王麒诚:80后男生书写创业传奇

2014-11-10来源 : 互联网

天生有财商的王麒诚未来要将汉鼎打造上市。

学生创业,如今已成为校园“大众流行”,但并不是每个人都如鱼得水。10年前,正在浙江大学读大二的80后男生王麒诚,却凭借8个月的创业成果,一度成为校园的风云人物。正是因为这成功的**桶金,让学工商管理出身的王麒诚**不了“诱惑”,毕业后自己创办了汉鼎信息科技公司,一干就是10年,还酝酿上市,1980年出生、天生就有财商的他,把同龄人远远甩在后面。

但80后前辈的成功是****的,90后大学生创业还是需慎重。

**个100万元用了8个月

大学时代的王麒诚有多风云?这么举例吧,10年前,**车拥有量并不大的杭州,还是学生的王麒诚已经开着十几万元的福特穿梭于浙大校园,这辆车子是他为犒劳自己买的,“没有花父母一分*。”

王麒诚的**桶金来自一次与老乡的聚会,一名已经毕业的老乡偶然说到,用于数据传输的光纤收发器的代理商机,当时在场的其他同学都没有太大反应,只有王麒诚动了心,在和这位师兄做了一系列调查后,他俩成立了一家网络技术公司,专门卖光纤收发器这只“盒子”。王麒诚的经商潜力也在这次创业中得到充分挖掘。“我们研究了市场,发现这种具有一定垄断性质的产品,在大城市很难攻克,所以专找舟山、丽水、衢州**市场。”成功地寻找到市场的空白点,加上原本就很擅长的沟通能力,让王麒诚用8个月时间便*取了人生中**个100万元。

王麒诚**迷上了创业。2003年毕业后,他毫不犹豫地选择了自己开公司,虽然有亲朋好友为他介绍银行、财务公司等单位,但王麒诚却很明白:“这不是我想要的舞台。”

就在这一年,王麒诚成立了**家公司,也就是汉鼎信息科技股份有限公司的前身:浙江汉鼎科技发展有限公司。当时的汉鼎,加上王麒诚这位老总,公司上下一共也就4名员工,大家在一间30平方米的“公司”里开始打拼,和现在6000万注册资本、210名员工、3000多平方米办公面积,有着强烈反差。

为证明汉鼎存在他疯狂投标

成立汉鼎,王麒诚早有预谋。大四实习,看好智能化领域的他,争取到了去浙大中控实习的机会,尽管实习岗位是行政部门,但凭着在学生会工作时锻炼出来的活动能力,王麒诚交到很多做技术的朋友,“当时,我的目标很明确,大学一毕业就搞智能化这块。”

在大学期间的创业,无论失败还是成功,都能给人以温暖的回忆,然而走上社会,真正以此为生时,竞争的激烈、生意场的残酷便毫不留情地迎面袭来。

汉鼎*早定位于智能化建筑,4个人的公司,1人管行政、2个人负责工程管理,剩下的活基本全由王麒诚这位年轻老总包揽了。

王麒诚记得公司接的**笔业务是位于富阳的华庭云顶的智能化建筑,包括可视对讲、安防、机房、有线电视、一卡通等等工程,从标书设计到封标、询标、竞标,全部由王麒诚一人完成,“当时整个人像着了魔一样,没日没夜地干,*后连招标单位都很奇怪。”在竞标成功后,对方终于没能忍住,不放心地问王麒诚:“你公司是不是只有一个人啊?”王麒诚笑着解释:“不,那是因为我重视这个项目。”

王麒诚说,在杭州做智能化其实充满挑战,仅文三路上,做智能化的企业就达到200多家,尽管每年中一两个标,可能就足以养活一家公司,但要让公司真正从这些竞争对手中突围,成为行业塔尖,绝非易事。所以,从2003年到2007年这4年,被王麒诚视为练内功的4年。

为让行业内知道汉鼎的存在,他带着团队疯狂投标,一年投100余项,基本3天就投一次标,“或许是天道酬勤,那时公司的中标率也很高,达到了15%。”

当然,王麒诚更明白,这些努力只能是公司发展的催化剂,在同质化竞争激烈的智能化领域,科技才是发展的王道。于是,王麒诚将公司*到的绝大部分资金投入到科研上:引进优秀人才、开发自己的软件产品……*终自主研发出汉鼎IBMS系统,王麒诚介绍,这是一种集成化很强的系统,简单地说,就是用一个鼠标控制整个楼宇的监测设备。王麒诚说,如今,汉鼎有部分是境外项目,他们将智能化生意做到了精明的日本人身上。

下一个目标:上市公司

2008年,对中国是个大年,因为奥运的召开;对王麒诚也是一个大年,因为企业终于发力了。

王麒诚至今还记得,那年公司因为拿到建筑智能化“双甲”资质,计算机系统集成二级以及安防一级资质,新增了2.8亿元的合同。

“今年截止到8月份,我们接了3亿元的单子,全国都能排进前十位。”王麒诚说,这过程中,他们参与了杭州不少公建项目,包括西溪湿地三期的智能化建筑,就是汉鼎做的,“进入西溪湿地第三期,你从售票处检票开始,只要和电子有关的,都是汉鼎设计及集成的。”

不过*让王麒诚骄傲的是,汉鼎已经将智能技术的触角伸到了能源领域。“近几年能源开采安全事故频发,让我们想到了利用智能化管理,对开采过程的安全性进行实时监控,并做到预先报警,提高能源生产的安全性。”王麒诚说,他们已经开发出一个系统,能够通过采集顶板、瓦斯、运输等方面的实时数据,进行安全综合评估,在必要的时候,马上进行预警和报警。

王麒诚自信满满地说,“我还要将汉鼎打造成上市公司,接受大众股东考验。”

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