第一桶金只有12元百亿富豪的赚钱秘法

2014-12-07来源 : 互联网

当一个中国民营企业家的商业计划被经济规划的**部门发改委否决后,他会怎么做?10年前,36岁的李河君选择了一种异乎常人的对抗:起诉发改委。这场漫长的博弈,带给他的,是如今金沙江上一座比葛洲坝还要大的水电站,以及源源不断的现金流。依照《福布斯》计算,这位来自广东河源的企业家,以664.9亿元名列2013中国**榜第四位。

苹果只占了高科技一头,就达到了万亿市值。理论上讲,两个都做的汉能**可以超越苹果。

这个行业需要大量的资金投入,中国比我有*的人多了,但他们不见得敢弄。

盯着银子的人肯定挣不了大*,我觉得挣大*的诀窍是不要盯着*看,把*当作副产品才能挣大*,顺便把*挣了。

借了5万元下海

自信在这位亿万**的商业世界里,扮演着重要角色。“在很多同行业者眼里,我就是破坏者。”提及4年前的闯入光伏领域,46岁的李河君如此回应。

如果不是因为进入光伏,汉能可能至今还是一家游离于公众视野之外的“隐形公司”。成立于1994年的汉能(时名华睿集团)以能源为主营业务,由水电跨入风电和光伏。截至今年8月,汉能宣称其水电项目权益总装机容量超过600万千瓦,风电总装机13.1万千瓦,已投产的8大光伏基地总产能300万千瓦。

能源之外,汉能的业务还涉足贸易、**公务航空、旅行社、教育、地产等领域。李河君称,汉能控股的总资产已经超过千亿人民币,他个人的股份超过97%,预计2013年汉能总收入将过百亿元,其中水电是目前最主要的收入和现金流来源,这也帮助他**次登上福布斯中国**榜。

1991年,李河君从自己的一位大学老师那里借了5万块*开始下海创业,从铁路运输、开矿、炒地产,到卖玩具、卖矿泉水,无所不做。到1994年底,他积累了七八千万元的资本。“有这么多*,当时一下子不知道该干什么了!”

踌躇之际,李河君在一位读金融的高中同学的建议下,决定收购水电站作为资产注入上市公司。他收购的**个水电站就在他的家乡河源——东江上一个初始装机量1500千瓦的小水电站,花费1000多万元,从此进入能源行业。“从1994年开始,我们就只专注做一件事——清洁能源。”李河君说。

此后几年,从几万千瓦到几十万千瓦的水电站,李河君做了很多,但真正让他实现突破的是2002年去云南的一次考察。尽管那时民营资本进入百万级水电项目在中国史无前例,他一举与云南省签下了8座水电站中的6座,总装机规模达2300多万千瓦,超过三峡水电站。

然而,等待李河君的是一场暴风雨。“发改委不同意,他们不相信民营企业有能力干成这样的项目,认为该给国有企业干。”

李河君不信这些,他更相信自己。依靠与云南省政府签订的合同,于是出现了他把发改委告上法庭的一幕。最终,他拿到了6大水电站中资源最好的一个——总装机容量300万千瓦的金安桥水电站。

从围观者到杀入光伏圈

7年前,“阴差阳错”当上了首任新能源商会会长的李河君,被施正荣、刘汉元等一拨搞光伏的企业家包夹着,但李河君却是个光伏局外人,汉能控股彼时只有水电和风电。“那个时候,我对太阳能可以说一窍不通,也很不看好太阳能。”相比水电一毛多*的成本,3块*的光伏发电成本在李河君看来,根本不知道是在“搞什么名堂”。

光伏发电成本要从3块*降到1块*需要30年,要降到5毛*左右,跟水电、火电平价需要50年。这也是当时业界的一个“普遍判断”。

但实际上,光伏发电成本从3块降到1块*,只用了不到三年的时间。这个时间周期直接刺激到了李河君的神经,而三年时间始终在“围观”的汉能,在2009年杀入了光伏市场。

次年开始,以“黑马”姿态杀入光伏领域的李河君,在不到两年时间里,一气投资兴建八个光伏产业基地,让业界为之一震。接踵而来的便是圈里圈外的质疑声:后进者李河君弃传统的晶硅电池而选择了“非主流”的薄膜电池,是否是借技术概念掩护资本腾挪?

对于光伏那些事,李河君始终温和而笃定,“大家觉得汉能做事疯狂,我觉得自己的判断非常理性。”甚至,外界的质疑让李河君反倒有些“享受”:“我常说一句话就是,‘我们往往高估了1-2年的变化,而低估了10年的变化’,在光伏行业同样适用。”

不一样的玩法

出乎很多人的预料,晶硅太阳能在一片欢呼声中,迅速跌落神坛。晶硅价格的持续走熊,导致国内大部分光伏企业陷入了停工甚至破产的泥沼之中。

在光伏业的“寒冬”里,李河君却迎来了春天。因薄膜电池不在美欧市场相继打出的“双反”牌中,行业优势凸显。2012年6月5日,汉能控股与德国太阳能电池公司Q-CELLS签署协议,收购后者的子公司薄膜电池制造商Solibro的股权,并计划在收购完成后,提升Solibro在德国工厂的产能至100MW。

有分析认为,这笔可能高达5亿美元的交易,不仅给汉能控股带来技术方面的收获,同时也是汉能向海外市场扩张的重要一步。“汉能跟现在所有光伏企业的玩法不一样,他们是做出口,我是反过来做,以中国市场为主,国外市场为辅。”李河君明确表示,收购Solibro的战略意义是在技术层面,利用其**装备能力装备国内产能,“我可不是要在德国大量卖太阳能电池板。”

全行业产能过剩,价格下跌,在同行停产停工的同时,汉能控股却逆势扩张,李河君到底是个什么玩法?“这就跟买股票一样,低买高卖,很朴实的一个道理。”自信非常的李河君认为,光伏产业的成功投资靠的不是经验而是判断,“我们正好踩到市场的点了。”

1+1=11的李氏理论

李河君追求的“绝代之功”,是其宣称的“用清洁能源改变世界”——到2020年创造一家销售收入达1万亿元的公司。

“汉能做到1万亿销售额的难度相当于华为做到1000亿销售额的难度,”李河君说,“因为光伏薄膜行业同时兼具高科技和能源两大行业特点,我们把高科技和能源同步做,相当于‘1+1=11’。”

对于汉能控股的主要盈利点,李河君的设计是:**装备制造、光伏发电和系统解决方案。除了生产装备外,汉能还在酝酿介入薄膜电池最主要原材料的制造领域,以此锁定上游成本。

控制上游的生产装备和原材料制造,卖设备、卖原料,培育更多的企业进入薄膜电池领域,李河君意在放水养鱼。

从上游装备贯穿至下游发电,李河君完成了汉能在整条光伏产业链上的布局。

2012年6月13日,瑞典宜家集团宣布,将与汉能控股建立战略合作,三年内在宜家所有中国门店安装太阳能光伏电池板。

如果这样的BIPV(光伏建筑一体化)项目能够在国内大量复制,那将会是多大的市场?

“10万亿!”对于这个数字,李河君已经推演过无数次。但在另一面,“汉能会成功吗?”光伏业内几乎没有人愿意做出正面直接的评价。

遗传的经商因子

李河君的经商天分或许来自于遗传,李父很早就开始做生意了,现在80多岁了,每天一早让司机带着他到自己所有的企业转一圈,包括酒店、饮料店、服装店、药店等等。

**桶金只有12元

尽管李河君出身工科,但他似乎天生就没有计划安心地做一名工程师。他曾笑称,他的**桶金只有12元*:大学二年级,他组织30多个同学,在学校食堂大门口卖了3天胶卷,挣了12元*,“这12元被大家一顿饭就吃掉了,让我感觉到挣*的不易。”

不安分的李河君当时满脑子都是做生意、挣*。本科毕业后,他留校读研究生。“那时候哪有时间做研究生啊,尽忙着到中关村倒卖电子元件,什么都干,什么**做什么。”

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