曹氏杂货店盈利70年的成功致富秘密是什么？

曹氏杂货店**70年的成功致富秘密是什么？曹祥泰杂货店自1884年开业到1956年公私合营，历时70余年，虽迭经*灾和辛亥革命、**战争等自然灾害和动荡时局，却总是年年**，从未蚀本。

曹云阶(1884年-1962年)成年的时候，曹家已经成了小康之家，曹南山因为自己读书很少，想让后代多读点书。曹云阶读书读到20岁，接受的是儒家传统教育，主要在私塾学习四书五经之类书籍。“他的头脑里充满了封建思想，总想着如何光大门楣。”曹美成在文中这样评价父亲从商的初衷。

曹云阶在长期的经商中体会到两点：一是要搞好经营管理，必须依靠职工，*先要搞好与职工的关系，而搞好职工的关系，必须把职工与店里的利益结合起来，具体他想到了一些办法。

*先是家店分开。在旧中国，商店多属于大家庭所有，而大家庭里的人都认为店子是自己的，可以随便拿*花销，这房拿了，那房又拿，*后把店子的*拿空了。

职工见店子空了，工作就没有了积极性。曹云阶要求曹家任何人拿*必须通过账面，店里的开支与家庭的开支严格分开，年**算时，二八分红，即曹家得80%，职工得20%，相当于职工是有股份的，曹家拿用的*是在80%内，这样职工的红利就有**，伙计们自然愿意把业务搞好。

其次，为了留住职工，曹云阶尽力**店员的生活安定。

对此他有三句话常挂嘴边，即“惜人有人用，惜衣有衣穿”、“衣服是新的好，人是旧的好”、“身安则心安”。曹祥泰的职工多半是农民出身，家庭多半在农村，每年回家数次，共放假45天，但多半是超过假期的，店里从未追究。足以见杂货店对员工的充分体恤。

店员的工资也比别家略高，伙食也稍好，虽然劳动强度较大，职工却很少有怨言。

只要店员不嫖不赌不盗窃，基本是终身制，前一辈老了，后辈的子侄可以来接替，甚至有的老人还在店里，子侄就到店里来当学徒的。本人工作有**，下一代也可以有出路，因此店员可以勤奋安心工作，曹祥泰的业务也得到维持和发展。

“父亲认为，要使业务发展，必须得到顾客的信任，价廉物美，为此他也动了不少脑筋。”曹美成所言的动脑筋。

其一，认真进货，必须进质优价廉的货。比如土产品就在同一货价之中，必选*上色的购进。

其二，旧时的衡器不一，有浙江秤、*平秤等，折合新秤有的9折、87折，有的8折、75折，他要求行家打*高折扣，货价做定了一分*也不少行家的，时间久了，大家都了解他的磊落作风，便把*上色的货给曹祥泰并打*大的折扣。进货比别家强，出售时质优价廉，自然受到顾客的欢迎。

其三，生产品的原料，要进地道的货，生产程序也必须严格按操作规程。比如做糕饼的京果，一定买*上色的糯米，三月份以前就泡起，经过发酵，直到腊月才用来生产，因此曹祥泰的糕饼在武汉也是*有名的。再如曹祥泰的特产盐蛋，总是派专人到沔阳(现在的仙桃)沙湖一带买鸭蛋，经过挑选后腌制，必须等盐进到两圈黄以后才开始出售。沔阳是湖地，鸭子吃的是螺丝肉，因而腌制的盐蛋油黄。汉口的居民也到武昌曹祥泰买盐蛋。

其四，土产品在出新的时候购进。旧时有句话“有*莫买腊月货”。曹祥泰对这些土产品总是出新时就购进，到季节出卖。货物是有季节差价的，曹祥泰在出新时已经购足，到季节时出卖，虽然价格上比别家便宜些，但实际上赚得*要多些。

其五，还十分注意货物的保存。海味杂货品种繁多，有的需要防腐，有的需要暴晒，有的需要打炕，都有专人负责，保证色鲜质优。

其六，旧时货物“早晚时价不同”，曹云阶的原则是跌在人先，涨在人后。货物下跌的时候跌在人先，货物上涨的时候涨在人后，都是毫不犹豫的。这样得到了顾客的信任，销售量大，因此总能获利。