打工仔在渝奋斗13年成千万富豪

周少华现在投资的重庆汇泰塑胶公司年产值5000多万元。谁曾想到，13年前他只身赴渝时怀揣仅4000元。从炒货郎到工业地产，从炒网吧牌照到自己开9家网吧，一路都顺风顺水。然而就在他与别人合伙买下山东一座矿山时，**了金融危机，矿价降幅达70%，六七**元现金被套牢。一筹莫展之际，看准经济大势进军排水管行业，受益于今年上半年房地产行业走好，他又爬了起来。他像一只嗅觉灵敏的猎豹一样，随时准备捕捉商机。

**桶金

5分*的包装让瓜子****

1996年，周少华带着4000元现金来到重庆淘金。周少华说，订完货，租完铺面，只剩300多元了。“当时由不得自己选做什么行业，自己之前在黑龙江打工就是运送瓜子、花生，而我老家一带，是全国有名的炒货市场，自己*熟悉的就是干货。”

周少华跑遍了重庆的干货市场，“那时重庆的干货都是散卖，味道品种少。如果能把味道弄丰富一点，品种好一点，肯定有生意。”虽然周少华瓜子卖得比别人贵，但却销售*爆。关键原因就是周少华在瓜子上做了点手脚，他买了一台小型的包装机，按照一斤、半斤等类型，把瓜子进行简单包装。“这样看起来上档次，市民情愿每斤多花2毛*，扣掉5分*的包装成本，同样的瓜子，我的利润是别人的两倍。”

很快，市场上其他人也学会了这一招。第二年，周少华决定自己办炒货厂。自己**遇到的*大困难是资金，*后只好由父亲出面担保，借了几万元的高利息款，在九龙坡区二郎村租了一间300平方米的厂房做加工厂，买了机械设备开始干。那段时间，周少华白天跑销售，晚上搞生产，**只能睡四五个小时。为了打开局面，周少华采取先给货再付款的销售模式，同时在产品质量上**自己的品牌风味并严格质量管理，一年下来他的产品品牌终于打进了重庆名企“人道美”食品连锁有限责任公司，许多外地经销商也主动到厂里订货。

眼看市场****扩大，300平米的厂房已经不够用了，第二年周少华又在江北区南桥寺买了四亩土地修建标准厂房，其中一半出租给了一个摩托车配件企业，获取了更大的收益。也就是这次出租厂房的经历，周少华又看到了新的商机。

发现商机

投**买地修厂房出租

“重庆直辖以后，经济肯定会大举发展，随着市场发展的速度，特别是一些中小企业，往往来不及自建厂房。”周少华认真分析了重庆直辖以后的快速发展形势，立即抓住这一发展机遇，决定在修建厂房出租经营上大干一番。

说干就干，正好一个朋友告诉他说当时的沙坪坝双碑有土地转让，他听见消息当天就去考察，立即敲定并办理了一切手续，在双碑共投资上**元买了10亩土地，修建了4000平方米厂房，自己安装了变压器等。厂房还没有修好，就有企业主动找上门来求租。

收购网吧牌照开9家网吧

就在出租厂房的同时，周少华还做了件“无心插柳”的事情，转手网吧牌照。“当时手头有些闲*，不知道投什么，恰好看报纸得到消息，说国家可能会停止审批网吧牌照。”周少华自觉原有的那些“资格证”有望升值，于是他就在主城区周边四处收购网吧，卖掉废旧设备只保留牌照。据了解，当时收购的成本，每个牌照从3万元到8万元不等，但是一年过去，一个网吧牌照往往能卖上20万元，甚至30万元。

周少华当时想，买卖牌照，还不如自己来做一个网吧。恰好当时国内的网吧行业处于一次升级换代的过程中，他投资200万元在南岸四公里创办一家绿色网络会所。为此，他还到上海、北京等城市的知名网络企业去学习考察。“要干就要干成知名企业，要干就要干成一流企业。”功夫不负有心人，2007年中国网络产业年会上，周少华的网络会所脱颖而出进入全国网络产业200强。现在，周少华拥有九家网吧，电脑数量超过了2000台。

周少华说：“很多网吧为什么会垮掉，因为他们认为网吧只有收上网费这一条路，其实不然。拿我自己南坪步行街的网吧来说，里面小超市、快餐店、茶吧等都可以盈利;跟某饮料商签订合同，主推他的饮料，网吧做活动的时候，对方会提供现金资助;再比如销售网络游戏点卡，也可以提取佣金。”正是因为这次开网吧的“不务正业”，才让周少华在金融危机中挺了过来。

投资心得

摸准市场“脾气”才能赚到*

在此之前，周少华的投资之路走得顺风顺水，然而接下来买铁矿山的惨痛经验给他上了一课，他意识到，市场也是有脾气的，如果不顺着它的脾气，就会输得血本无归。好在接下来他吸取了教训，打了一个漂亮的翻身仗。

投资矿山套牢700万

2007年，周少华和朋友一起去山东开铁矿。“当时我们都觉得划算，我们买下来的矿山含铁矿500多万吨，经过加工可以收入1亿元，投入只要2000多万元。”周少华说，于是4个人每人投资六七**元，办手续，修厂房，买设备，刚装好变压器，金融危机**了，市场上铁矿石价格从原来的1360元/ 吨跌到了600元/吨左右，建好的矿山根本无法生产，生产就亏。“这给我长了个教训，不能想干什么就干什么，市场大势很重要。”周少华说道，还好自己开的九家网吧能带来稳定的现金流，让他渡过难关。

借楼市回暖进军水管业

跌倒了咬咬牙爬起来再干。2008年底周少华又在寻求新的商机。一条消息让周少华确定了自己的目标。重庆市领导在公开场合表示，未来重庆主城区将扩大一圈，城市化进程将加速。“城市发展加快，居民住房需求巨大，城市旧城改造也会加快，那么对水管的需求是很巨大的，这就是很好的商机。”周少华说，说干就干，今年3月份选定厂址在沙坪坝歌乐山工业园区，5月份安装调试设备，购进原材料，6月份正式投入生产。这就是诸暨人的办事效率，也是周少华的创业风格。目前一座投资500万元、厂房面积3000平方米、年生产能力5000吨、年销售产值可达5000万元的PP-R供水管材生产基地已经建成投产。

事实证明，周少华的想法是对的。上半年全国楼市回稳，房地产企业从5月份开始加大了开发力度，周少华的水管还没有下线，就有多家来自浙江的房产企业下单。