与花草打交道的小伙子

2014-10-28来源 : 互联网

王可珂

为什么选择留温?“这里创业氛围好。”回答这一个问题,这个宁波来的小伙子似乎永远只有这么一个简单的回答。

杨万里,温州市金标润园艺有限公司董事长。这个与花草打交道的小伙子的创业旅程,同一株植物的成长何其相似。

一颗种子,被一只小鸟遗落,便扎根于这一方土地。

接触“无土栽培”纯属一次偶然。原本在温州科技职业学院读食品检测专业的万里,却在大一,跟着老师做起了这个与种植有关的课题。

输入“无土栽培”几个字,**百科会跳出这么一段解释:这是一种不用土壤而用加有养分溶液的物料(如珍珠岩、蛭石、无毒泡沫塑料等)作为植物生长介质的栽培方法。

这种融合了科技力量,有着环保、节能功效的种植方式,一下子吸引了杨万里的眼球。这个心思敏锐的小伙子发现,用水培的方式种植观赏植物,算得上是市场空白点。

“水培养植物,即便有方法,也是大多没有实验过的。”何况,他要探索的还是*怕水的仙人掌。

几个月的查阅资料,询问了花鸟市场的多家店主后,万里选择了“直接水培”。为了更好地进行对比,他把一百个仙人球进行平分,剪根后,50个风干7天,另外一半风干半个月。然而,这些存活率据说高达80%的种植方法,除了三四个外,其他全部烂根。

既然理论不符合实际。那么,就自己从头摸索。那段时间,除了上课,他都待在大棚了。往往晚上十点,才回到宿舍。反复研究之后,他发现,*山喷发的酸性熔岩--珍珠岩,这种比米还小,犹如白沙的矿石,不仅透气性好,而且干燥。用它作为介质培育仙人球,似乎是条可行之路。

20多公斤的珍珠岩,平铺在深为十公分的凹槽里,用水浇透。并把剪根风干后的仙人球,植入其中。半个月后他惊喜地发现,仙人球竟然长出了2厘米的新根。这批试验的结果,成活率达到了90%以上。

嫩绿的枝丫,被一场大雨打乱,却坚信之后定有彩虹。

创业路上,同伴者却选择放弃。刚开始的四人团队。如今,只留下万里*自一人。这对于创业初期的他来说,是一场极大的打击。

*后一名合作伙伴离开前,曾劝他一起转行。试了一年,规模做不大,客源又不固定,另谋出路才是明智之选。但,万里婉拒了。

针对没有固定客源,规模不大等问题,他分别采取了完善售后以及**“办公”市场等方式。比如对于一些买了发财树这种怕冷的植物的客户,他会留下记录,等到秋冬季节,送上耐寒的水培植物替换,将发财树接回恒温的大棚培育,待到天气转暖,再将发财树送回去。这样做不仅加强了与顾客的联系,同时,也建立了良好的口碑,不少客人都**朋友、亲戚来万里店中购买。此外,针对水培观赏性强、适合室内种植,易打理等特点,万里把目光从单一的散户转向了**、企业。这样不仅订单大,而且一旦建立起合作关系,便是长期的。

现在,他又与万膳开发的电子商务平台合作,挖掘网上购物市场。

杨万里就像一株具有韧性的植物,无论环境多么恶劣,都能找到生存的方法。

想要结出果实,一棵树,必须剪去多余的枝丫。

或许*痛苦的不是培育新品种失败,不是失去创业伙伴,而是放弃一个***。创业之初,温州一家企业提出下单十万订购产品。没有足够多的流动资金,是东借西凑咬牙接下这个单?还是量力而行放弃这笔生意?那几个夜晚,万里就如同哈姆雷特一样,陷入了“to be or not to be”的困境。反复考虑过后,杨万里选择了放弃。“公司想长期发展,*先要把风险降到*低。”失去这笔生意,对于他来说,这就如同一棵果树,为了存储养分长出香甜的果实,不得不剪掉枝丫,即便过程痛苦万分。

如今,他可以不翻看书籍,就能报出上百种花草的习性。“任何事情做精了,都可以举一反三”。

如今,这位不擅长与人打交道的男孩,已可以在谈笑间拿下十万元订单。“创业,真的特别锻炼人。”

如今,笑起来还有些谦虚腼腆的80后,已经成立了自己的公司,“我的创业还刚刚开始,还有很长的路要走。”

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