女孩网上卖珠宝 轻松月收入过万

偶然的机会

1999年，20岁的李勤建从湖北宜昌来到北京。虽然北京的机会相对来说更多一些，但对于学习林业专业的李勤建来说，想找一份有固定丰厚收入的工作并不是很容易。当时正值互联网电子商务兴起的热潮，李勤建的**份工作，把她的人生带入了一个**不同的轨迹。

李勤建因此开始学习通过eBay向全世界销售中国的产品。公司一开始建立了三个账号，销售产品主要有三大类：中国地毯、珠宝*饰和仿旧钟表。2001年在eBay上销售中国特色产品的人还不多，生意也比较好做，利润较高。负责珠宝业务的李勤建，渐渐从中学到了很多网上销售的技巧。“其实电子商务的介入非常简单，*先要在eBay上注册，任何人都可以注册;其次要卖东西eBay需要对你的身份进行认证，需要办一张**的***，VISA卡，如果有北京户口，几百美元就可以了，门槛很低。但是现在的网上销售已经不像前几年，竞争已经非常激烈，要想做得好，*先产品要具有别人没有的优势，同类的产品要少，同时产品的特性要适合在网上销售，价格也要非常有优势。”

单飞

2003年的6月，正当李勤建反复思考着如果自己单干需要做的准备时，她的一个好朋友也有此意。这位好朋友是李勤建以前的一个同事，专门负责跟供货商打交道，两人一拍即合，成立了公司。

她们吸取了以前公司经营中的一些教训。网上竞争日益激烈，以前李勤建所在的公司货物批量没有做到足够大，价格没有什么优势;没有自己的产品，没有设计师，取货不方便，还要经过代理渠道的层层盘剥，去掉税款，利润已经非常小了。

她们把公司的地址选在了虹桥市场旁边，这一带是北京有名的海产品以及珍珠*饰集散地，在北京的很多“老外”都喜欢来这里买东西。她们与一家固定的*饰厂家建立了联系，依托厂家的产品质量**以及设计师，而取货只需要下趟楼就可以了。现在，这家厂商50%的产品销量都是由李勤建她们在网络上完成的。珠宝*饰的销售，需要一定的专业知识，比如鉴定。当然珍珠的认定比较直观简单，李勤建笑称“我自己就可以了”。但很多珠宝进货就有较大的风险。与**的厂家保持稳定关系后，李勤建把这方面的风险转嫁到了厂家身上。另外，欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。

网络上的生财技巧

李勤建的生活看起来很惬意，有自己的店，时间自由，似乎也不需要花太多的精力。不过她却说自己是“天生的劳碌命”，因为她的梦想不仅仅只是每月挣几万块*这么简单。“互联网的信息量真是太大了，机会也很多，如果你想做永远都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么轻松。要不停的更换新产品、拍图片、写产品描述、搜索供应商、在网络上做广告，都要花去很多时间。做久了以后你能渐渐明白一些细节性的技巧，比如上货的时间很重要，要利用国外的时差，和国内其他竞争对手拉开差距;价格上要拉开档次，货品的定价哪些是不挣*为了吸引客户的，哪些是挣*的，都要算清楚;再比如节日促销，哪些是适合做礼物送人的，选择什么样的包装吸引顾客，都很重要。”

现在，向李勤建这样年纪很轻，毕业后并不靠打工挣*，而是通过网络做生意的年轻人不在少数，甚至有很多是在校的学生。他们中的很多人，每个月挣到一两万元并不困难。李勤建也同意，说：“确实，对于我来说，我觉得挣到这个数目太容易了。”