红豆走出去 企业可借鉴的财富

红豆走出去，企业可借鉴的**。看似天时地利人和，然而红豆投资柬埔寨、再造一个经济特区的宏伟历程，却有着并不那么光鲜的复杂经历——也许，这更值得被有意“走出去”的中国企业当作一笔可借鉴的**。

富裕产能的转移、规避贸易壁垒、实施原产地多元化、成本迁移……这几乎完整描绘了10多年来，中国企业“走出去”的演进轨迹。因此从某种意义上说，记者此行更像是在探求中国企业“走出去”的另一种生存之道。

2007年4月，刚刚接手西港特区的时候，红豆集团总裁周海江坦承“压力很大”。他设计的“出海”之路，原本只是进驻西港特区，着手海外建厂。

这是一种典型的仅将柬埔寨作为生产基地，两头在外的纯加工出口模式。而这源自当时国内整个纺织行业面临的窘状：一方面，加入WTO后纺织品出口受配额制约因素减少，出口能力得以释放，另一方面，接踵而至的却是美国、欧盟以 “扰乱市场”为由对我纺织品出口设限——被人掐着脖子的路还能走多久?

生存，无疑是一种根植企业内心的原始冲动。为规避贸易壁垒，以港企、台企为*的大批纺织服装、鞋类企业纷纷转战海外，*选越南。一时间，越南甚至成为中国企业“走出去”的桥头堡。而周海江，偏偏*辟蹊径，选择了毗邻越南、基础配套远赶不上越南的柬埔寨。

为什么是柬埔寨?

一来越南与中国因为边境问题，关系并不紧密，而柬埔寨却可以说是中国在东南亚*坚定的盟友;二来，越南快速发展十年，经济体系大体成型，从另一角度解读，也就是说发展空间有限;三来，相比柬埔寨，越南出口欧美并不会**免税，同时出口配额限制较为严厉。

*重要的是，周海江注意到2006年8月，商务部建立境外经贸合作区的**轮招标，全国共有8家单位中标，柬埔寨西港特区恰恰就是其中一家。 “作为‘走出去’战略中的重要组成部分，商务部对这8大境外经贸区是****的重视”，按照招标文件，每个中标的境外经贸区*多可获得20亿元优惠贷款，以及其他走出去的鼓励政策。不仅如此，其中尤以西港特区*受所在国重视。中标后不久，柬埔寨总理洪森就亲自接见西港特区的中方项目公司3位老总，甚至专门安排了一位副总理协调解决具体问题，双方合作层级不断提高。

话说这才是背靠大树好乘凉，红豆集团可谓匠心*具。但是没想到，好事多磨。

不到柬埔寨，很难体会那种贫富落差的*大。它是世界上*贫穷的21个国家之一。但是走在*都金边街头，满街的Lexus LX570似乎又在告诉你——这个国家不缺富人。事实上，这个国家70%的富人都是华人。

以柬埔寨国王名字命名的西哈努克市是柬埔寨第二大城市，距离*都金边210公里，因为境内没有高速公路，从金边出发一路往南，至少得开上3个半小时车程，沿途是低矮的吊脚楼和无尽的田野，还有散落在田野上，乍一看瘦得像马的牛。

——斯情斯景，无数次“在路上”的周海江会想些什么?

尽管红豆是以产品发展而来的实体企业，跟做工业园区**是不同路数，视角、视野甚至人才都需要调整思路，但是他坚信一点：既然大企业如红豆，自身都有走出去，到柬埔寨去的迫切需求，推己及人，其他劳动密集型产业的企业必然也有这种需求。那么西港特区就是“为国内有意走出去的企业搭建的境外投资发展平台”——这就是其价值所在。

看着眼前仿佛上世纪八十年代末中国的柬埔寨，此刻汹涌在周海江内心深处的，宛如**次创业时的激情澎湃。

这是不折不扣的第二次创业。显然，相比模仿中国惟妙惟肖的越南，红豆还要面对更为陌生的社会制度和人文环境，还要面对可能的政策风险和法律风险。这条路很难。红豆只能一步一步摸索着来。

迫在眉睫的就是股权转换。前车之鉴摆在那儿，既然接了手，红豆就要话语权。通过股权转换，中方85%的股份归集到红豆旗下，原来的三家股东股份仅保留15%。与此同时，红豆进一步确立了*家经营地位。

第二件大事则是找柬埔寨政府要政策。这不难。一方面，柬埔寨属于极不发达国家，天然享有美国、欧盟、日本等28个国家给予的普惠制待遇，譬如自柬埔寨进口纺织品，美国给予较宽松的配额和减免征收进口关税、欧盟不设限、加拿大给予免征进口关税等优惠政策;另一方面，柬埔寨亟待摆脱贫困，对外来投资企业政策尤为优厚，譬如企业用于投资建厂的生产设备、建材、零配件及用于生产的原材料等免征进口关税;企业投资后根据产品种类*多可享受柬方9年的免税期;利润用于再投资免征所得税;产品出口免征出口关税;无外汇管制，外汇资金可自由出入等等。

而起步工作的重中之重，还是圈地。当时摆在周海江面前的是五个待选地块。五取其一，周海江*看重的是地理位置优越、交通便利。

现在记者看到的西港特区，占地11.13平方公里——是柬埔寨政府批准的*大的一个经济特区，也是唯一一家中国人建设的经济特区，位于西哈努克市墨德郎乡，距离柬埔寨唯一一个深水港口西哈努克港仅12公里，距离西港机场仅 4公里，同时靠近贯穿柬埔寨全境并直通金边的*好公路——4号国道，淡水资源获取方便。

当然，获取这个地块的代价也不菲。其他四个地块都较为平整，只有这个地块岩石、沼泽、丘陵纵横交错，而且高低不平，*高处和*低处相差竟有六十多米——算下来，这块地购买成本仅上千万美元，建设成本却远远超出预算。

不仅如此，这11.13平方公里的土地，全是红豆人一手一脚丈量出来。2007年4月以后，西港特区公司总经理戴月娥就带队红豆5人团队来到柬埔寨。生长在“鱼米之乡”无锡的他们，骤然间面对的是个怎样的世界?

“当时真感觉被丢进了荒山野岭。”戴月娥回忆道。更难能可贵的是，他们坚持这样的日子还不是一朝一夕。因为土地私有化，周海江选定的地块分属十几个“地主”，要一块一块地去取得。他们5个人，晚上住在西哈努克市，每天早晨吃了早饭就一辆皮卡车全拉到地块上，找水源的时候因为没有路，时不时还得披荆斩棘。恰逢4月以后，正是柬埔寨*热的时候，太阳毒辣辣顶在头上，女同志们因为不方便又不敢多喝水。为了节约时间，中午大家就吃点干粮完事……每天就这样插上标记，丈量面积，有时候还得反复丈量，反复跟“地主”核对面积，有一次竟有人不小心踩到地雷——那是柬埔寨内乱时留下来的。戴月娥说，“幸好没炸”。

这样的日子，他们足足过了十个月，期间戴月娥还得不断往返金边、西哈努克市，跟柬埔寨政府随时保持沟通，还要将图纸带回国内做规划设计……时至今日，她却用一种云淡风轻的语气告诉记者，“当时也不知道怎么想的，就这样坚持下来了。”

2008年2月23日，一切准备终于就绪，柬埔寨*相洪森亲自出席奠基典礼，宣告西港特区正式成立。作为表率，红豆集团旗下纺织类企业，率先签约入驻。

棋至盘中

在此之前，这8大境外经贸区中，只有巴基斯坦海尔-鲁巴经济区、赞比亚中国经贸合作区先后挂牌，进入正式运作当中。一家在俄罗斯的中国境外经贸区负责人坦承，“这个速度不能说快，但也不算慢”，毕竟这样大规模的海外操作模式，对中国企业来说还无前例可循。

正因为此，原本周海江计划更快，但是棋至盘中，红豆却遇到了诸多不得不面对的现实困境。

*当其冲的是土地平整问题。戴月娥告诉记者，“柬埔寨一年之中只有两个季节，一半是旱季，一半是雨季”——这就是没走出去之前，红豆人**无法想象更无法考量其影响的问题。因为一年之中有一半时间雨水充沛，西港特区内一条路做下来，还需要一年时间的自然沉降过程，而且这一半雨季时间，基本也做不了路。这就拖了整个工程的后腿。没办法，红豆只能自己调整规划，顺应“天时”。

刚开始，这对习惯了国内模式的红豆来说，就好比龙行浅滩，难以忍受。很多时候，为了拿到一个具体政策，他们还必须扮演理念“布道者”的角色——这就加大了红豆的负担和隐性成本，很累。

为此，在红豆力推之下，无锡市与西哈努克市结成了友好城市。红豆不定期地邀请柬埔寨政府官员尤其是西哈努克市政府官员，到无锡交流学习，甚至培训。用红豆人的话说，“先让他们开开眼，让他们理解对我们企业支撑不够，这没办法，只能慢慢推”。

这是红豆早已预见到的。为此，红豆才选定了淡水资源丰富的西港特区地块，现在特区内，已经投入运行2000KW柴油发电厂，保证为入区企业提供足够的水电资源，预计2011年，还将建成一个热发电厂，进一步降低企业电力成本。当然，这也需要时间。

此外，因为本国几乎没有工业，柬埔寨的产业链配套极不健全。就拿纺织制衣业、制鞋业来说，尽管占到柬埔寨工业的80%以上，却没有相关配套的上游工业，布料、衣服零配件、线、拉链、纽扣等辅料仍需仰赖进口。显然，这是仅凭红豆一家企业，仅靠西港特区一个工业园区，无力解决的。

这一切带来的，是富裕产能的转移、规避贸易壁垒、实施原产地多元化、成本迁移……这都曾是红豆投资柬埔寨的*初动因，更是当前中国企业走出去的群像。然而这种模式还能持续多久?这个市场的发展终将像当初之中国，当初之越南一样速度惊人，当某一天，柬埔寨成本高涨、贸易受限，中国企业又将往何处去?

高度决定出路。与柬埔寨当地其他经济特区，一味引进劳动密集型产业的企业不同，红豆不仅要引进产业链，更致力于引进中国企业在能源、石油、天然气、水利、医疗保健和金融项目等方面的投资——这才是立足柬埔寨未来的“黄金”市场，这才可能真正把握柬埔寨的经济命脉。

而红豆是不赚钱的，至少未来五年没考虑通过西港特区赚钱，他们给予园区企业的政策*优惠，成本价格却是*低——这样“无私”的投入，是寄望于未来8～10年，超过100家企业入驻，5万园内从业人员的规模。到那时，红豆就可以在已经规划好的区域内，建设相关的商业配套设施。

“整个西港特区的*大容量是15万人，”红豆集团副总裁陈坚刚告诉记者，“现在西哈努克市也才8万人，加上周边乡村总共20多万人——咱们相当于再造一个西港市嘛。”