浙江分站
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**娘介绍:**娘是从吉林来的东北姑娘。18岁那年,她就*自从东北来到上海工作。初到上海没有任何专长的**娘在同乡开的美容院里工作。从学徒开始,一点一滴学习有关美容养身的方法,学习美容**的手法。好学又聪明的**娘意识到现代人越来越注重用健康的方式来美容养身,所以她利用休息时间学习中医及人体经络方面的知识,考到了一张又一张的资格证书。**娘所做的一切都是为了她将来的创业在做准备。
原因:在上海工作多年之后,**娘从当年那个18岁的小姑娘变成了一个成熟的女孩,还找到了一个上海老公,成了道地的上海媳妇。在上海有了家,她就更想在上海有一份属于自己的事业。其实**娘一直有自己创业当**的打算,也一直在找适合的机会和合适的生意来做。
这时,**娘的弟弟也来到了上海学习美发。但是**娘发现弟弟在这方面没有多少天赋,每天在美发店里做些洗头、染发的工作,不知道哪**才能熬出头。那段时间,**娘为了锻炼身体,正在学习瑜伽,她觉得练习瑜伽一段时间后,人不但瘦了,身材更匀称了,身体的柔韧性等各方面都比以前好了,人也更精神了。她意识到瑜伽是一项非常健康的运动,一定会受到越来越多的人喜欢。她也开始羡慕瑜伽教练这份工作。瑜伽教练在为别人上课的同时,自己也在锻炼,可以说是一举两得,而且她了解到瑜伽教练的工资跟一个大学生的收入差不多。对于学历不高的人来说,当瑜伽教练无疑是一份很好的职业,而且瑜伽教练资历越老越值*,收入会随着资历的加深逐步往上涨。于是,她开始打听哪里可以上瑜伽教练课程,她想让她的弟弟转做瑜伽教练。
起初,她跟她弟弟都以为要想成为瑜伽教练是件很困难的事情,他们也做好了吃苦的长久准备。经过打听,他们才了解到成为瑜伽教练并没有他们想象中的困难,瑜伽教练课程一般只需两三个月,就能取得中级瑜伽教练的证书。之后,就可以边当教练边做进一步的学习和练习,不断增加自己的瑜伽水平。当然在学习的最初这段时间,还是非常辛苦的,但只要坚持,大部分参加学习的人都能通过考试。国内现在还没有专门的瑜伽教练的职称考试,可以通过视频传输,参加香港的瑜伽教练等级考试。
功夫不负有心人,**娘的弟弟在不久之后,真的成为了一名瑜伽教练。**娘甚感欣慰。与此同时,她也联系了弟弟学习瑜伽教练课程的瑜伽馆,希望加盟他们的瑜伽馆,在上海开一家分店。
开店:**娘到上海十多年,她的工作、生活区域一直在闵行,现在婆家也在闵行,所以很自然地她打算把瑜伽馆开在闵行地区。闵行有大片的居民区,所以她瑜伽馆的目标顾客就是周围的居民。
闵行的房租比市中心便宜很多,所以**娘租了一间两层楼的店铺,总共有500平方米。她希望为她的顾客营造一份舒适、宽敞的环境。店铺所在的马路是一条步行街,旁边都是各色店铺,而且紧邻地铁站,交通很便利。
**娘的瑜伽馆里不但有常规的瑜伽教室、高温瑜伽教室,还特别开设了一间亲子瑜伽教室,可以让父母带着自己的孩子一起来练瑜伽。现在不少孩子因为营养过剩,体重超标,做瑜伽是一种很健康的锻炼方式。由父母陪着孩子一起练习瑜伽,父母可以督促自己的孩子,可以和孩子多些互动和交流,父母自己也能同时锻炼身体,所以说亲子瑜伽受到很多父母的喜爱。
开瑜伽馆除了硬件设施要齐全、舒适之外,最重要的就是瑜伽教练了。为了保持瑜伽馆的教学水平不变,**娘特地聘请了四位专职的瑜伽教练,其中有一位就是她的弟弟。除了专职的几位教练外,**娘也会根据课程安排聘请一些兼职的瑜伽教练。
有些瑜伽教练不是上海本地人,为了能让专职的瑜伽教练能长时间地任职于她的店里,她还特地在瑜伽馆里留出了几间房间作为员工宿舍,另外请了一个阿姨专门为店里的员工做饭。**娘的细心周到,让她的员工能开心地留在店里工作。
诀窍:**娘的瑜伽馆首先吸引顾客的是宽敞、舒适的环境,其次是自在的氛围。对于每一个初到瑜伽馆想对瑜伽有所了解的顾客,店里的员工或者教练都会耐心地为顾客讲解。顾客可以根据自己的要求来选择办卡。有的顾客或许只想尝试一下,上一两节课,就可以购买次卡。有的顾客担心自己坚持不了,所以不愿意一次性买很长时间的卡,而是选择办月卡。所以,不管是年卡、半年卡或是季度卡,**娘都可以根据顾客的实际需求让他们自己选择。
瑜伽馆每天从上午到晚上,至少有5节课程,而且每天的课程内容都不一样。**娘会把课程表发给会员,会员可以自行选择上课时间,选择上哪一项课程。这样对于会员来说,有了更多自由的空间,可以更好地安排自己的作息时间。
对于过去从来没有接触过瑜伽的会员,教练会根据会员的需要给予专业的学习意见,从哪些课程开始入门,以及在练习瑜伽时应该穿着怎样的服装。瑜伽馆里有瑜伽服、瑜伽垫子、瑜伽球之类的跟瑜伽相关的用品出售,这是**娘为了方便会员选购。
除了各色的瑜伽课程,**娘还开设了现在很受欢迎的肚皮舞课程,可以让会员在练习瑜伽之余多些其他的乐趣。
**娘店里最大特色莫过于设有瑜伽教练课程了。只要参加了瑜伽教练课程的学习,瑜伽馆就负责安排学员参加考试,直到取得瑜伽教练的等级证书。而且学习瑜伽教练课程的人不需要任何的瑜伽基础,只要身体健康,谁都可以学。**娘的弟弟就是最好的例子。对于没有很高的学历,又没有一技之长的年轻人来说,学习瑜伽教练课程可以说是一条很好的出路。其实有不少人想成为瑜伽教练,却苦于不知道去哪里学。很多人是听人介绍才知道**娘的瑜伽馆开设教练课程,都慕名而来。而且在瑜伽馆通过瑜伽教练考试的学员,如果找不到工作,**娘还会帮忙替他们介绍工作。也有的人毕业后想自己当**开瑜伽馆,也可以选择加盟**娘的瑜伽馆。**娘会为加盟店提供前期的瑜伽馆的装修意见以及所有专业的设备。如果是在**娘这里学习瑜伽教练课程的学员自己开加盟店,**娘还会在加盟费上给予一定的优惠。对于有些从外地来上海参加瑜伽教练课程的学员,**娘还免费为他们提供住宿,这对于学员来说省去了一大笔开销。
**娘所有细心周到的考虑都是为了瑜伽馆能有更长远的发展。**娘发现来瑜伽馆的顾客大部分是女性,而且是追求健康、希望保持良好体型的女性。所以**娘顺势在瑜伽馆里开出了美容养身的部分。这是**娘熟悉的领域,她做美容行业已经有10多年了,而且经过这么多年对于中医理论的学习,她有一套自己的健康的美容、养身的方法。
美容部开出后,很受顾客的欢迎。为了促进美容部的生意,**娘对于瑜伽馆的会员去美容部消费都会给予优惠。所以很多瑜伽馆的会员在做好瑜伽后会选择去美容部做一下精油**,放松一下身心,同时做一下皮肤的保养。**娘在美容部里开设了各色的服务项目,有韩式汉蒸、芳香疗法、经络保养等,都是很健康的美容方法,有些还能起到瘦身的效果。会员们不得不佩服**娘做生意很有一套,让她们健身、美容两不误。
盈利:瑜伽馆新开张期间,**娘给出了优惠的入会价格,所以瑜伽馆开张的第一个月就有很多顾客办了会员卡,有办年卡、半年卡的,也有办季卡和月卡的。如此一来,瑜伽馆从第一个月起就开始盈利了。到现在开张两年来,店里已经先后有七八百名会员了。可以说,**娘是成功的,她站在顾客的角度、站在员工的角度去考虑他们需要的是什么,而她就提供什么。美容部开张后,和原本的瑜伽馆有了很好的互动,生意比以前更好了。
