浙江分站
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电话里并不是不可以谈生意，但更多的事情，当面谈，更方便些，明了些!
我通常用电话只来预约，不谈生意!报价更是很少，我也不喜欢别人在电话里给我报价。
说真的，在电话里给我报价的人，几乎我不愿意跟他做生意，我很明白，他的优势是价格，而非品质!——如果你认为我说的有道理，可以接着往下看!
“你好，请问周先生在吗?”
“哪个周先生?我们这里有几个姓周的……”
“负责计算机这一块的，姓周的。”
“哦，在的，我帮你转接一下……”
“你好，周先生!”
“你好，你哪里?”
“我是云升软件的，我想和你谈谈关于企业方面的软件事宜，不知道你今天上午有没有空?”
“我今天上午……”(有空/没空，只有这两种可能)
”那，下午吧，或是明天上午行吧!“
“你有什么事吗?”(通常有的人会问，有的人不一定想到问)
“我公司做的一些产品，一定适合您，但这些需要见面谈。”
“是哪些产品呢?”(仔细点的人会问，不仔细的未必会问)
“很多了，*好我们明天上午见了后再谈。我给你个网址，你上去看一下，你在电脑边上，可以直接输入www.redoa.com……”
“哦，我先看一下”
“呵呵，好的，明天见!”
以上是约个小职员，简单的例子，我深知对方公司需要软件，所以才50几秒就约好了。这种电话打出去，不超过三分钟!
“你好，请问这是某某学校的办公室吗?你们传真多少号?”
“你好，你有什么事吗?”(有时不会问，直接号码就来了)
“有，我是云升软件公司的，前几天给你们介绍的内部办公系统，昨天正好周天，我们没上班，今天给你发个传真过来，你们先看一下。”
“你是和哪个老师联系的?”(这话通常不会问的，学校都有专业负责这一块的，多是直接报号了)
“我去找一下本子上的记录，你先把传真给我吧，等等，你收一下传真就可以了。”(号码多是到手了)
在传真上注明：转校长室!谢谢! ——就OK了
过20分钟，再打……
“请问刚刚收到传真了吗?”
“收到了!”
“哦，请帮我转一下校长室，谢谢!”
“好的，你可以直接打……”(校长室的号码报过来了)
“好的，谢谢!”
再打给校长!
“你好，请问是某某校长吗?”
“是的，请问你是哪里?”
“你刚刚看到的传真是我给你发的，我是云升软件的蒋生。”
“你好，我看了这个介绍”
“校长，你贵姓?”
“我姓，李”
“李校长，你好，这个办公系统，我们目前有近100家学校在使用，方便的话，我下午到您校去一下，参观一下您们的学校，如何?”
“我下午没空，要开会的”
“李校长开会要紧，那我明天上午过来吧!”
“明天……”(如果有事，他自己就会说什么时候了，没事就搞定了)
以上是搞定客户的陌生方法!水平很差，转了几圈，但这种方法很有效!
“你好，王总吧?”
“你好，哪位?”
“你好王总，我是云升软件的蒋生，我是通过你司的销售人员，才找到你的电话的。”(这样，别人不会挂你的电话了，这招够狠了吧)
“ 哦……”
“我们做软件这一块的，听说你正好有这方便的考虑，什么时候我们见面谈谈呢?”
“过几天吧，现在有点忙。”
“王总，你先忙，过几天我给你打电话或是直接过来找你呢?”
“你再打电话给我吧。”
“好的。先再见!”
过三到五天，可以再打电话给他。
“王总，你好，我是云升软件的蒋生，之前和你联系过。”
“你好，”
“我想问一下王总，今**午我们能谈谈软件这方便的事情吗?”
“下午……没空……”(多是没空)
“那明天上午吧，或是明**午?”
“明**午。”(多是对方会选择的)
“王总，下午的时间比较长，方便的话，我早点过来，1：00就到!”
“1：00太早了，你晚点吧，2：30的样子!”
“OK，明**午2：30准时见!王总您先忙着!先再见!”
以上是预约公司总经理级别的人方法，虽然打了两次，但还是成功了，事实证明，**次打电话，约到老总级成功的事情是比较少的，除非是非常重要的事情，否则你可以自己用脑子去想一下，有多少老总很有空这想就让你约到了，约两次能成功已经算是可以的了，自己鼓励一下自己，
“你好，是张局长吗?”
“张局长不在，你是哪位?”(秘书接的)
“你好，我是云升软件的蒋生，张局长是去开会吧”
“是的，这两天不在”
“那好的，我过两天再打过来”
“你有什么事情吗?”
“有，我想和他谈谈信息化建设这一块，软件系统方面的事宜”
“这个，你可以直接联系我们信息处的赵某某”
“好的，谢谢!能帮我转一下吗?”
“你直接打”(号码报过来了)
“好的，谢谢，先再见!”
接着打，第二个电话
“你好，是赵处长吗?”
“你好，哪位，我是”
“我是云升软件的蒋生，刚刚我给局长打电话，他不在，他的秘书让我找您”
“哦，什么事情”
“我们是做软件开发的，想和您谈谈系统建设这一块的事宜，你看什么时候有空，我们过来与您谈谈”
“现在比较忙，过一段时间吧!”
“这样吧，我明天过去一下，你在办公室的吧!我给你送个文档过来，你看一下，如果你不在的话，我就直接给你放在办公室!回头，你有不明白的，我们再联系!”
——(你也许会说，这不是强制执行吗?没错，因为客户撒谎!我这样做，省时间，成就成，不成就不成，省得自己浪费心思，但之前先给人家去个电话，算是礼貌，你觉的呢?)
“也好，”
“好，你先忙，我们先再见!”
我为什么不找他要 E-mail 呢，其实我才不傻呢，e-mail 收的东西，你会细看吗?见不到客户的销售，电子邮件，都是做外贸的人用的，发几个月都没有效果，我老老实实，认真的去见个小官，生意不做，朋友可以做，发个邮件，什么效果都不会有，你不会说和某人是邮件上的朋友吧，那层次就低了，比网友还低，我去跑一趟，结果就不会一样了，能明白其中的规则，生意就会有进展了。
电话用来预约是很好的，随着时代的发展，很多公司开始使用电话来做销售，效果怎么样呢，当然是很不错了，但二次购买呢?
几乎回头客很低，为什么呢?
多是，大家没感情呗!
