陈朗 小小地拖撑起半边天

从小一心想成为画家，却机缘巧合地成了企业家，但他更喜欢当生活家。把小产品做成大生意，他将一把不起眼的小小地拖，加上百变实用的设计元素，卖向**，宣扬“let’s clean the world”的理念。

他，从工厂打工，到*立推销，再到创办明朗生活用品公司，并一步步发展到现在接到单笔动辄上千万元的大单。白手起家的陈朗的创业史，也正是一浓缩的粤商的发展史。

先**市场后成立公司

学美术的陈朗十几岁从学校出来后，就参加工作，手袋厂、鞋厂、制衣厂、五金厂、印刷厂……甚至厨师都当过。让他收获*大、对创业帮助*多的是在一家较大规模文具厂的经历。

这是一家专业生产文件夹的工厂，陈朗一干就是三年。在这里，陈朗看到，这家公司产品虽小，但胜在专一且专业，技术过硬，甚至超过德国企业。该公司在用人、管理各方面也十分完善。“在这里学到的产品设计、管理技术等，让我毕生受用，现在公司的管理也有该文具厂的影子。”陈朗说。

陈朗干事情有股韧劲。据他回忆，曾经为了学习一门晒版技术，没日没夜地加班。“一个月*多加过200多小时的班，就是希望能打动主管让他教我。结果未能如愿。后来通过老乡打听到，在高州的一个印刷厂有这种技术，于是，又跑过去求学。”

回想起这件事，陈朗说：“我就是这种人，死缠烂打，脸皮厚，用尽办法就为了学一门技术。”

陈朗从工厂出来，就开始作做*立的推销员。而这与陈朗打工时喜欢看营销类书籍不无关系。“菲利浦·科特勒，当时不知道他那么牛，只是看他的书，觉得写得很系统。”陈朗还叫朋友去台湾给他带了全套松下幸之助的书。

一年*立营销的经历融合了营销类书籍的理论，才20出头的陈朗已把营销的手段运用得炉*纯青。

此时，陈朗在一次展会上与清洁用品行业偶然结缘。1995年，与陈朗共用半边展会的展台卖胶棉地拖，“当时这种地拖很少见，这些人的销售方式也很奇特。**天每只卖150元，第二天卖160元，第三天加价到170元，7**来一个小小展位就有7万多元收入。且买的人都是马来西亚、新加坡的客户。”

有多年工厂经验的陈朗一眼就看出，胶棉地拖成本不过三四十元，竟能卖到近200元，“这是一门***!”陈朗心想。

在1996年初的广州迎春百货展销会上，陈朗*到了人生的“**桶金”。陈朗靠表演销售胶棉地拖，很快就卖断货了，几天时间便*了5万元，开心过头的陈朗一口气花了3万多元。

当年，才24岁的陈朗便用剩下的2万元，再借上5万元，注册成立了明朗公司。

半年时间资产滚至近百万

陈朗坦言，创业初期毫无经验，在他面前，遇到的都是困难。“大不了又回到一无所有，所以什么困难都不叫困难了!人一旦无所顾忌的时候，胆子就会变大，就会往前冲。”陈朗讲得十分潇洒。

创业的过程是痛并快乐着。让陈朗引以为豪的是，把地拖带进大型超市是由他*先做起的。

“胶棉地拖怎么能放在超市卖?”当时广百百货经理断然拒绝了他的请求。那时的超市没有地拖出售，而陈朗的一把地拖还要卖100多元，更让人难以置信。

连续五次的登门拜访，广百百货终于同意在七楼正在装修的一个不起眼的角落安置他的产品。**天卖了2800多元，第二天又卖了3000多元。这样的收入顿时让人刮目相看，广百便把二楼收银台的“风水宝地”给了陈朗。结果，一把胶棉地拖的销量额几乎与一排塑料制品柜台的营业额相当，陈朗拿下了当年广百*佳销售奖。

1996年底，公司已达到每月几十万元的销售额。仅半年时间，公司资产已从当初的7万元发展到近百万元。

在做了几年内销后，陈朗发现，内销市场资金回笼慢，易把公司拖垮。于是，陈朗转战国外市场。“外销形式十分单纯，只要参加展会接单，专注生产研究即可。”经过数年的发展，如今，明朗公司已成为数家顶级欧美品牌OEM的供应商。

在金融危机后，国家出台了拉动内需政策，陈朗觉得内销时机再次成熟，于是重启内销。

当然，陈朗的创业过程也并非一帆风顺。1999年，陈朗还曾创办过一家广告公司，但很快他发现，广告行业非他所长，于是果断关闭公司。

从输出专利到输出品牌

你能想象一个马桶刷，可以卖出上百美元吗?在人们的印象中，扫把、地拖都是司空见惯的生活用品，陈朗却不止于此。

美术出身的陈朗，一直在琢磨如何将一件普通的清洁用品，变成高附加值产品。“消费者没有想到的，明朗帮他想到”。如今，明朗公司已坐拥百余项专利。

“明朗生活馆”里就陈列着公司各种专利产品。如一把看似普通的扫把簸箕组合，扫把杆可拆卸;簸箕斗可垂直，也可水平，簸箕和扫把可融为一体挂在墙上;扫把上还暗藏香料盒，不仅抗菌，打扫时还能散发香味;一个暗梳可梳理缠绕在扫把上的头发……此外，还融入了环状胶避免刮花家私家具、百洁布、刮沙齿、扫帚开绒等十来个功能设计细节。

陈朗*新设计的可升缩可弯曲的杆，让人站直了不弯腰也能把桌子、床底下给拖干净了。“我们正准备将这设计去申请奖项。”

正因为此，在金融危机时，不少珠三角制造业惨淡经营时，明朗公司却取得了超40%的逆市增长。

同时输出产品与设计的明朗，在议价能力和筛选客户的能力也更强。如今，明朗的产品已进入沃尔玛、麦德龙的**采购系统，并为美国消费品行业巨头乐佰美(Rubbermaid)公司、欧洲非电器类著名品牌利块(Leifheit)公司代工。

对于未来，陈朗已经有计划，除了启动内销市场外，陈朗还有意输出自己的品牌，新厂房也正在修建之中。

成功之道

胆大心细快乐创业

陈朗对企业的未来有很大的愿景，以至于他总强调自己“还没成功”，但他承认就阶段性的成功而言，“胆大心细，脸皮厚”是他的制胜秘诀。另外，陈朗还有自己的六大价值观，其中有三条便印证了他对成功的坚定——快乐创业、永不言败、追求卓越。

失败心得

感谢失败感恩帮助

在陈朗创业至今，尽管没有经历过致命失败，但他对自己有挫败感的经历，却怀着一种感恩之心。在他眼中，“所有失败都是苦口良药，从中都可以吸取教训”，用失败让自己清醒的同时，他也很感谢在创业路上，给予他帮助的朋友和同事，因为他们愿意和陈朗共度时艰。

管理之道

中体管人西学管事

在管理上，陈朗有自己很精辟的看法——“遵循中国人的文化和人性去管理人，依照西方流程体系去管理事”。同时，陈朗把篮球指定为其企业的“官方运动”，也意指企业管理分工就应像篮球那样有攻有守。

在陈朗的公司，上至管理层，下至搞清洁的阿姨，所有员工每个月都可以提可行性意见，一旦被采纳，将得到奖励。

金钱观

成就事业幸福他人

陈朗认为“钱是个好东西，是体现个人能力和价值的一种表现形式”，但作为一个自主设计自主制造的企业，陈朗坚持自己的财富决不能靠抄袭他人专利，仿冒别人设计得来，而应该依照普世价值观去成就自身的事业，让自己获得挣钱的快乐。

人生观

天赋使命惜缘惜福

陈朗认为人一辈子必须要有使命感，要珍惜天赋灵犀，惜福惜缘，尽量去做一些改善人类生活的好事。在陈朗的眼中，爱情、亲情和友情一样都不能少，要像珍惜自己生命那样，珍爱身边人。

子女观

关爱成长自由发展

将近不惑的陈朗，育有一子一女，陈朗希望他们自由发挥、快乐生活。陈朗喜欢用真实的环境氛围和生活感受去教育子女，让他们尊重生命、热爱生活和遵守法律。

记者观察

先做生活家再当企业家

“做生活用品的，不爱生活爱什么?”美术出身、爱好养花的陈朗，言谈中充满着对美学和生活的追求。

陈朗带记者参观了由他设计的新厂房。虽然现场正在施工，但通过陈朗的介绍，仿佛看到了成型后的一个与众不同的工厂。

在未来办公区楼顶上，陈朗预留了一个游泳池、一个篮球场和一个高尔夫球练习区。“我准备把后面这片荒地铺上草皮，高尔夫就能从楼顶打出去。我准备把树换成各个季节的花草，让每个季节都能看到漫山遍野的鲜花，也利于环保。”

就连与其工厂毗邻的其他工厂因周边环境过差，陈朗也欲动手进行改造。“我跟他们商量，我出钱在他们厂周围种上一排竹子来美化一下。”

而在管理员工之时，也体现了陈朗对生活品质的追求。

该公司的一位工作人员用“刀子嘴豆腐心”来形容陈朗。“虽然有时管理较为严厉，但他会细心了解员工的爱好和需求，不时给你小惊喜。”他称自己曾收到一款心仪已久的手表作为奖励。“虽然价格并不昂贵，但让人十分窝心。”

据其称，逢年过节陈朗还会给员工的老家寄上一份礼物和一封感谢信，把公司近期的发展、员工的生活及表现告知员工家属。“让家里人放心，知道我们在外打工也过得很好。”该员工说。

此外，陈朗还不忘回馈社会。除捐助贫困地区的留守儿童外，陈朗每年定期举办亲子游，把这些留守儿童带到各个旅游景点放飞心情。