做。这服务*多可以刻上5 个中文字或10 个英文字母。例如，结婚客可以一只表刻“天长”，另一只刻“地久”。沈慧林曾以一些准备结婚的朋友作测试，甚受欢迎。机芯刻字暂时不另收费，只需等候大约1 个月。除了结婚客和家庭客，团体客也是刻字服务的对象。例如，香港扶轮社就订购了30 多只。

设计中西合璧

第四招，则是强调香港设计，以减低国货味道。万希泉手表的陀飞轮机芯来自杭州的机芯厂，表面及通花设计则全部出自香港人。至于重新测时、表冠或表带的装配等，亦在香港进行。

在设计风格方面，沈慧林希望融合西方机械工艺和中华文化。他曾经参考父亲收藏古董木刻，用于手表的通花设计;亦曾使用贝壳作表面;以及设计寿星公和麻姑的浮雕，镶在表面上。将来还可能使用玉石或中国旧钱币作表面。

万希泉的陀飞轮手表今年1 月推出，至9 月已卖出大约2000 只，累积营业额至少有几千万元。至于合作的零售店，香港有20 间，澳门有3 间，大部分为钟表店，另有几间为珠宝金行及古董店。顾客之中，本地人、内地游客、外国游客各占大约三分一。另外，亦刚签下美国和法国的代理商。

为了突显香港设计，沈慧林已邀请到靳棣强以及一名古董表收藏家为该公司设计手表。若未来销量理想，能够应付研发投资，更可能会推出陀飞轮的“二问表”(可报时和刻)和“万年历表”