七年内衣代理 坚持淘到第一桶金

全身心投入**市场，什么事都会做得好。

周先生，现在可以说是福建内衣界有头有脸的人物了，他经营女性内衣的时间长达15年，其间，他代理过黛安芬、安莉芳、曼妮芬、梦特娇等福州街头几乎所有的品牌。回忆起自己的创业经历，他说的*多的是“坚持”这两个字。

在20世纪90年代初，周先生就开始了他的经商之路，他是福州安泰中心的**批商户。他在安泰中心租了店面经营小家电，但生意一直没起色。经过市场调查，他了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场很大，并认准这个市场会很有前景。于是，在1991年时，他义无反顾地来到浙江义乌开始经营女性内衣。

然而即使认准了大方向，但前进的道路并不顺畅。在经营女性内衣的过程中，他承受了两次大打击;而他的**桶金也是在从业之后的第七个年头才淘到的。

**桶金淘了七年

1991年刚到浙江义乌时，周先生主要在批发女性内衣。一个年轻人背井离乡到外地做生意，刚开始什么都不顺，就像一个大男人卖内衣，多少有点不自然。“那时，不说别的，连站在店里都会脸红”，周先生说，他克服了一年才适应。当然这其间的困难不止于此，但他都克服了，到1995年后，他才开始**。

但好景不长，1996年那年，一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货，他正在盘算着这单能*多少*时，意料不到的事情发生了。半个月后的**，他发现这个客户的手机拨不通了，而且该客户商场的电话也停止使用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上，第二天天刚亮，他就搭上大巴赶到宁波，面对的是该客户的商场已经盘给别人了，这个客户自此失踪了。

随着这个客户的失踪，周先生不仅白忙活了4年多，而且还欠了债。他萎靡了半年，在那半年里，他想过像宁波这个客户一样失踪，就可以不用还厂家的货款了，但这样做了，他今后不可能再做这行。他也想过改行，当时有朋友劝他该做娱乐业，但他*终还是撑下来了。

“在哪里倒下，我就要在哪里站起来。”他说，当时他就想，要坚持，一个人做不好这行，改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20万，又投了进去。

1998年后，周先生看到，从事女性内衣批发虽然走量大利润高，但不如做品牌内衣有着稳定的客户群和利润，况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此，他回到了福州，在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场，销售黛安芬、安莉芳等中**及低端内衣。两年多时间里，那家店让他*了30万。这是周先生淘到的**桶金。

守得云开见日月

当谈到法国梦特娇女性内衣福建总代理时，周先生脸上露出了掩饰不住的得意。