初中生摆地摊卖陕西凉皮创业

今年陕西将有30余万大学毕业生，为应对严峻的就业形势，**部门**一系列政策措施，鼓励和支持大学生自主创业。只有初中学历的孟文华,20多年来将一个小摊位发展到加盟模式的餐饮企业，又尝试互联网营销。他的创业故事或许能给正在或即将创业的大学生一些启发。

家庭贫困初中毕业辍学打工

“因为家里比较贫困，在我初中毕业之后就辍学了。”已经拥有2家直营店、十几家加盟店和一个淘宝网店的孟文华回忆起自己并不快乐的少年时光依旧历历在目。刚刚年满18岁，孟文华就离开老家外出打工，起初在一家食堂打杂。在食堂干活每天和食品打交道，孟文华渐渐对陕西地方小吃产生了浓厚的兴趣。两年多的打工历程，使他熟练掌握了凉皮、肉夹馍的生产加工工艺。

1990年，孟文华有了自己的一个小摊点，专门摆地摊卖陕西擀面皮。自此，孟文华一发不可收拾。“开店走上正轨的时候是在1994年，不仅有了门面，除了我还雇了两个员工。”孟文华笑呵呵地告诉记者，那时候开个店能养活家就已经心满意足了。

因选料上乘、做工精细，他做出来的擀面皮在宝鸡当地深受广大消费者的赞誉。经过十几年的沉淀和积累，孟文华的凉皮店生意越来越好。

加盟连锁经营门店达十余家

“从*初人民街小摊位到如今的加盟连锁企业，这二十多年一直是在摸索中前行。”孟文华告诉记者，经历了二十年的经营实践，在继承了三秦饮食文化优良精髓的基础之上进行了一些改创。自己的店口碑越来越好，生意越来越好，是时候注册一个自己的品牌了。“注册品牌商标，不仅可以提升自己的品牌，还**了消费者能够吃到*正宗的‘小孟华’擀面皮。”

有了自己的品牌后，孟文华又开始琢磨怎么壮***影响力。“毫无疑问，加盟这种模式，不仅可以让他的品牌快速扩张，还有利于连锁规范化经营。”据记者了解，目前除了他在宝鸡的两家直营店，西安市场已经成为他的主阵地，有十余家加盟店遍布西安城区。

网店一月卖出凉皮1200份

“周围的人都对开网店很好奇，但我对电脑本来就不是很懂，就知道它是个新事物应该学会接受和尝试。”对于只有初中学历的孟文华来说，虽然开网店似乎是天方夜谭，但是“咱不能与时代脱轨，也要跟上时代的发展”。

4年前，从有想法到真正地将网店开起来，孟文华足足准备了有半年时间，在网店刚刚成立初期遇到了不少困难。“将陕西特色小吃开在网上，对于顾客来说*主要的担心还是质量是否过关，此外卖家是否诚信。”孟文华将破损的物品及时给顾客退换货，虽然刚刚开始的时候不但没有挣到*，反倒赔了不少，但是他*到了人气和口碑。

记者了解到，如今孟文华的淘宝店铺生意越来越好，每月销售逾2000单，其中*近一个月凉皮销量就达到了1200份。目前，网店销售额占比越来越大，孟文华已将网店交由专业的人去经营，网店销售已占到了公司总营业额的20%。

“开网店不仅仅能够让大家了解陕西的饮食文化，还能通过现代化的物流让全国各地消费者品尝到陕西的特色小吃孟文华认为，不管是开门店还是网店，做食品*先得让消费者放心，只有货真价实，才能对得起自己的良心。

针对大学生创业，孟文华表示应该鼓励。“新时代创业门槛大为降低，机会俯拾皆是，**像从前那样需要很多积累、‘苦大仇深’地去开始**步。所以，在面对就业难，创业不失为一条可选择的道路，年轻人**可以自主创业。”

七成求职者看重发展空间

先就业后择业成共识

对西安大学生的一项问卷调查显示，七成求职者看重个人发展空间，过半数求职者仍想端**部门、事业单位和国有企业“铁饭碗”，六成毕业生愿意先就业后择业。

昨日，陕西省青少年发展基金会、华润雪花啤酒西安分公司联合本报**推出的大学生就业问卷调查数据显示，被调查的242位大学生当中，超过一半的求职者对就业表示担忧。截至目前，已经签约和确定单位的仅有35%，近半求职者仍未找到工作或打算创业，另外有15%的毕业生打算考研延缓就业。

在本次调查中，对于工资起点的要求，多数求职者均表示会根据市场情况以及个人能力来衡量。有88.9%的求职者要求薪金在2500元~5000元之间。其中，2500元~3500元之间的占43.4%，3500元~5000元的占45.5%。

面对就业，求职者*看重哪些因素呢?对于这个问题，70.7%的被调查者选择了个人发展空间，19.4%的被调查者选择了福利待遇，其余部分求职者根据自身情况，选择了岗位、离家远近、工作稳定性等因素。

33.1%的被调查者*选工作单位是事业单位和**机关。“事业单位和**机关工作稳定，在亲戚朋友面前说起来也比较体面。”来自南郊一所大学的毕业生张哲告诉记者，女孩家人也不指望她*什么*，就图个稳定，计划参加事业单位和公务员考试。另外，19.8%的被访者选择国有企业，14.5%的青睐外资企业，愿意在私营、民营企业就职的仅占20.7%。

43.3%的被调查者认为影响求职结果的主要因素是缺乏工作经验、求职技巧。86.4%的人认为大学生目前*欠缺的是承受压力、实习经验、和解决问题的能力。恰恰相反的是59.1%的人认为，用人单位*关心的是综合能力和专业技能。相比而言，学科成绩、学历、学校名气并不是重要因素。