2015小本创业做什么好？一年如何开八家店？

2015小本创业做什么好？一年如何开八家店？汪昌镇从1992年开始创业，在家人的反对声中，他坚持放弃湖北省某单位派驻深圳办事处主任职位“下海”。当初他看好旧货交易放弃了家庭装修的想法，理由是自己对家装不熟悉。

渐渐入行后汪昌镇发现，经营旧货和在办事处做贸易有天壤之别：旧货市场的商品很杂，一些旧电器根本无法维修，又或者根本卖不出去，只好堆在仓库里。这一切是汪昌镇所没有预料到的。

不到一年，仓库里的旧货占了商品的绝大部分。不得已，只好忍痛关门。一结账，倒亏17万元。原来的21万创业资金，只剩下不到4万元。

小店关了，*没*到，还欠下*债。汪昌镇一连在家躺了两天两夜起不来，“心里慌得不行，眼睛一闭全是要债上门的人。”时至今日，汪昌镇总忘不了当年那一种心急如焚的心情，“我满脑子在想，打工还*，起码要10年、8年;再做旧货，没戏。怎么办?”汪昌镇在家里苦想，希望找到一个不需要很多资金，但又能够快速还*的机会。

空手运作 决战松坪山

松坪山是深圳**个集中建设的微利房住宅小区，共有2800多套房。对于汪昌镇来说，松坪山有着非同寻常的意义。“当时有一个朋友在松坪山做装饰工程，介绍我到这里承包工程，后来我一看，2800多套房子，机会来了。”

交了一笔“学费”的汪昌镇，没有选择成为一个“装修包工头”——这是当年深圳家庭装修行业普遍采用的形式，就是几个人组成一个私人装修队伍承包工程。他另辟蹊径，走了一条与众不同的路子。

汪昌镇想到与物业管理公司合作，负责小区内的家庭装修工程。“我答应先交10万元质保金给管理处，装修工程队也由我统一管理，如果住户有装修投诉，管理处可以从这里扣*。”

现在看来，这种自创的“缴纳质保金、统一管理”模式，正是目前各**家装公司的“雏形”。这得到了管理处的赞同。

在居民到管理处领取钥匙时，汪昌镇想了一个小小的“花招”：把装修宣传单页放进每个户主资料袋内，既做了免费的广告，同时又是以物业管理公司的名义发放，增强了户主的信任度。不仅如此，汪昌镇又一口气租下松坪山商业街10家商铺，借此显示自己的资金实力。“那时候物业管理公司一看，哇，那么有实力，当然更加放心和我合作。实际上，我当时口袋里一没*，二没人，就是打脸充胖子。”

市场有了，合同签了，资金在哪?于是，汪昌镇约了一批材料商到松坪山看市场。“我告诉他们，这里有2800套新房要装修。一听这个，他们眼睛都亮了，*着想进场。我就提出收他们的预付金，一共**9万元，凑齐了交给管理处那10万元的质保金。”

*到**桶金的汪昌镇，坚定了对家装行业的信心：“深圳是一个新城市，每天有那么多房子在建，以前那套‘拎着桶，大街上揽活’的装修游击队模式肯定做不大。”

事实上，雅庭的发展轨迹，也是深圳家装企业“从无到有，从有到新”的一部“生动画册”：1995年，汪昌镇**个在建材专业市场——居家装饰城，开设门店，与专业建筑材料的市场形成配套，走上家庭装修专业化的道路;1996年，成立装饰公司需要得到有关部门的批准，并要进行资质审核，但**并没有专门针对家庭装修公司的资审核标准。

拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇，巧妙地打了一个“擦边球”：成立了“雅庭室内美化设计公司”，营业范围：包装设计，这也是深圳**个专门从事家庭装修的公司。

“当时整个专业市场就我们一家是做装修，很多人不理解，认为我租一个铺面纯粹浪费*，因为做包工头根本不需要铺面。

但事实证明，我们的路子是对的。”汪昌镇说，借助专业市场，4年里，雅庭的营业额翻了几番，一年有上千万营业额，分店数量由1家增长到10家。“这一切都是因为我们走得早，后来，也相继有很多人走雅庭的这种模式。”

此时，汪昌镇苦谋对策。2000年，雅庭**在报纸上登出整版家装广告，“当时我们的广告语是：百家不如一佳，雅庭自有十家，意在对抱团做出回应，告诉消费者，我们是*好的，单个的规模也是*大的，比那些联合起来的企业要好很多。”雅庭此举犹如一根导火线，深圳家装市场陷入“混战”。“我一看，长期打广告战，花*太多。于是，开始设想重新组建一个联合。”

经过一段时间酝酿，居众、嘉音、满堂红三家与雅庭实力相当的家装企业，共同组成新的联盟。“我们号称深圳‘家装四小龙’，开展各种策划活动和广告宣传，一下就在家装混战之中鹤立鸡群。”汪昌镇兴奋地描绘当年市场竞争的激烈。

扩张不可忽略练习内功 规划不能耽误市场时机

深圳家装生意一片火红，汪昌镇想要做大，目光瞄准了外地市场。2000年，汪昌镇在老家武汉开设了**家分公司，成为**个走出深圳的家装企业。随后一连在武汉开了10家分店，西安也开了4家分店。在不到三年多的时间，雅庭平均一个半月开设1家分店。

摊子大了，危机也随之而来。2003年至2004年，汪昌镇明显感到有些力不从心，人才、资金等运转出现困难。此时的他，开始反思过往的经营策略，并放缓全国拓展步伐，着重公司的内部经营管理。

汪昌镇坦言，扩张的步伐不能迈得太快，不能被多元化误导，“说白了就是不能太贪，走出去是必然，毕竟深圳市场有限，但天女散花的模式不适合行业发展。现在，我们的对外策略是瞄准一两个重点城市，做足当地市场。”