玉米速食米让张治中两年了800万

“速食米”市场比较普遍，但是以玉米为原料的“速食米”却十分少见。北京一个名叫张*中的中年人，靠卖玉米“速食米”在两年内*了800万元。

定位**，*占老外胃口

张*中以前一直从事方便面的销售，在一次展销会上，他发现了东北某玉米研究所推出了一种新的快速食品——玉米“速食米”。尽管“速食米”口感好，但是展台上却少有国内商人间津，询问的都是外国商人。

尽管中国人很爱吃米饭，但是速食米进入市场数年来，始终都没有像方便面那样广泛受到关注。在别人眼里这是一个叫好不叫座的产品，但是张*中却认为这是一个不错的商机。因为会上速食玉米卖给在中国的外国人。他利用以前方便面的渠道将玉米速食米铺向国内各个**超市。由于市场定位准确，结果玉米速食米大受欢迎，仅在北京的几家超市里每月都能有数万元的纯利。

出口日韩，*得更多

2009年，张*中感觉到生意到一个瓶颈，收入有一定波动性。他去一些超市进行调查，发现自己以前定位出现了偏差。虽然欧美人十分喜欢玉米类食品，但是受饮食习惯影响，速食米对于他们而言不是必需食品，因此购买的频率和消费额度都不高。而凡是日韩消费者为主要目标顾客的超市，速食米的销量都较大。

有了这个发现，张*中决定调整一下经营思路，一是，将全面铺货变成**铺货，主要向日韩类消费者的超市供货;二是，开辟新渠道，走外贸路线。通过数月的努力，张冶中终于将玉米速食米送到了日韩两国，营业额开始大幅上升。如今张*中又将目光转向了泰国，希望用中国的玉米速食米*占泰国的香米速食米市场。