一个手工艺王国的兴起

像许多创业**一样，一位年轻人创建了一个网站，制订*特的游戏规则，*后成为**手工艺设计者与风投的宠儿，以及D2C(设计师对客户)模式的翘楚。不过，它依然还是一个小众生意，并且一样面临物流难题并为审查产品压力太大而纠结。

早上7点钟，天还没**亮，窗外依旧下着雪。加拿大女孩彼婕(Bridget Fauser)走进堆满金属零件、宝石和工具的工作室，准备工作。昨天临睡前忘了关咖啡壶，咖啡煮干了。连续一个多月，彼婕都是这样起早摸黑地忙着。 2011年圣诞节假期，她的手工饰品卖得特别好。

彼婕是位设计师，4年前，她开始在一个名为Etsy的小众化的手工艺爱好者网站开店，出售自己设计的珠宝饰品。如今的Etsy是***大的手工爱好 者网站，几十万名设计师在这里聚集，手工制品销往世界150个国家和地区超过1100万名顾客手中。Etsy给设计师以定价权并直接与**客户对接 (D2C)电子商务模式风靡**，并受到了风险投资者的青睐。

Etsy有一支庞大的审查团队，力保产品均系手工制作且不侵权。 (南方周末资料图片)

匿名举报制

“我从没遇到过如此忙碌的圣诞购物月。”彼婕说，从感恩节前一个星期开始，她每天从早上7点忙到凌晨3点，***高纪录卖出15件自制的手工饰品。在平常的日子里，她平均每天卖出不到3件。

在Etsy上开店，注册账号是免费的。每陈列一件商品要交0.2美元，每成功交易一次，要交3.5%的佣金。

彼婕也在附近的商场寄卖她的手制饰品，但销售额只为其网店收入的一半。

在此之前，她做的是服装生意。批量卖衣服显然要比一件件地卖手工制品要容易赚钱，但手工制造的乐趣显然更有趣。“跟能被无限复制的商品不同，每一件手工制品都是*一无二的，而且每售出一件饰品，我都能听到不同顾客的不同故事。”彼婕说。

在接受南方周末记者采访时，彼婕正在为一个年轻男子赶工制作戒指，这位男子要在圣诞节的时候向他女友求婚。

与***大的电子商务平台eBay相比，多位卖家向记者表示，Etsy的收费比eBay便宜，而且在eBay开店，手工饰品很容易淹没在海量的货物信息中。

手工艺讲究的是个性化，Etsy有着严格的规定：每一件商品必须由设计者亲自设计，必须是手工制作，每件产品必须标有设计者姓名，绝不能售卖批量生产的商品。

这些规定绝非戏言。负责国际市场开发的LIZ Wald说，Etsy运用电脑工具和老练的审查人员对每一件设计产品进行审查，*重要的是Etsy社区里有许多热心维护手工业者权益的人，他们的匿名举报帮了Etsy很大的忙，确保Etsy规则不被破坏。