海外留学生做奢侈品代购成4钻卖家

2014-11-07来源 : 互联网

喜欢买衣服、品美食,*大的心愿是可以随时背起行囊环游世界,上海姑娘小森有着所有“85后”的特质。与众不同的是,高中毕业就到英国求学的小森,仅用了两年时间就成长为一名4钻淘宝店的掌柜。

小小的淘宝店让小森的海外生活过得殷实富足,两年的代购生涯也让小森的**品投资眼光日渐老到。凭借敏锐的嗅觉,她果断地*到了大量的“打折包”和“限量包”,这就是她的网店*大的利润来源。

初到伦敦,刚刚经过了“成人礼”的小森与其他留学生一样,都面临着自力更生的挑战。不过,在英国伦敦这个**品天堂,新鲜感很快就赶走了种种不适应,她迅速找到了状态。一向喜欢看**品杂志的小森游走在伦敦街头,看着满大街林立的LV、Chanel、Burberry旗舰店就不由得神清气爽。

不过,作为一个没有收入的留学生,小森开始的时候也只是过过眼瘾,偶尔应亲戚和朋友的要求帮忙带些东西。在逐渐摸清门路后,小森想着“带一个也是带,带一批也是带”,于是,过了2009年元旦,“小森UK”淘宝店正式开张了。

开始的时候,小森也是有一搭无一搭地经营着,经常几天都没有一个客户。不过,小森赶上了海外代购在国内**式增长的好时机。3个月后,她的客户逐渐地多了起来。小森也逐渐成了**品店的常客。

许多海外代购都是**品店的VIP,小森也不例外。“LV的限量版包包,打个电话就能订。”除了勤快、经常淘货之外,VIP的身份也是小森能*到不少**“稀缺资源”的主要原因之一。小森说,忙的时候,她一周要去三次Chanel的店买东西。

跑得实在太多,小森也抱怨过对**品出现审美疲劳。不过,这些经历使她对所有的**品行业、当季流行烂熟于心,一旦到了打折季,*购起来自然得心应手,因为她*明白哪款商品*受国内客户青睐。

仅11月份,小森的店铺流水就超过18万元,其中箱包类流水超过14万元,占总量的近八成。

箱包类商品不像衣服、鞋子因为尺码的原因会产生麻烦,因此,**包成为了海外代购的主力商品。由于**包本身价格高,折扣后就会产生很大利润空间,还有一些如LV、Chanel的经典款包包会年年涨价,因此每到打折季和涨价前夕囤积**包成为聪明的海外代购主要的利润来源。

小森的淘宝店里以一线**为主,动辄二三万元的Chanel羊皮包、万元以上的巴黎世家机车包、LV限量版包等已成为店里主流商品。

而越贵的商品,受到汇率波动的影响就越大。“汇率每5秒就跳,着实让人揪心。”谈及汇率问题,小森也常常为此头疼。她说,英镑汇率不像美元那样稳定,容易大起大落。

英镑升值时,由于怕吓跑国内的买家,小森只能缩减一部分利润,把包的定价降低。

有一次,一位客人下了一个LV包的订单,但由于英镑兑人民币汇率突然上涨,已经成交的包在十多天后提现时,货款兑换后缩水了不少,反而还赔了钱。

“现在又快到打折季了。”小森感叹道,每年打折季就是她*忙碌的时候,“天天大包小包往家扛。”

冬季折扣是全年*为诱人的,为了这个折扣,小森要赶在商店开门前去排队,在零度的温度中一等就是几个小时。

不过,即使这样,等着*购打折商品的竞争仍然异常激烈。“有一次早上7点多到商店去排队,结果到那都100多号了。”打折商品往往数量稀少,且折扣大的商品往往在前几个人进去后就被买走了,这个号码,将决定小森能不能*到“高产出”的商品。

小时候听相声,有个很经典的段子,是教人夹菜的时候一定要“稳、准、狠”,才能在竞争激烈的饭桌上不亏了嘴。小森说,*打折包的时候,同样也需要这“三字真言”。进商场前,就要规划好*购路线,先从*手的牌子开始。

看到成堆的打折包绝对不能被“震慑”住,然后乱买一气。这就要靠个人平时对**品和顾客喜好的了解程度,找准能卖上价钱又容易出手的**包。然后就是绝对不能撒手,因为一旦撒手,就有可能立刻被别人*走。

不到2年的时间,小森俨然已经是一位“沙场老将”。说起哪个商场、专卖店,什么牌子**手,什么价格适合出手如数家珍。

许多有经验的“淘客”会在打折季开始后,每天盯着海外代购店铺上新,打折的**包*为*手。因此,小森也很看重能否*到有“钱景”的打折包。

“去年冬天的时候,我曾*到几只MiuMiu包包,打完折是440英镑,我在店里卖6000多元,很快就卖光了。但是这款包原价要800英镑左右,代购的话我只能卖到9000元,利润相对薄很多,还不一定好卖。”小森说。

她向记者坦言,打折季会多“囤”些**包,不仅利润高而且还没风险,因为“挂在店里就不愁卖”,不过想*到好东西竞争也*激烈。

对做生意的人来说,*怕的就是“资金链断裂”。要“玩转”如此大的资金量,对一个尚未接触过职场的留学生来说,着实不是件容易的事儿。小森仅有一个原则,就是必须让资金时刻流动起来,绝对不能瘫痪。

也就是说,店里的商品一定不能出现积压。“囤包”的风险则在这个时候开始体现:一旦卖不掉,会影响整个资金链。进哪款包,则全凭小森对客户喜好的了解和眼光。

小森很聪明地将有限的资金,投入到了限量包的“囤积”中。今年夏天,LVSUNSHINE系列因为维多利亚的街拍照火遍了全球时尚界,在新光天地、大悦城等地,经常能看到背着SUNSHINE系列的美女。但是,这款包北京的专柜到货极少,大部分都是从海外流入的。

小森第一时间感到这款包将会热卖,果断地在当地LV店铺*订了几款,几天后这款包就遭遇了全球断货,小森手里的现货包价格自然也居高不下。原价1410英镑左右的小号紫色渐变SUNSHINE,在店里可以卖到16800元。

除了这种限量版,小森的店里也会常备着LV的Neverfull、Speed30,Chanel的2.55等“走量”经典包,因为这种经典款包从来不打折,只会每年涨价。

一旦涨价了,原来“囤”的包就会更具备价格优势,自然就卖得顺畅。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎