浙江分站
浙江分站
一无所有未必是创业的障碍，没有眼光，没有勇气才是*可怕的事，一个女孩用她的经历验证了这一点。这是一个令人称奇的创业故事:一个既没有技术、又没有资金、从乡下进城的打工妹，凭着自己精明的头脑，善于捕捉商机利用借鸡生蛋的**经商之道，巧妙地发了财，在城里住上了大洋房，开起了小轿车，成了古城安阳*年轻的****。也许她那颇具**特色的创业经历，更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。
鲜花铺路
丁世燕出生在河南省宜阳县的乡下农村。1998年初中毕业后，她在家里帮父母侍弄了一段田地。单调的农村生活令丁世燕感到非常失望。那时候，**电视台正在播放《红旗渠的故事》，看完电视剧，丁世燕突发奇想，到安阳去看看红旗渠，然后再到北京去打工。她怀揣着父母亲给她凑的800元*，兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲，她来到安阳的第二天，*包就被偷了。那一刻，年仅16岁的丁世燕眼泪哗哗地流了下来，要知道在安阳她可是举目无亲，连一个认识的人都没有啊!想打电话向家里求援，可爸妈当初就不同意她到处乱跑，现在还不知道爸妈怎么训斥她呢。
回到10元*一宿的旅馆，她一夜没睡，心里反复琢磨着下一步该怎么办。反正北京是去不成了，不如就先在安阳落个脚，找个包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用仅剩的3元*买了一份早点。吃饱了，人变得有精神了，就四处寻找哪里用人。
说来她的运气竟然出奇地好，当她找到一家鲜花店时，这家鲜花店正需要人手，于是女**收留了她，管吃管住。而且还有500元*工资。丁世燕心中说不出有多激动，从小就喜欢各种花花草草的她，如今终于能和花草打交道了。丁世燕不仅虚心向比她早来的姐妹们学习鲜花护理、插花艺术，而且还特别留心女**的经营之道。
当时光进入2000年的时候，在安阳从事鲜花服务的店铺如雨后春笋般地在大街小巷冒出。各家鲜花店为了争取顾客竟相压价，曾经辉煌一时溢香鲜花店举步维艰。
2000年8月，花店倒闭了。没有领到分文工资的丁世燕并不想为难**，因为当初在她流落安阳、身无分文的时候是女**收留了她。
当天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店，怎么说倒闭就倒闭了呢?这到底是什么原因?她想首先是市场饱和、供大于求，激烈竞争，造成了溢香鲜花店经营困难。其次是女**铺得摊子过大，造成入不敷出。如果女**能把花卉苗圃卖掉，直接去批发花木出售，*起码不至于亏损。如果再把鲜花店的8名服务员，换成钟点工，在生意忙时按点付酬，没有生意时放他们回家，岂不节约一大笔开支?如此一来，溢香鲜花店起死回生是不成问题的。想到这里，丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女**希望接手这个花店。女**看丁世燕是个干事业的人，对她说：“我把店子转让给你，就等于给你付清了6个月拖欠的工资，祝愿你能成功。”|||
丁世燕接手鲜花店后，只留下了一个要好的姐妹给自己打工。她骑着一辆自行车，头顶烈日每天骑车上百公里，终于以较理想的价格郊区的一些鲜花种植基地谈妥了合作事项。事实证明，溢香鲜花店的客户资源确实是一笔不菲的财产，转眼到了国庆节，安阳市各大单位庆贺节日都要摆放鲜花装饰，以前与溢香建立合作关系的老客户，纷纷前来订货，丁世燕忙得不亦乐乎，她紧急招聘了10名钟点工，雇了6辆货车到市郊拉送鲜花，一个国庆节下来，她轻轻松松*了1万多元。
2002年3月的一天，一位老顾客在买花木时抱怨说：“唉，这花好看是好看，就是不好养，在你们这里这花木都水灵灵的，可一到家没几天就蔫了。”说者无意，听者有心。丁世燕想：是啊，许多人都不懂得如何养花护花，一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识，买回家没多久就死了。如此一来，许多买花者的积极性受到了挫伤。何不为顾客提供“免费花木护理服务”呢?这样既解决了养花的后顾之忧，又能提高自身的竞争力。
想到就做。丁世燕随即又聘请了一位有经验的养花工，每天义务为溢香花店的客户提供免费花木护理。这一项措施推出后，受到了养花户的普遍欢迎，来她这买花的人一下子就多了起来，当月的营业额就翻了两番。
一年下来，她轻轻松松赢利7多万元。她私下算了一笔账：仅“溢香鲜花店”以前的客户资源就给她带来了4万多元收益。看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。雨中商机
2002年5月的一天，丁世燕办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。五颜六色的雨伞撑满了街道两边，像一朵朵盛开的鲜花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了，她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。上前一问情况，才听一位卖伞的大嫂叹着气说：“伞厂倒闭了，厂子里半年多时间没给工人发一分*工资，没办法只好给每个工人发1000把雨伞，以每把2元的价格顶工资呢，你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢!”这么漂亮的雨伞，才2元*一把，在商场每把伞少说也得六七元，如果自己把这些雨伞倒卖出去肯定能大*一笔。
她首先想到把雨伞批发给商场，可这些日常用品，各大商场早有固定的供货渠道，要能批发出去，还能轮到她这个门外汉吗?也许是福至心灵的缘故，“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海。对，专在下雨的时候，把伞卖给那些没带雨具的人，肯定能行。想到这里，她禁不住为自己的想法叫好。她找到卖伞的大嫂，让她先送100把雨伞过来。随后的日子，丁世燕特别留心天气预报。|||
机会终于来了。2002年6月1日下午两点多钟，安阳的天气骤然突变。丁世燕不敢怠慢，赶紧穿上雨披，发动摩托车，戴着一大捆沉甸甸的雨伞，风驰电掣地向安阳市少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节，许多家长带着孩子出来游玩，出来时天气晴朗，许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后，丁世燕来到儿童游乐园时，天空也霹雳啪啦地下起了雨点，一时间毫无准备的父母们带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候，丁世燕从容地打开了一把漂亮的雨伞叫卖起来，人们蜂涌而至围了个水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨伞便被抢购一空，每把雨伞她卖了7元*，前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地*了500元*。
初试成功，于是她又进了1000把雨伞。雨伞进回来后，丁世燕一下子变成了个气象迷，每天到晚捧着个半导体收音机，时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要一听到天要下雨，心中就感到异常地兴奋。因为对她来说，老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。
就在她进回1000把雨伞的第三天中午，她收听到安阳人民广播电台的天气预报:下午将有暴雨，丁世燕兴奋极了，她又紧急联系了4名钟点工，匆匆忙忙地叫来4名摩的司机，让他们每人带200把雨伞到安阳市纺织厂门口集合，可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时，天丝毫没有要下雨的迹象。一直等到晚上6点多钟，天气仍然没有变化。丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又费了好些力气将雨伞送回去。在采访时，丁世燕笑着告诉笔者：“也许对别人来说，商机或许是几周、几个月，而对于当时卖伞的我来说，商机只有短短的十几分钟，转瞬即逝。”
机遇总是垂青有准备的人，半个月后的一天，丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会，在安阳市纺织厂门口她用了短短半个多小时的时间，就将1000把雨伞卖了个干干净净，除去雇人雇车的成本，丁世燕*了4200元*。
从2002年6月到10月，短短4个月的时间里，丁世燕如法炮制，先后在安阳市机床厂、亚西亚商场、安阳市技工学校、新华书店门口卖出10000多把雨伞，净*4万多元，她不仅为自己*来了大把的钞票。
进入10月份以后，降雨量减少，卖雨伞**这条道路已经走不通了，可是丁世燕已经养成了收听收音机的习惯。她的生活中已经离不开收音机了。令人万万没有想到的是，收听广播使丁世燕又发现了一条轻松**的商机，说来真叫人眼红。
2002年10月份以来，一连一个多月，电台中午的保健节目让沈阳一家钙厂给包了。这是个热线节目，可是没有听众打进电话来，任凭伶牙俐齿的主持人说破嘴皮也无济于事，丁世燕着急了：“这不是浪费吗?浪费了厂家的广告费，也浪费了电台的时间，我得跟他们谈谈。”|||
丁世燕打通了厂家驻安阳办事处的电话，跟女经理谈了自己的想法，“你们厂的产品是适合中老年人的，可中年人中午在单位，老年人中午在午睡，他们都听不到你们的节目，所以没有人参与你们的节目……”
丁世燕的一席话让女经理茅塞顿开。女经理虚心请教，丁世燕帮她设计了几个广告方案。方案针对性强，效果非常好。事后，女经理执意把1000元的广告费送给她作酬费，丁世燕推辞不下，只好收了下来。她这样做是出于帮助人的善良动机，没想到这一善意之举会让她闯进广告领域，又*来一笔令人眼馋的财富。
从那以后，半年多的时间里，丁世燕都在给一些厂家出主意，告诉他们去电台做广告如何才能既省*又有好的效果。仅此一项，她每月的收入就高达3000多元。这下一传十，十传百，许多厂家都知道溢香花店年轻漂亮的女**还是个很有实力的广告策划人，纷纷上门来让其出谋划策。丁世燕每月的广告收入3000、4000、5000元的速度递增，在安阳市广告界引起了巨大的震荡。
致富有方
2003年初，受非典病毒的影响，丁世燕的鲜花店门庭冷清，2个多月分文未进，花店面临关门歇业的困境。
10多名服务员也不能干坐着呀，总要找点事做才行。心急如焚的丁世燕首先发现药店发财了，卖口罩的也脱销了，自己做什么才能**呢?丁世燕发觉那几天，从他花店门前走过的人，许多人都带着“出入证”。那时为了管理方便，安阳市几乎所有单位、企业、工厂、学校都要求职工佩带出入证。一时间，各个制作胸卡的打印店门庭若市。了解到这一信息后，丁世燕暗暗为自己没有及时捕捉到这条致富的商机而惋惜。
然而，就在她在痛惜不已的时候，一位从她身边走过的行人佩带的胸卡竟然掉在了她的面前，丁世燕叫住了那位行人将拾到的胸卡还给了她，那位行人道谢后说：“唉，这胸卡总夹不紧，如果能挂在脖子上该多方便啊。”说者无意，听者有心。丁世燕当时眼前一亮：对啊，安阳市这么多人戴胸卡，如果制作些胸卡套出售，一定是个不小的市场。
她立即赶到安阳市皮革厂联系制作胸卡套。经过半个多小时的洽谈，*终以一个胸卡套5角*的价格谈成，一下子她订做了1万个。第二天下午，她带着花店的10多名员工来到安阳市*大的一家国营企业——安阳钢铁集团公司的门口出售胸卡套，下午3点正是该厂上下班的高峰期。丁世燕把12名员工分别安排在3个大门口出售胸卡套。也许是她的胸卡套正好解决了职工容易丢失胸卡的烦恼，职工们争相购买，一个胸卡套她只卖4元*，前后一个小时，丁世燕带去的1万个胸卡套所剩无几，从制卡到销售仅一天时间，一个小小的胸卡套让丁世燕*了3万多元。那一刻丁世燕光奋得几乎要昏厥过去，即便天上下钞票也没有来得这么快呀。|||
丁世燕并没有被转眼到手的巨大财富冲昏头脑，事不宜迟她火速赶到了皮革厂又预定了10万个胸卡套，随后几天，她又紧急雇佣了100名钟点工在安阳市各大厂矿、学校、小区门口摆摊销售卡套。一星期后，她的10万个胸卡套销售一空。安阳市许多个体户见卖胸卡套市场火爆，纷纷订做销售，可惜偌大的市场几近饱和，他们订做的胸卡套大部分积压在了手中。这就是商业市场的游戏规则。
短短半个月的时间，一个小小的胸卡套，让丁世燕*了30多万元，这简直就是一件不可思议的事情，可它却真实而又幸运地降临到了丁世燕的头上，她那善于捕捉商机的精明头脑，让我们在惊叹之余，怎不深受启发?
几年摸爬滚打下来，丁世燕从一个一贫如洗的打工妹，成了一个身家**的大**。眼下腰包鼓涨的丁世燕正准备上补习班，她说物质丰富了，头脑也不能贫困呀。她打算今后一边学习，一边捕捉商机做生意。将来条件在成熟的时候，她还要自费进大学深造呢。
