彭怀成扫地竟成电商鞋业巨子的财富故事

彭怀成扫地竟成电商鞋业*子的**故事，电子商务的地域优势、渠道优势、快销优势**改变了传统市场的营销手段、企业竞争形态、营销环境和人们传统的消费习惯。我国目前只有 7% 的中小企业进入电子商务领域，现阶段进入电子商务的传统企业，都对电子商务有着一定理解和敢于尝试的精神。

彭怀成出生在上世纪70 年代，家中五个兄妹，他排在中间。照顾弟弟，赡养父母的重担压在彭怀成总经理稚嫩的肩膀，初中二年级就辍学去东莞打工。白天千方百计找工作，晚上在荔枝树林和荒草地睡觉，每天还会被*安队追赶。终于他靠高举了三天的求职信，引起了一家台资鞋厂**的注意。**问：你会做什么?年仅十几岁的彭怀成回答：什么都不会做。**又问道：能做什么?回答是：什么都能做。

于是**让保安拿把扫把给彭怀成扫大门口给他看，从小干农活长大的的彭怀成三五下的把厂门口扫的干干净净的，于是**被彭怀成的执着所打动，破例录用了他。**个星期的工作是敲鞋子鸡**，平均每小时敲 400 双，满手都是大泡，手肿的看不见手缝。但彭怀成却怀着对未来的美好憧憬，咬牙坚持着干了下去。

他的付出也换回了应有的回报，一步步从杂工成长为厂里的部门主管。1996 彭怀成回家创业失败，1997 年第二次来到广东的一家台资鞋厂担任总经理室**专员，却因 911 事件影响工厂解散，再次失业。一个月后被招聘到广州市一家鞋厂打工，担任厂长职位并在职学习取得了中山大学EMBA 学位。

2004 年11月，彭怀成向朋友借了 12 万块*，租了600 多平方的厂房开始了正式的创业之路。曾经几度由于资金周转困难，企业都处于倒闭的边缘，彭怀成都靠着他执着的信念和坚韧的毅力，一次次挽危局于狂澜并且企业越做越红*。 2006 年广州市星晨鞋业有限公司经历第三次扩张达到 6000 多平方米的厂区，同事在行业内也享有一定声誉。

二、坚持企业核心竞争力 避免市场金融风暴冲击

如今，广州市星晨鞋业有限公司在彭怀成总经理的带领下，已经成为驰名国内外的知名鞋类生产企业，近年来一直是订单不断。发展成为高、中档男女皮鞋、时装鞋、休闲鞋的研发、设计、生产和品牌营销于一体的产业化企业。

已经有着 20 多年的制鞋经验的彭怀成，在业界有着一定的知名度和良好口碑。随着业务在全世界的扩展，企业不断发展壮大，形成了工厂占地面积 6000 余平方米，员工 300 余人，拥有现代化生产设备，精细的手工制作人员，高效的管理团队。

广州市星晨鞋业有限公司坚持“质量决胜未来”的企业发展战略，所以产品质量过硬、制作精良，不仅畅销国内，还远销意大利等欧美国家高端市场。即使在 2008 年经融危机下，广州数千家大大小小的鞋类企业倒闭，彭怀成总经理却带领着广州市星晨鞋业有限公司，凭借着良好的口碑、精湛的工艺、上乘的材质和企业的诚信，吸引着许多国内外的企业慕名而来。

然而面对这一切，彭怀成总经理并未感到沾沾自喜，反而开始了不断的深思。因为彭怀成总经理发现国内愈来愈多的鞋类生产加工企业开始价格竞争，传统市场渠道的销售开始出现垄断性紧张，消费者从注重品质升华为重视品牌;另一方面，面对着很多国外品牌通过我国企业进行了 OEM ，转而贴上国外商标就以数倍的价格轻松反销到中国市场的品牌营销。传统生产加工优势正在逐渐变弱，甚至无法实现企业营利。

于是，彭怀成总经理果断的制定了创造自有品牌、开拓新的品牌营销渠道的经营战略，并带领着团队不断研究和学习电子商务知识。

三、建立企业自有品牌 开拓电子商务新渠道

彭怀成总经理深谙只有品牌才是企业生命的延续，意味着未来有更光明的前景。彭怀成总经理顺应时代变化，迅速转变观念和战略，制定了“以前做好产品，现在要做品牌”的战略发展规划。企业从开发、生产、宣传、销售、企业形象宣传等市场行为都以品牌为中心，经过几年的打拼，公司旗下的“ alinli (阿琳利)”、“ JOYBANY( 假日伴侣 ) ”和“ KEN.KENNY (肯迪凯利)”品牌终于成为中国知名的鞋类品牌。

只有制定符合企业发展的电子商务营销策略，才能在充满机遇和挑战的市场竞争中立于不败之地。于是彭怀成总经理下定决心，加大投资力度，运用网络营销和电子商务方式，对企业资源和战略进行重组，并与知名的电子商务平台淘宝网开展了深度的营销合作。如今，“ alinli (阿琳利)”、“ JOYBANY( 假日伴侣 ) ”和“ KEN.KENNY (肯迪凯利)”三大品牌在网络上销量每天都超过了数千双。彭怀成总经理表示：下一步将斥*资扩张电子商务渠道，加大市场力度提升自有鞋类品牌的口碑和销量。