大学生创业卖眼镜的致富故事 批发不过瘾再开零售店

大学生创业卖眼镜的致富故事，批发不过瘾再开零售店。严秀求是义乌**商贸城的一名眼镜经销商，与大多数同行不同，她有着令人羡慕的高学历，是青岛大学眼科视光专业的本科毕业生。毕业后她就从青岛直奔义乌，做了一名经营户，成天跟老外和供货商打交道，积累了不少老客户。即便遭遇金融危机，也一路挺了过来。

但严秀求不甘心，自己用“蹦字儿”外语跟客户交流。没想到，客户听懂了，并表示想拿点货。“我可以给你*低价。”严秀求主动建议客户少拿点货，如果卖得好，再补货。当天该客户就拿了三百多副眼镜带回加拿大。

一个月后，这个客户要求返单两百打。之后，几乎每月都要求返单，而且订单一次比一次大。“我们已经合作三年了，他每年都要拿两三个柜。”严秀求说，这个客户今年的拿货量相对较少，但这不影响他们生意的持续性。

太阳镜**时

她却转做光学眼镜

起初，严秀求经营各类太阳镜，给她供货的厂家主要在台州杜桥，那里是中国塑料眼镜*主要的生产基地。

“前两年太阳镜的销量不错，产品利润接近百分之十。”严秀求说，一副普通的太阳镜批发价10元左右，客户放到超市或商场里可卖到几十元。由于义乌市场外向度高、销量大，厂家愿意把货放在义乌卖，供销都不用愁。不过，太阳镜花样虽多但没有度数，产品衍生性不强，客户拿货一般只有几百打。

配一副顶上卖百副

严秀求卖了四年眼镜，行情*好时是二○○六年和二○○七年。从去年下半年开始，受金融危机影响，她的生意逐渐走淡，*糟糕时一连四个月都没有接到像样的外单，之前积累的客户百分之三十都流失了。

不过，这也让严秀求产生了开配镜店的想法。由于自己有中级验光证、配镜证等专业证书，今年她做起了零售配镜生意：“配眼镜对我来说是副业，但生意不好的情况下，也是一种创收。”据透露，专业眼镜店里两三百元的眼镜，在市场里100元以内就可以买到。