汤耀华 飞到成都造个便利店航母

在成都的大街小巷，不到几百步你就会看到印着蓝红白三色条纹，高挂“WOWO”Logo的便利商店。5年前，正是一位干了20年零售业的上海人将便利店模式带入了成都，从此**了一个零售业的**。

昨日，笔者采访四川经济年度人物候选人之一——WOWO便利店创始人汤耀华时，他正马不停蹄地在香港“取经”。“香港可以说是把便利店做到了**，缴交通罚单、打印照片、卖演唱会门票都能‘植入’便利店。”汤耀华说，他下一步要把这些考察的经验引入成都店，把WOWO打造成为中国西南地区*强*大的连锁企业之一。

飞到成都造一个便利店航母

汤耀华20年的职业生涯从来就没有离开过零售行业。2003年，在江苏文峰集团做销售的汤耀华来成都参加全国糖酒会，但到了晚上他发现成都人喜爱熬夜，但到了午夜时分寻遍大街小巷却没有便利店支撑成都人的消费，那一刻汤耀华嗅到了其中的商机，“就像在沙漠中寻找到了绿洲一样。”

汤耀华忍不住思考其中的商机：何不把上海的24小时便利店模式引入成都?汤耀华坦言，当时成都以传统超市居多，生鲜销售较少，成都接受这种业态正当其时。

恰逢当时川喜实业集团董事长也在寻思做便利店的生意，双方一拍即合，合作模式是经营权和所有权分离，汤耀华负责所有具体经营事宜，而前者为投资方。当时从上海到内陆地区创业者并不多，汤耀华被朋友们称为“新知青”，2005年他只身飞到了成都。

创业伊始，汤耀华只能用“冒冷汗”来形容自己，当时成都市民还是习惯于去传统超市和大卖场购物，不习惯在晚间买东西，因此在很长一段时间中，多数成都人指着这家外表“洋气”、夜里亮得扎眼的店铺批评道，“搞啥子嘛，浪费电。”一个月下来单店只有几百元不到一千元的收入，那时候汤耀华险些“打退堂鼓”。

学习7-11到北京“从头到脚”琢磨

但天生一股不服输的劲，让汤耀华连夜赶到北京，逐个去看**便利店*头7-11的店铺，在每家店都会细细琢磨三四个小时。从墙壁材质到房顶高度、龙骨材料，店堂与**厨房的面积比例，就像自家装修一样，把7-11的硬件与配备过了一遍，回到成都再因地制宜地“现学现卖”。

在硬件设施准备好后，汤耀华迅速组建了班底，几乎没什么喘息的机会，便开始了快速开店的旅程。他坚持占领**口岸、迅速扩***知名度的战略，几乎在一夜之间，WOWO便利店开遍了成都大街小巷，扩张步伐悄然提速。

而WOWO的销售业绩也是连年翻番，从**年年底的10万元，提升到第二年的2600万元，第三年的9000万元。在成都稳扎稳打五年的WOWO也把目光投向了川外市场，“重庆店正在筹备，预计明年下半年将开*家店，如果成功进入重庆市场，WOWO门店数在明年将突破400家。”汤耀华说。