便宜衬衫如何卖到千万元?53岁创业的他有话说

据统计表明，在日本，如果一个男人的衣柜里有5件衬衣，那么有三件是他制作的，将自己的店铺开到了世界上*繁华的购物中心，贞末良雄可以说是一个成功的男人了，但其前半生的职业生涯可以说是“平平无奇”，甚至可能有点惨淡。

1993年，时年53岁的贞末良雄创业了，可此时的日本面临着库存积压、经济停滞的难题。在这种情况下他开了属于自己的**家小店。他给衬衫的定价与日本市场同价格衬衫相比，质量更好，可即便有价格优势，然而他的小店地理位置不佳，客流量很少，如果客户不来到这个地方，根本就不知道有这样一家衬衫店。解决这一难题的还是他的妻子，通过女性杂志来进行宣传，逐渐得到了关注，渐渐的来店里的客人不断增长，并且随着***的不断流传，镰仓衬衫销量越来越好。

镰仓衬衫的全名是makers shirts kamakura，意思是说像料理一样把刚做出来的衬衫直接送到客人手中。**都可以买到他家衬衫，而且镰仓衬衫的生产环节从来都是在日本，所有衬衫都是日本匠人纯手工定制，产量有限卖完截止。所以用户穿着镰仓衬衫从来都觉得骄傲体面，因为款式限量做工优良。

贞末良雄将自己站在用户的角度去体验和思考，所以获得了成功，这大概就是成功的充分条件吧。