开苏州植物医院给植物看病年赚百万

人生病了，要去医院*疗。如果植物出问题了呢?苏州有一家园林植物医院，是****为园林植物提供*病、疗伤、养护的综合性服务公司。植物医院的院长叫徐中界，今年26岁。三年前毕业于苏州农业职业技术学院园林工程技术的他，发现了植物防护领域的****，从而开办了这家植物医院，年收入近200多万元，下面是徐中界的创业故事。

在打工中发现空白

徐中界来自于徐州一个农民家庭。大学期间，他就利用假日空闲时间到一些园林公司打工。他发现，苏州园林很多，对绿化植物的需求量也不小。但是，很多绿化植物尤其是名贵树木移植之后，由于缺乏保养、防护和*疗而死亡。在这块市场上，还没有一个专业的机构去做植物*疗和养护的事情。自己背靠着母校这个专业学校，同学中也有懂各方面专业知识的，是不是可以联合大家开一个这样的公司呢?

他注册成立了苏州市苏叶绿化养护有限公司。刚开始创业，条件十分艰苦。公司驻扎在苏州农业职业技术学院的一间办公室内，员工主要是学院的同学。面临毕业，徐忠界没有余*补贴家用。老父亲还要出去打工挣*养家，经常为了多**加班到深夜。每次打电话回家了解到这些情况，徐中界心里非常酸楚。他决心要把手上的这份事业做好，这样才能对得起在后面默默支持的家人和身边的师友。

为了宣传自己的项目，徐忠界和伙伴骑着自行车跑遍了苏州的大街小巷，散发传单。有市民感兴趣，抱了家里的一棵朱蕉来看看。徐中界给植物一把脉，问到症状，物主说朱蕉叶片一开始有小斑点，然后逐渐向整个叶子扩散，最后转移到根茎。徐中界得出结论——褐斑病，解决办法：先把患病部位修剪，控制住病情，然后通过施肥、保养等措施，让植物长出新叶。过了几天，这位市民就高高兴兴地抱回了心爱的植物。走时，他翘起大拇指称赞：“你们这真像是植物的医院，药到病除了!”

徐中界听了这话，灵机一动，何不就用“园林植物医院”做招牌，让爱植物的人一看就懂呢?在随后的发展过程中，徐中界和创业伙伴逐渐意识到，绿化养护只是植物后期的保养，是有标*标的初级阶段，而园林植物医院同时*本，在养殖基地里根除植物病灶。但给植物看病不是一件容易的事，要考虑到各方因素，光靠自己团队里面几个刚毕业的学生肯定不行。徐忠界想到了借力，争取学校专家资源的支持。

不久，在苏州市苏叶绿化养护有限公司牌子的旁边，多了一块“苏州园林植物医院”的牌子。

从“坐诊”到“出诊”

2009年7月，毕业前，徐中界将自己的创业项目报送到苏州市人才办、科技局、团市委等联合举办的“创业姑苏”精英创业大赛组委会，没想到获得了金奖回来。他的公司成为苏州市的重点扶持企业，获得5万元的奖金。同时获奖的单位主要来自东南大学苏州研究所、中国科学院声学研究所等高校科研院所，徐中界的公司是惟一的一家私营企业。

在苏州农业职业技术学院里，有两个薄膜大棚，这是徐中界在2010年开辟的植物医院“住院部”。患病的植物，先进行初步诊疗，洽谈好医疗业务，然后安排“住”进大棚里，根据不同“病症”进行*疗。

“病床”分南北两块。北区是一家花卉租摆公司的近100盆盆景植物。徐忠界说，这些花卉租摆公司的花卉盆景，以前租完之后，很多因患病就随意扔掉了，现在有了植物医院，可以节省一笔重新购置的费用，也节约了资源。植物医院的住院诊疗费也很低。小盆景0.3元一天，中盆景0.6元一天，大盆景0.9元一天，平均住院期在一周左右，最长不会超过半个月。否则，费用太高，人家宁愿重新购买。

南病区主要是一些私人植物，收费也不高。特殊名贵植物则不以天算，而是一笔头计算，但费用也是有限的。植物医院的工作人员每天都会来巡视，就像医生查房一样。等到植物“病愈出院”时，徐忠界和工作人员还要吩咐花草的主人一些注意事项，就像医生叮嘱病人家属一样。“有些花需要勤施肥，有些花的生存环境不能太潮……”

植物医院给植物看病，提供的是“*病”、“疗伤”、“养护”综合性服务。植物住院*疗是“坐诊”，看的都是小毛病，利润很薄。公司和医院要提高利润更多是靠“出诊”，特别是给一些古树名木看病。

2011年3月份，苏州唐寅墓有一棵古红枫患了病，南半部长势很好，北半部新芽一长出来就死掉。徐忠界去观察了一周，最后得出会诊意见：今年天气回暖比较晚，这棵古红枫又栽在巷口，北部吹来的风把新芽吹掉，从而造成南北长势差异。*疗方法是对该树进行移栽。在苏州农业职业技术学院专家的支持下，徐忠界他们成功对这棵古红枫进行了移栽。目前，其长势良好，正在进行后期保养。整个诊疗费3.2万元。

据介绍，植物医院最贵的一次诊疗费达10万元。有一次，张家港某个地方的几十棵香樟树突然枯萎，植物医院派人到现场“出诊”，收费10万元，这也是植物医院运行半年来收费最贵的一次。

口碑赢得市场

与一般的养护公司相比，徐中界的植物医院最大的优势是技术过硬。除了苏州农业职业技术学院的学术型专家外，目前植物医院的18位技术人员中还有不少是从业多年的经验型专家，植物医院的现场施工人员也是苏州农业职业技术学院的毕业生。植物医院正是以他们多年来的园艺园林生产实践和专业理论为技术依托。

有了强大的技术力量支持，一些问题对于其它植物养护企业来说是“疑难杂症”，但到了这些专业人员手里，往往药到病除。为保证服务质量，植物医院会先安排专家到现场会诊，病情严重还会组织多位专家会诊;得出诊断书后，植物医院会与求诊公司签订合同注明*疗的详细步骤和措施，并保证多长时间达到怎样的效果;最后由有植物知识基础的技术人员现场把控*疗程序，非常专业和规范。这种做法使植物医院获益良多，其成立两年多来，没有发生过一起“医疗纠纷”。

由于徐中界秉承“口碑赢得市场”的宗旨，苏州植物医院的市场也越做越大。徐忠界的植物医院已经有36名员工，实现了200多万元的年营业额，苏州大市范围内许多名木古树生了病都会请植物医院“出诊”。除苏州以外，现在郑州、淮安、常熟、福建等地有不少企业找上门来，请徐中界为他们进行植物养护、救*。

植物医院新的经营门店很快就会启动。徐中界还准备在苏州多开几家门店，最终目标是将植物医院打造成国内*家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的综合性园林植物医院。