连锁加盟到底是陷阱还是财路

2014-11-13来源 : 互联网

加盟连锁的广告铺天盖地,产品花样层出不穷,到底哪个适合去加盟?快餐、洗衣、卖服装,加盟什么***?想开店做生意创业的人越来越多,但是,什么样的生意才值得自己去做呢?连锁加盟到底是陷阱还是财路?加盟商加盟后应该怎样经营才不致于“掉入陷阱”?

1851年,美国人梅萨特·胜家为自己的缝纫机公司建立了**个经销商网络,连锁加盟由此诞生。他老人家不会想到,100多年后的今天,连锁加盟这个看似简单而又**的创业方式在中国正成为众多草根**者梦想一夜变**的“挣*机器”。

找到合适的加盟项目,交*,开店,凭借加盟品牌的影响力和口碑得到消费者的光顾和消费,加盟商坐等收成……成为**有这么简单吗?当然不是!电视和网络每天都有上万个连锁加盟的广告,把成功的美好前景描绘得那么绚丽多彩。但是,有几个加盟商能知道,做连锁加盟看似简单,要想做好还是需要付出很多的努力。我们来听听经营了10多年连锁加盟主导企业、加盟行业****郭勇的经验。

加盟不是“一劳永逸”的投资

加盟任何一个产品,加盟商都需要给加盟主导企业(盟主)缴纳一定数额的加盟费,算是品牌和技术使用费。加盟主导企业将技术和设备提供给加盟商,并且为其培训人员。加盟店正式开业后,加盟商是不是就可以坐享其成,等待财富涌来了呢?

“很多加盟商总是以为,自己既然交了加盟费,使用了你的品牌,又有了经过培训的熟练的员工,那么我就可以不管不问,每天下班前去收一次*就可以了。其实这是非常要不得的想法。要知道,任何生意都是需要付出劳动才能成功的,加盟并不是一劳永逸的投资。加盟店需要老板和员工一起亲历亲为才能做出口碑,引来回头客。”郭勇说他不理解现在的创业者,他们对加盟的理解产生了偏差。*终导致的结果就是加盟店关门大吉,从而认为连锁加盟就是陷阱,后悔当初的“冲动投资”。

永远是质量**

在西安,*多的加盟店从事的都是快餐、洗衣类,提供的产品或服务和市民的日常生活有着密不可分的关系,这也是这些加盟店虽然处在居民小区、偏僻街道仍然有生意的原因。郭勇的公司主要做食品连锁,加盟店遍布西安的各个角落,他认为,为居民提供日常生活必需的服务,就要坚决保证质量。

“降低质量就是自掘陷阱。以我的一些加盟店为例,有的老板在刚开始的时候非常注重质量,亲自监督员工操作。但是到后来,为了降低成本,他们就开始偷工减料,产品质量一下滑,顾客自然就少很多,*后受损失的还是自己。所以说,经营需要自己生产产品的加盟店,必须始终如一地保证产品质量;不需要自己生产产品的加盟店,则必须保证服务质量。加盟店的生命就是质量。”

“盟约”决定性质

不难发现,连锁加盟广告出现*多的是洗衣、餐饮、服装、小食品,主要的目标受众是那些想用小成本创业的人。在这些人当中,有的是因为加盟店经营失败而对连锁加盟业产生抵触心理,而有的人则是一开始就认为连锁加盟是陷阱,因为这类广告太具有诱惑性。

连锁加盟是不是陷阱?郭勇认为,盟主和加盟商共同作用的结果才能给这个问题一个准确答案。盟主开发产品出来寻找加盟商,是为了**。加盟商选中这个产品做加盟店,当然也是为了**。但是,两者**的渠道不一样,盟主卖的是品牌和技术,加盟商卖的是产品。这样的分工决定了他们是一个利益共同体,谁也不想把共同的事情做砸了,没人愿意做骗子。加盟商在加盟一个产品前,要仔细地对店面的位置做调研,看看是否适合做这个产品。比如,你在一个同类产品非常饱和的地段再开一家加盟店,你的日子肯定不好过。

连锁加盟的“盟约”决定了它的性质和未来,也向我们揭示了它到底是陷阱还是财路:盟主拥有特许权,特许权可以是产品、服务、营业技术、商号、标示,以及其他可带来经营利益的特别力量;盟主和加盟者以合同为主要联结纽带;加盟者对其店铺拥有所有权,店铺经营者是店铺的主人;加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营,自己没有经营自主权;总部有义务教给加盟者完成事业的信息、知识、技术等一整套经营系统,同时授予加盟店使用店名、商号、商标、服务标记等一定的区域的垄断使用权,并在合同期内,不断进行经营指导;加盟者要向盟主交付一定的有偿费用,包括一次性加盟费、销售额或毛利提成等;盟主是纵向关系,各加盟者之间无横向关系。

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