单亲MM开店卖手绘美鞋 月销10万

也许是单亲家庭的关系，从小，我就知道**的不容易，也知道没*的痛苦，我常暗暗下决心，长大了要*很多的*。这也致使我很小的时候就有打工的经历，初中暑期的时候端过盘子，一个月150元，高中为了学美术的费用做过推销，底薪300,通过自己的能力却能*到1000元/月，大二就早早的出去打工，大学毕业就开始了自己的创业之路

创业的道路很辛苦，特别是对于没有任何经济基础，没有任何社会人脉的刚毕业大学生。

拿到大学毕业证的那年，我决定自己开店，可是手里只有大二打工攒下的4000元，开一家店，转让费房租进货等费用加在一起，根据店面地址的情况，*少也需要4万元。怎么办? 我能想到的只有借。可是身边的朋友经济能力和我差不多，怎么借啊……

借*的过程对于自尊心**的我来说是一个挑战(从小的环境养成了我非常自信又极度自卑，自尊心要强又非常的敏感的性格)，翻开电话本，打给所有认识的人，这个借200,那个凑500,总算是凑到可以把店开起来的启动资金。借*，让我体会到了很多的人情冷暖，10个朋友可能只有2个能借给你，每当接到**的结果时，心里就很失落，但是，很快又会笑笑，继续给第二个电话。就是这样!刚开始总是很辛苦的。不过我不太建议刚毕业的大学生借相对比较大的*做生意，因为**次开店，没有经验，亏损是很容易出现的问题，所以，当自己的经济能力不足时，要把对自己创业的事事先了解清楚，做好充分准备，再决定是否去做，刚开始还是稳点比较好。

现在想想那个时候，胆子还是比较大，也没想过后果，也没给自己留下退路，不过经营了1年的时间，债务都已经还清了。

店开起来了，还是会遇到很多很多的问题。没*装修，我自己动手，利用上自己所学的专业，在墙上绘画，外墙，内墙都画上卡通图案，虽然店面不如其他店那么豪华，但也别有一番风味，顾客进来，都说感觉道理粉红的小窝里，很温馨。这是当时店面的照片。

店面开起来后也并非一帆风顺，也会遇到很多难题，这是都市消费报对我当时的难题进行过采访，放上来给大家看下： 今年23岁的贾嘉，来自九江，到南昌已经有5个年头了。大学毕业之后，她就留在南昌掘到了人生的“**桶金”.记者见到她时，感觉她的学生味十足，一头飘逸的长发，一身休闲的服饰，再加上说话轻声细语，很难让人想到眼前的这个80后的女孩，竟然有一段艰辛的创业历程。

借*体会人情冷暖

怎么有创业的想法的?其实，在大二下学期的时候，贾嘉曾到一家公司做了近一年的销售助理工作，有一次，她上网看到一些关于手绘鞋的精美图片，她了解到在中国做手绘鞋买卖的人还很少，同时，以她的直觉，她觉得漂亮又不失时尚的手绘鞋，肯定可以迎合学生们喜欢衣着打扮另类，喜欢和他人不一样的念头。加上她正好学的又是电脑绘画专业，那一刻，她就萌生了自己开家专门卖手绘产品店铺的想法。

2006年大学快毕业的时候，正好学校旁边有个店面要转让，贾嘉就一心想把这个店盘下来，想创出自己的一番事业。然而，贾嘉面临的**个难题是资金问题，当时她作了初步估算，要接手这个店面，房租、转让费、进货费，合起来*少要花费4万左右，也就是说，贾嘉想开店，手头上至少得有4万元，不然，开店的想法就只能如镜中花、水中月一般虚无缥缈。然而，4万元，对于贾嘉这样一个即将大学毕业，家庭经济情况又不好的人来说，算得上是个天文数字了。

她怀揣着自己做销售助理攒到的4千元*，开始犯难了。她不想放弃开店的想法，她只有找身边的朋友借*。贾嘉说，为了借足这4万块本*，她真正体会到了人情冷暖，打了30个朋友的电话，而*后只有3个朋友答应借*。借*的过程，对她这样一个自尊心很强的女孩来说，确实是个巨大地挑战，这个朋友借500,那个朋友借1000,到*后，好不容易先筹到几万元*，一进货，花去了一万多，到交店面转让费时，离预定的1万元还相差2千，于是，就同转让店面的学姐商量下个月把2千元补上，并在转让协议上注明了。

小事引来一场“谈判”

可是接下来发生的事情，让贾嘉觉得很无助。一个星期之后，店面转租人也就是学姐的妈妈找到她，想要回2000元店面转让费。贾嘉想当初转让店面，订立的协议是和她女儿定的，这2000元理应给她女儿，而不是这位阿姨来拿，当初贾嘉就恳求阿姨给女儿打个电话，如果她女儿同意的话，贾嘉就会二话不说地将*给她。

谁知道，这位阿姨以种种理由搪塞，就是不打电话给女儿确认，由于无法确认其是否是受女儿之托来拿*的，很自然，贾嘉也就没有把*给对方。

令贾嘉没有想到的是，就是这样一桩小事，得罪了学姐的妈妈，一个星期之后，学姐以及她妈妈都出现在了贾嘉的面前，让贾嘉感到意外的是，这对母女来后的**句话就是“店面不转了，要回去了”.而此时的贾嘉，心中只有一个信念，无论如何也不想这个店面被收回去，虽然生意没有做多久，毕竟还是花费了她借来的好几万元。要是店面被收回去了，不仅本*收不回来，还要背上一身的债。

对于母女俩突然的到访，不是要回那2000元而是收回店面的做法，贾嘉当然感到意外，言谈之后才意识到，这对母女要回店面的原因很简单，就是因为上次阿姨过来要2000元*时，贾嘉没有给她。于是这位阿姨怀恨在心，这次叫上女儿来要回店面。

镇定化解一场危机

接下她们提出的条件，让贾嘉无法接受，是什么条件呢?店面转让费只能退一半，也就是起初交的8000元只能退回4000元。理由就是，她们母女现在搬到深圳去了，来去一趟都是坐飞机，来去的路费以及误工费都要算到贾嘉的头上，于是，要扣掉4000元。这个条件一提出，贾嘉就感觉“来者不善”.她无论如何也不想放弃这个店面，这个店面，对她来说，不仅凝结了她的心血，而且也是她人生创业路上的**步，这**步没有走好，她往后的创业路还怎么走?

面对俩人言语的轮番“攻击”

此刻的贾嘉，心里很害怕，又觉得很无助，但是，她还是假装很镇定的样子，请母女俩到店里坐下来，然后开始和她们“谈判”

贾嘉说，她相信人心都是肉长的，人都是会有人性的，所以，在商谈的过程中，她就好好和对方说，她说的每句话，都说到了对方的心坎里。她也让阿姨将心比心地想想，自己一个和她女儿差不多大的人在外创业的艰辛。

*后，这位阿姨的语气软下来了。在赔偿了一些损失之后，她们要回2千元就走了。贾嘉就是通过自己的镇静，将一场突如其来的危机化解了。虽然和这对母女“谈判”的时间只有短短的几个小时，但是，她却像是经历了一个世纪般。无助和害怕自然不必说，但她感受得更多的还是生活的艰辛。

危机过后，贾嘉安心地做起了小生意，在这个店里，贾嘉不仅卖画有图案的手绘衣服，而且，还在店里专门僻出空间，摆上了一些手绘鞋，也许是衣服鞋子都很有特色，抑或是因为这些精美的图案、鲜艳的颜色都非常的吸引眼球。渐渐地，贾嘉开的这个店在学校里名气大起来了，生意也好起来了。

也许有人会问为什么这样的小事也会采访你呢?其实从大学以来，我经常会参加一些创业的比赛，曾经在江西电视职场晋级大赛“决战巅峰”里进入300强，再那一组，我的年龄*小，却是唯一一个晋级的选手，后来电视台特意来采访我，也许是这点点滴滴汇集起来的吧。

在批发单稳定之后，看到淘宝很多卖家都做的非常好，并且量并不亚于批发的量，很多衣服店一天能出千件，再看完看看淘宝做手绘鞋的卖家的产品及价格后，我很激动，因为我对自己能做好淘宝有很大的信息。虽然淘宝账户很早就注册了，但是当时主要是为了批发单的担保交易而做的，所以信用比较低，只有几心。但是我相信，很快就能升钻，主要是对自己的产品质量以及价格都非常非常的有信心。

为了更好的吸引淘宝顾客，每双鞋都会赠送与图片上一样的彩色鞋带，并且还推出了非常多的优惠政策，例如：100元3双120元3双，这样很多顾客都是3双一买，这对提升信用是非常有帮助的。当然了，再好的产品也要让顾客知道才行啊，原来是酒香不怕巷子深，现在酒香也会怕巷子深的，不过淘宝的推广活动很多，我研究了一下，开始使用直通车，*简单，效果却很好，对于刚刚开始做的卖家很有用，还有很多好的推广活动，可惜有的活动必须到钻之后才能使用，所以要赶紧升钻。不过虽然才刚开始做2个星期，但是觉得销量对于新开店来说还算可以，这是2个星期的销量。总之刚开始，很多还需要努力努力再努力。认真对待每一位顾客。

下面是开始做的2个星期来的销售额：(自认为对于刚刚开始做2个星期的新卖家来说有这个量，心里还是蛮安慰的)

淘宝虽刚刚开始做，但是非常有信心，其实购买我产品的都是年轻人，非常通情达理，都知道价格非常实惠，基本上很少有讲价的。非常谢谢支持我的顾客们，有你们的支持，我们才能更好的成长。 下面是大家对产品的评价，好评100%。

上面是我一路创业的历程，总的一个经验就是：创业容易守业难，很多时候生意不是一下就会有的，都是慢慢的守出来的，淘宝网店也是一样，三天打渔两天撒网肯定*后都是没有任何收获的。