从无底薪的工作起步的照明展会冠军

从大学毕业后孤身一人闯广州，到创办展览公司，进而打造出世界规模*大的照明展，再到建立起**照明行业综合服务平台，潘文波用18年时间，让自己的企业成为了**照明****服务商……

认准朝阳行业辛苦坚持，打拼一年后*立创业

1971年，潘文波出生于湖南岳阳，高中毕业后去武汉读了一所普通大学。

1994年，潘文波怀揣几百元*，孤身一人闯广州。他进入一家展览公司，当营销代表，具体工作就是说服企业参展。这是一份没有底薪的工作，也没有住宿补贴和伙食补贴。

凭大学学历，潘文波**可以找一份收入稳定的工作。但他没有那样做，而是把全部身心投在了这份没有底薪的工作上。因为，根据自己学到的知识，他认定会展业是朝阳行业。在这样的行业里做才会有出息，哪怕是从零做起。

但除了知道会展业是朝阳行业外，潘文波又实在是一个对会展毫不了解的门外汉，一切都要从零开始。没有底薪也就算了，公司的工作环境又十分恶劣，甚至不提供任何办公设备，连电话和传真也不提供。联系业务时，要到路边打公用电话。在这样的恶劣环境中，他坚持了下来。

那时的潘文波，“每天像陀螺一样旋转”，骑着破旧的自行车，拿着公司统一发的资料，寻找有兴趣有意向参展的企业。如果客户稍微表现出一点参展的兴趣，他都会兴奋不已，不管多远都把资料送到人家手中。靠着一双腿，一张公用电话磁卡，他与各家企业打起了交道。

终于，通过艰辛地努力，付出换来了回报。就在潘文波即将身无分文的时候，他迎来了**份收获，一笔1500元的提成。*很少，但意义重大，使他得以在会展界坚持下来。事实上，大学毕业后认准了朝阳行业，去做一分*底薪都没有的业务员，有这样想法的人不在少数，但真能“屈尊”付诸行动的却并不多。或者，刚开始投入了，但在面对让人难以忍受的艰辛与挫折时，就又放弃了!选择与否，坚持与否，成了是否走向成功的一个分水岭。潘文波坚持了下来。

经过一年多的摸索和奔走，潘文波对会展这个行业逐渐了解、熟悉、掌握。他马上考虑下一步：创办自己的展览公司。他认定，在广州从展览行业创业前途无量。因为，**，会展业需要有强大的产业依托，而广东是经济大省、制造大省、外贸大省，给了会展业极好的支撑;第二，“中国**展”广交会长期扎根广州，使广州具备了发展会展必备的硬件设施，包括场馆，交通，服务，酒店等等;第三，广州临近港澳台，可谓天时地利俱全。

1995年5月，在周密地计划和准备之后，潘文波成立了广州光亚展览公司，这是广州展览行业*早的民营展览公司之一。

创办广州国际照明展，从中国**到亚洲**

仅仅几个月，公司的*已经所剩无几了。

坚持，是潘文波的性格。他顶住压力，凭着拼搏精神和以前做营销代表时积累的丰富经验，终于在这年12月份举办了公司成立后的**个展览会——冬季家电展览会。背水一战的硬仗打赢了，公司盈利10万元，得以生存下来。

成功极大地鼓舞了潘文波。此后，他拓展了展览的范围，从家电、纺织到通信、建材，先后尝试了许多行业的展览，几年间办过的展会多达30多个。在办展会的过程中，他一边优胜劣汰不同的展会，一边建立顾客群，收集参展企业和专业观众的资料，寻找更好的展会主题。

好的展会主题，是展会成功的前提。

有一次，他到中山古镇的灯饰市场参观，此次参观让他看到了一个潜在的大市场。他分析了照明展的发展前景，认识到广东是一个灯饰生产大省，中国60%以上的灯饰生产企业都集中在广东。而当时全国除了上海有一个2000平方米展位的照明展外没有其它同类的展览，广东的照明展更是一片空白。广东有办照明展的市场需求，更有强大的产业基础，这是一块还没被切开的大蛋糕!

他又分析了自己以前举办的展览。虽然他已在全国各地举办各类展览30余个，可每次都要劳征远战，以至于每次展览都难以上规模，上档次，尤其是费用高，效益不明显。鉴于以上的考虑，潘文波审时度势，瞄准了这个巨大的商机，当机立断办照明展。

为了使展览上档次，吸引照明器材生产商前来参展，潘文波主动邀请了中国照明学会担任展览的主办单位。万事具备，1996年12月，**届广州国际照明展如期举行，展出面积2000平方米，共吸引了96家企业参展。展览会结束后，尽管只有3万元盈利，但这是潘文波办中国照明展道路的**步，算是成功地迈出了**步。

此时，潘文波面临着抉择。要全力办好一个展会，要想一个展会更好地生存发展下去，就得集中所有的资源进行扶持。当时，光亚展览公司还只算是一个小型展览公司，开办的展会却有好多种，资源分散。要做大做强，就必须放弃大部分展会，集中力量发展一两个有前途有潜力的展会。为此，潘文波大刀阔斧砍掉了自己亲手培育起来的其它展会，只保留*有发展潜力的照明展。实践证明，潘文波的取舍是正确的。广州国际照明展只用了三年时间，就发展成为全国照明行业中*大的展会。

做了全国**，下一步应该怎样走呢?

1999年，在举办完第四届照明展后，潘文波意识到，假若展览仅仅局限于国内市场，规模和档次很难再上一层楼。唯有走出国门，参与世界竞争才能超越自己。所以，潘文波主动跟国外公司联系，跟外国的驻华机构和各种国外机构联系，收集了庞大的海外参展商和买家资料，争取更多的国外企业和买家来参加照明展。

一切都按战略目标在进行，展会的规模、档次、影响力都迅速提升。发展到第七届，广州国际照明展就已经达到了亚洲*大的规模，在世界也排到了第二位，仅次于世界展览巨头——德国法兰克福展览公司的照明展。

打造“**照明行业综合服务平台”，成**照明****服务商

作为世界上*大的展览公司，德国法兰克福展览公司看到了广州光亚展览公司的茁壮成长，感受到了中国市场的极大吸引力。

于是，2003年11月18日，在经过两年多的接触和努力后，在广州东方宾馆，在中德会展业近千人的见证下，广州光亚展览公司与德国法兰克福展览公司举行了合作签字仪式，正式成立光亚法兰克福展览有限公司。

在此之前，光亚是效益非常良好的公司，与外资合作，将使光亚在管理的某些方面受制于外资股东，有些人为光亚感到可惜。但潘文波不这么认为，他说：“此前光亚各方面越做越好，越来越规范，越来越成功[来源:www.cyonE.com.cn/]。但层次越高，面临的竞争就越大，要过的坎也越多。光亚在亚洲没有对手，但随着影响力的增加，必然会与**展览业老大——法兰克福正面冲突。所谓高处不胜寒，与其与法兰克福冲突、对决，不如与其合作，实现双赢……”

与法兰克福合作，光亚在一夜之间就拥有了**100多个国家和地区的数万参展商、十几万家专业买家和百万数量级的观众资源。后来的实践证明，通过放弃部分股权与法兰克福合作，把竞争对手变成合作伙伴，确实是高明的一招。中国的私营企业，发展到一定规模，总会遇到各种瓶颈，或被跨国公司打压，或由于自身管理问题而在一夜之间坍塌。而与实力强大、管理规范的外资联手，无疑是为企业的未来买了张保险。合作后，潘文波曾得意地说：“现在，我们想不做大、想不做好都不可能了!”

2007年的广州国际照明展览会，共吸引了1250家参展商，包括来自23个国家及地区的170家国外参展商;还有来自102个国家的41697名观众，包括8380名海外买家，体现出了高度的国际化。广州国际照明展也从此被业界认同为世界照明行业的顶尖交流平台。

到这个时候，潘文波得以腾出手来，去实现更宏伟的构想，广州光亚网络科技有限公司、广东光亚照明研究院相继成立……潘文波的目的，是打造“**照明行业综合服务平台”，为**照明企业提供全方位的、更专业的服务。

2012年，在经过了几年发展后，由广州光亚网络科技有限公司运营的阿拉丁照明网、新世纪LED网，已是**范围内公认的“照明门户”，包括菲利普、西门子、雷士照明、欧普照明等在内的世界知名照明企业均在这两个“照明门户”网站上进行技术交流、市场推广。

2014年，潘文波又率领光亚进军照明电子商务、电子出版，而光亚旗下的广州国际照明展，每届展览面积也早已超过20万平方米，成为世界上排名**的照明展……到这个时候，“**照明行业综合服务平台”已赫然成形，潘文波和他的企业成为了**照明行业公认的**服务商!