养殖长毛兔用一枝黄花养兔年赚百万

发现毒花：证明毒花无毒.突破经营上的难点

2005年春天，一直在杭州做酱菜生意的陈世芳回到家乡宁波周巷镇寻找新的商机。结果，陈世芳了解到家乡有个创业优惠政策，投资者建一个长毛兔养殖小区，**补贴50万元。陈世芳又了解了一下长毛兔的市场行情，得知当时市场上长毛兔的兔毛卖到了100元一斤。利好的创业政策再加上长毛兔的好行情，陈世芳决定养殖长毛兔。当年，他投入了将近300万元，建了当时镇上*大的长毛兔养殖小区。

那一年陈世芳*到了100万元。面对*爆的兔毛市场，陈世芳又将养殖规模继续扩大到1万多只。然而，仅过了一年，陈世芳发现兔毛的价格在急速下降。浙江省的兔毛大部分销往国外，2006年，由于兔毛出口量锐减，价格从100元一斤骤降到了40多元一斤。

更让他无法坚持的是，由于北方畜牧业的不断发展，加大苜蓿草用量，苜蓿草供应日益紧张，经常出现买不到草料的情况，价格也从0.8元涨到了1.2元一斤。浙江省人多地少，很少有种植牧草的土地，苜蓿草都从北方买来，养殖兔子就需要草，饲料的问题让陈世芳很头疼。2007年，陈世芳的养殖场面临*大困境，兔毛价格下降饲料涨价，一旦失败，300多万的投入将血本无归。眼看靠长毛兔**没戏了，陈世芳忧心忡忡。

就在这时，陈世芳发觉，养殖场附近的一枝黄花长得到处都是。周巷镇是浙江省一枝黄花的重灾区之一，一枝黄花的面积*多的时候有6000多亩的面积，并还在继续蔓延。当地**每年用来*理一枝黄花的费用大概在200多万。

由于这种花长得非常高，严重影响到周围庄稼的生长。虽然当地人不断锄这种花，但八天之后又会长出来。

看着疯长的一枝黄花，陈世芳琢磨，为什么大家不用它喂兔子?原来当地养殖户觉得这是毒花，没有人愿意冒险用它喂兔子。但陈世芳决定试一试。陈世芳拿了少量的一枝黄花，试探性地喂了三只兔子。**天三只兔子安然无恙。陈世芳决定加大一枝黄花的用量。第二天，陈世芳担心的情况没有出现。而且兔子还非常愿意吃。这样的尝试陈世芳一连坚持了两个星期。

加工毒花：

找专家做实验，毒花做饲料利润大

虽然兔子爱吃一枝黄花的嫩叶，但是究竟能不能作为饲料喂兔急寻加重联营办厂主子，大家都说一枝黄花有毒，陈世芳心里也没底。通过朋友的介绍，陈世芳找到了浙江省农科院的相关专家蒋教授。通过蒋教授的介绍陈世芳得知，这种花俗称“一枝黄花”，原产北美。在1935年作为庭院观赏植物被首次引进到我国，一枝黄花有着惊人的繁殖力。一株一枝黄花就有、2万多粒种子，种子随风传播，防不胜防。它的根茎发达，连接成片，平均高度超过2米，极易与其他植物争光，、争肥，对农作物和果树产生严重的影响。蒋教授对这件事情非常感兴趣，因为如果一枝黄花能用作饲料，不仅可以解决陈世芳的难题，更大的意义还在于，解决了一枝黄花对当地生态环境的威胁。蒋教授对一枝黄花进行化验后，证明了～枝黄花不含有害成分。

蒋教授也建议陈世芳将一枝黄花晒干之后，进行粉碎加工成草粉，然后制作颗粒饲料。在蒋教授的指导下，陈世芳按照一枝黄花草粉不同的添加量分组进行试验。**组添加10%的一枝黄花草粉饲料，第二组添加20%，第三组添加30%。试验结果表明，一枝黄花的草粉饲料完全可以替代苜蓿草粉。陈世芳初步算了一下：一枝黄花草粉做饲料一只兔子*少可以节省20元*。

2008年初，陈世芳打出广告，用每公斤两毛*的价格收购一枝黄花。对于这种随处可见的黄花，很多村民都在空余时间收割一枝黄花，然后送往陈世芳那里。陈世芳收购的时间，是一枝黄花没有开花前，防止了开花后在运送过程中遗漏种子，导致撒种后就地扎根。几个月后，陈世芳一共收购了200吨的一枝黄花。

用一枝黄花做成的饲料，每斤的成本在0.6元左右，而目前市面上的苜蓿草粉饲料价格在1.2元左右。陈世芳不仅解决了饲料的问题，而且还能获得较高的收益，每斤饲料能*0.6元，利润非常大。对于陈世芳大张旗鼓的收购，很多人也感觉很奇怪?一万多只兔子，怎么需要这么多饲料，陈世芳是要扩大规模吗?然而在一年后，陈世芳并没有扩大规模，但是他却*到了养殖十万只兔子的*。

赠送毒花：掌握兔毛渠道，卖兔毛*了上**

真正让陈世芳将生意做大的关键，在于销售兔毛获得了高额的利润。陈世芳的成功分为三步，成本价把饲料卖给长毛兔养殖户，市场价从养殖户手里收购兔毛，然后将兔毛集中销售给兔毛加工厂，从而获得高额利润。

周巷镇共有一百多户长毛兔养殖户，基本上都是零散的小户。因为一家一户的兔毛量比较少，兔毛的买卖靠外地经销商上门收购。王钊富是杭州湾新区三洋村的长毛兔养殖户，在这个村规模是较大的，在当地也小有名气。陈世芳找到王钊富，打算以6毛*～斤的成本价出售饲料。

生产一斤草粉饲料的成本要0.6元左右，王钊富很奇怪陈世芳卖给他草粉为什么不*一点*，没想到陈世芳提出了一个条件。就是以后王钊富的兔毛只能卖给他，不能卖给其他收购商。

王钊富认为陈世芳收购兔毛，是要*兔毛差价。然而令王钊富感到奇怪的是，陈世芳收购兔毛价也是参照市场价，他并不收取中间费用。除了王钊富以外，陈世芳又陆续找了其他家长毛兔养殖户。通过这种合作方式，陈世芳*后与l12家养殖户达成了合作协议，统一将兔毛销售给陈世芳。卖草粉给养殖户，几乎是一本万利的事，为什么陈世芳只卖6毛*一斤?而兔毛也按市场价收购，陈世芳这样费尽心机，究竟要做什么?

2008年冬天，陈世芳通过朋友介绍认识了许建新，许建新在周巷镇经营一家生产帽子的加工厂，加工厂生产的帽子全部出口欧美市场。其中65%的帽子都是兔毛做的，每年兔毛的用量非常大，大概需要100多吨兔毛。

陈世芳与许建新交谈后了解到，许建新的兔毛都是远赴山东采购，这让陈世芳发现了一个大市场。2009年，陈世芳集合当地长毛兔养殖户，就是希望能够用不挣*的饲料与养殖户达成协议，由他来收购养殖户的兔毛，这样就可以集中销售给许建新。陈世芳通过与自己合作的100多家养殖户，每年能收购兔毛近百吨，利润达到了上**。今年，陈世芳预计要收购400多吨一枝黄花，利润可能会达到400多万元。这个以前让人头痛的入侵物种，在陈世芳手中变害为宝。