刘远进 知识经验欠缺导致创业失败

今年3月，刘远进忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。

学马云涉足电子商务

“创业，在校园一直是*热门的话题之一，从大一开始，我卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些做生意经。因学IT的缘故，马云的创业故事让我很受启发，一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，学IT出身的我为何不尝试一下?”刘远进说。

去年暑假前，刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究，*终选定B2C(企业对个人)模式，准备建一个面向大学生的团购网站。

刘远进便带着创业计划书**。一周后，刘远进便得到回报——在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的**关注。随着谈话逐渐深入，两人开始通电话。不久云南**便称，将飞赴重庆，为刘投资100万元。

面对天上掉下的馅饼，刘远进认为是“运气好”。刘远进说，投资人也只有20多岁，这是他们能沟通的重要因素。当然，持之以恒的态度也打动了投资者。

2005年8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月，网站每天点击率达4万-8万次，会员迅速发展到8000多人，与国内同类网站比，发展速度已算中上水平。

成为公司CEO后，刘远进说，生活也“上了个档次”，“抽几块*的烟已成为过去，身上揣的都是二三十元的**烟，因为工作关系，出门打的也频繁起来。”

网站经营半年后关闭

“突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧，身为大学生的他，竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后，可能对生意造成的影响。

“到当年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率*低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。”

本来面对前几月人气骤增的局面，刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。

尽管公司问题重重，但刘远进仍尽*大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。

到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大**点：网上团购、网络广告、SP分成，**个仍未启动，后两个收益也不理想。

刘认为，加上一、二期资金，云南**共投入了近40万元，由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到**的后续投资打水漂。春节刚过，刘远进便到云南与投资人反复沟通后，于今年3月，忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司*后的资金状况。

知识经验欠缺导致失败

对于创业的失败原因，开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入，刘承认，这些都是表面现象，知识和经验的欠缺，才是创业失败的*根本原因。

刘远进举例，创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节，宣传费就用了近10万元。

都说网络烧*厉害，刘远进算是领教了，“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品，同时通过媒体宣传，用大投入将网站迅速炒到一个高度，顺势便把重庆市场吃下来。事实上，因缺乏网站运营经验，所有的愿望都成为泡影。”

社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认，在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在：面对人气骤降束手无策;网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。

打工赚*拟重建网站

截稿前，刘远进打来电话，称他找到了一份工作，是在融健投资做投资部副总经理，“初来乍到，公司就开出15万元年薪，这样的机会很难得;二来我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择，待时机成熟，还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。