两年创业失败摸出来的产品经验

周伯通CEO冯涛想要进入在线招聘，是源于几年前在豆瓣上做招聘小组，经过两年积累后，在上面发布招聘的企业竟然超过了10万家。冯涛意识到，虽然传统三大招聘网站占据了近60%的招聘市场，但既然这么多企业还在豆瓣的社区中招聘，显然还是有部分市场需求没有被满足。于是，在2011年下半年，冯涛就同几个合作伙伴一起另起门户，单*做了一个在线招聘网站，这也是周伯通招聘网的前身。

网站上线**个月，成绩还非常喜人，一个月就获得了10万注册用户。但紧随其后，一系列问题逐渐浮出水面：用户增长非常缓慢、产品功能细节上做的不好、设计的Linkedin社交属性也不被用户买账。

另外，在**上也作出了错误的决定，虽然谈了不少投资机构，其中也有几家对冯涛抛出了橄榄枝。但整个团队都觉得**金额太小，还可以找到下一家的投资机构给出更高估值。*后，冯涛错过了*佳**时机，导致公司渐渐陷入尴尬困境，合伙人们也渐生去意。

痛定思痛，冯涛在2013年年底重组了整个团队，原来的合伙人中只有他一个人选择了坚持留下来。

这一次，冯涛将周伯通的定位调整：专注度提高，收窄了口，做更加细分的市场——只做互联网招聘，特别是移动互联网市场。

另外在产品上也做了很多减法，"之前产品有很强的社交属性，类似Linkedin的功能。招聘工具和社交的融合做的不好，就尽可能的先砍掉，**每个功能做好了再做其他的东西。比如投简历、发布职位等每个细节功能，都做足用户体验再实现下一步。"冯涛称，感觉突然找到了扎实做产品的秘诀。

产品改版后的收效显著，在不到6个月的时间里，在周伯通上注册企业数超过了6千家，这些企业已经发布了超过三万个职位机会。用户投递简历超过70万人次，实际注册用户则有40多万。

而这次，冯涛也紧紧抓住了资本的青睐，从新版上线到获得网易资本A轮**只用了不到六个月的时间。

关于A轮**资金的用途，冯涛表示，资金一部分将会用于产品研发，提升用户体验;另外将运用大量的资源，推出一系列招聘扶持计划，帮助**初创企业解决创立初期的人才招聘难题。

这波在线招聘网站新在哪儿?

随着猎聘网的7000万美金B轮**，拉勾网一年内接连拿到了A轮、B轮**，冯涛明显感觉到，在线招聘网站开始重新获得了资本市场的关注。跟传统三大招聘网站51job、智联招聘、中华英才网相比，这波在线招聘网站到底新在哪儿了?

"传统招聘网站是销售导向的公司，产生的大量冗余信息让效率越来越低，远远满足不了新兴行业的需求。"冯涛认为，"而新的几家招聘网站，在细分方向、领域、关注度各有不同，产品细化。另外，这个行业的竞争是不充分的，互联网金融的竞争激烈程度就远远大于招聘行业。"

周伯通定位于服务移动互联网的人才招聘社区;拉勾网也只做互联网企业招聘;猎聘网则专注在有三年以上工作经验，年薪10万以上的**人群。"垂直、细分"是这波新兴在线招聘企业的一大特点。

除了定位，这三家在产品上也十分"接地气"。在产品风格上，周伯通非常鼓励"标题党"的招聘信息。"千篇一律的招聘信息太没有意义了，我们希望企业能把*能吸引人的关键词放在题目上。比如，果壳网找产品经理——MOOC学院产品经理!有趣的灵魂终将相遇!;再比如一家在线教育创业公司招技术人才——绿荫环湖大别墅+大牛团队+互联网教育+千万**：高薪node.js开发。"冯涛说，这些*明显的信息让求职者一看就非常明了，可以大大提高了浏览信息效率。

另外，在豆瓣时的经验告诉冯涛，社区式的交互是可以让周伯通脱颖而出的关键。一般的招聘网站里求职者和企业之间单纯信息流和信息流的交互，但周伯通是做人和人之间的互动。除了一些基本的企业介绍，还有用户UGC内容。冯涛说，"在周伯通是招聘的，只有不到60%是HR，其他都是用人部门的负责人，这样跟求职者沟通就更直接顺畅。"

基于以上的几个原因，周伯通和拉勾网的面试和入职效率都比较高，可以做到传统的招聘网站的六、七倍，用户平均每投3~5个简历就可以参加一次面试，而每几个面试就能成功拿到一个offer。

冯涛不满足让周伯通只做一个招聘工具，在未来对产品的规划中，冯涛依然希望让周伯通加入"社交"元素。

"未来，我希望在周伯通上，特定人群都能找到自己的职业圈。比如，产品设计师会在上面讨论，哪家公司给的薪水高，哪家公司职业发展前景好。有相同职业的人会形成一个圈子，这个圈子里除了讨论招聘之外，还可以讨论业务。"冯涛说，不过这一切必须以周伯通是一个非常好用的招聘工具为前提，否则其他的都不能实现。

其实，Linkedin就是"招聘+社交"的模式，但其在中国一直发展不顺利。不过，做职业社交的脉脉8月份获得了2000万美金的B轮**，但其用户却仅有80万，估值高达1亿。

投资了内推网的创新工场合伙人邱浩向网易科技表示，目前在线招聘确实存在许多机会，但未来发展还将很缓慢。另外，产品模式也都是初级阶段，没有办法说哪种一定成功，哪些一定失败。

以周伯通目前的市场定位来说，有着大约300-500万人的潜在目标用户。按互联网领域，人们平均跳槽时间是1年，据此计算市场规模在10亿元以上。

在商业模式，周伯通坦言还没有考虑收费，但预计跟传统招聘网站类似，会按照面试、入职效果来收费。不过，冯涛说，猎头收取20%年薪做中介费，周伯通则可以把成本压缩到1%。