码力兄弟创始人杨刚：逐浪潮头，不如坚守“小而美”

2017年是创业梦之星评选五周年之际，12月20日创业梦之星嘉年华暨第五届创业梦之星评选颁奖活动将举行，欢迎报名参加，这是一个属于创业者的盛会!

在创业的大潮中，**把自己比为一驾小舟，逐浪而起，升至*高点后，可能倏然跌落，舟之力，不足以抗拒浪潮的起伏跌宕，然而掌舵者可以选择避开风口浪尖，辟出一条更平稳的蹊径。

作为一名连续创业者，**也曾“为创业而创业”，追风口，逐浪潮，浪尽舟覆，幡然觉醒，草根创业者不必做弄潮儿，不如瞄准“小而美”。当然，“小而美”要想成功，必须先符合商业逻辑，同时具备良好的延展性。

“创业是很美好的一件事，但也很辛苦!”

“创业是很美好的一件事，但也很辛苦!”他笑着说，在不久前的婚礼现场，他的创业伙伴们竟成为一道别致的风景，无他，只因他们无论年轻、年长，竟多已早生华发。“创业的苦和累，不言自明，但我们总是自励，创业尚未成功，我们还需努力!”

初次，为创业而创业

“我身上有两项十分突出的优点：一、闯劲足，二学习能力很强。”**自认他的这两项优点促使着他成为销售**，后又走上创业之路。

忆及2007年，**进入荣信股份做实习翻译，那时候他不过是上海海洋大学金融系的大四学生，做了3个月翻译后，**叫他转做销售。2008年毕业后，他成为荣信的正式一员。2009年，23岁的他成为华东区销售总监(全公司*年轻的销售总监)，全国销售**，为公司**了很多“之*”，特别是新领域的**、新产品的销售方面，销量*佳的产品，十个里有五个是他做的。他还十分善于总结，发现客户常问的问题有逻辑可循后，收集资料辑成了近千个标准答案。于是，别人销售需要技术服务人员配合，他却身兼两职，一人足矣，并赢得了“杨工”一称。

当时**的收入很高，少说一年也有上百万。然而，“我按捺不住自己那颗躁动的心。”2011年，**开始第一次创业，带领中科院技术团队开发新型晶体材料——LED蓝宝石基片。LED原本只有红、黄光，**团队研发出新的颜色——蓝光，蓝光的出现，使得LED可以得到大量的应用，也可以合成白色等多种颜色。

对于这初次的创业，**用“为创业而创业”“头脑发热”“年轻就是要交学费”来概括，因为没有对用户需求、市场做深入分析，没有想清楚商业逻辑，只是随波逐流。2011年初，LED基片从5美元涨到30美元，资本市场一片火热，其实很多产品技术上都不过关，**团队算是技术实力强悍的，并在一年内将生产成本降到成本线一下。2011年8月，团队拿到温州老板一个亿的投资。然而，国外的LED商家开始低价倾销优质4英寸基片，当时国内生产的基片多为2英寸，根本无力抵抗。2012年初，国内LED基片的价格跌到3-4美元，低于生产成本。已无继续的可能，**果断把公司清算。

“如果把一个公司比喻成一条小船，在行业大潮涨涨落落的时候，仅凭一己之力，绝无可能抵挡沉浮。”

这一次创业，**深深明白了一个道理，一个草根创业者，在创业的时候必须有预判的能力，在大部分人发觉商机之前预判其前景，同时应多和投资人交流，一定不要随波逐流，除非你有足够的资源和资本支撑。

“小而美”和追风口的初尝试

随后，**考取了上海交通大学MBA，并开始了第二次创业——单晶铜。这是一个小而美的项目，项目小，市场小，售价贵。单晶铜是一种超强超导铜线，可以拉得很细，应用在芯片等领域，因价格昂贵，当时只有苹果手机用得起。单晶铜产品本身确实具有领先性、创新性，但**团队的优势在于技术，对线缆行业却比较陌生，也没有配套的生产设施，单晶铜的生产、推广必须和线缆厂合作。*终，**以1000多万的价格把项目卖给了一家专业线缆公司。

“小而美的项目很适合创业，只要你的产品具有领先性、创新性，大公司也不会来打压你，因为没有必要。问题是，产品从研发到应用的过程没有那么简单，如果产品本身的延展性差，市场不大，售价又高，必然很难维续。”在飞马、T创等做创业导师时，**经常分享这些心得体会，希望创业者能更理性一点。

2014年，互联网上O2O风起云涌，**走上产品经理之路，追风口，带领团队开发“上门推拿”APP，也拿到了一轮融资，但有些思路并没有想清楚。事实证明，上门推拿不符合经济发展规律，*终全军覆没。究其原因，商业的本质是效率，对于互联网来说，产品必须足够好，能提升效率、用户体验，才是生命力所在。上门推拿项目，虽然解决了消费者的难题，但完全没有提升效率和体验，有些甚至是下降，所以这个商业模式是个伪命题。