一个小百姓的真实创业经历

上个月底关闭了自己的办公室，算起来整整3年，一个晚上收拾干净。原因很简单，今年形势不好，准备找新项目。没必要费*在办公室上面。*近看了很多帖子，也想了很多，有些帖子让人愤怒，有些帖子让人沮丧,把我的想法写出来和大家讨论一下。

1. 总体的感觉：

现在对于整个环境， 总体的感觉就是差，我不是经济学家，也不是记者，没办法拿真实的数据，只能根据网上的新闻和**的官方数据来看，形势真的很差，俺是一介平民，上有四位高堂，下有乳口小儿，无论盛世还是乱世，苟活并保佑家人安康便是**目标。所以，俺分析以下问题的出发点都是基于个人和家庭安全和稳定。

俺三十五了，自己打工十年，折腾3年，一直老老实实，没有作奸犯科，没有违反国家法律法规，没有害人，也不想被人害。总觉得与人为善是根本。对很多社会不公现象颇有意见，希望未来更好。但是种种担忧越来越浓，有时候老是问自己，怎么办?

2. 折腾还是打工?

别跟我提创业这两个字，一说起来便眉目放光，没自己折腾过的就不要指手画脚，自己折腾成了的也别挥斥方遒，说到底， 就是混口饭吃，不外乎是打野食和等人放粮的差异。我相信很多人自己折腾*到*后忆苦思甜，不老实的说自己**远瞩(绝大部分媒体都是如此说)，老实点的直言就是没饭吃了被逼的.俺就是一脚被踢了出来只能自己找食。所幸没有一败涂地。

在中国创业**不容易，但是也不难，细细分析来说如下：

不容易：

1. 成本高：

成本高是一定的，分析给你听： 假定你是个人公司，*小注册资金10w，如果你是两人公司，*小注册资金3w，好吧，按照大家的一般性思维，注册就完事了，可以开始做生意了是吧?分析一下开销(贸易型公司)

a. 你要做国内的正式公司? 注册一个公司1000大洋要的吧

b. 税控机要的吧? 1w要的吧? 包含机器和税控电脑还有打印机

c. 个人电脑要的吧? 怎么也要个3-4k?

d. 一个办公地点要的吧?且不说*立的办公室，就算公用办公室租个格位一个月也要1k

e. 固定电话要吧? 宽带要吧? 别忘了你是商用，每个月1k 走着

f. 总归银行要开户吧?要电子帐号吧，税务登记要吧? 得 1k又没了

好了，什么都还没有干呢，还没有生意上门呢，1w多没了，恭喜你，这个1w多就当打水漂了，那天你不做了，除了电脑能卖个几百块，别的一分*都回不来。好吧，为了节省开支，你只能找便宜的注册公司，那家里的电脑先顶着，不要办公室了，直接home office，不幸的是，只要你保税，税控机+电脑+打印机 三套件一样都不能少，1w是实打实的上缴给国家和国企了.

开张了，你决定自己跑，车费要吧? 请客开销要吧?一算，一个月几千又没了。 先别说招人的事情，这个事情以后再说，更恐怖。 也就是说，就单枪匹马，一年3-4w的开销是跑不掉的，这个是硬性成本，就算省也省不了太多。

税的部分就不用说了，也就是说，如果你的生意一年单枪匹马*10w的毛利，恭喜你，扣掉开销扣掉税，你到手4w不到，你准备第二年接着来?还是觉得这TM还不如打工?绝大部分的人心理是不容易接受没有大的成长的事实，举个例子，比如你打工一年30w到手，你出来自己做，只想一年挣30w? 还是觉得怎么也该一年挣100w? 话说回来，要是没有一年挣100w的目标和你认为的机会，你会出来自己做?

接下来，你*了一些*，觉得，该雇人啦，招个小弟或者**，跑跑腿，打打杂..麻烦来了，公司小，人家不愿意来，就算来了，要符合劳动法，要四金，俺是守法公民，该交就交，好啦，你给她薪水1w到手，你就要准备1w5出去，为什么?他们也要交税啊，他们希望1W到手啊，你还要给他们交4金啊，还有他们的日常开销啊，如果销售或者外勤你还要付路费啊电话费啊什么的，好了， 如果1w到手，你要付出1w5到1w8. 没有人和你谈税前的薪水，大家都关心税后的。

人来了，该租场地了，按照上海的物价，1-1.5/m2/天是便宜的偏远地区(**的写字楼)当然是按照建筑面积算啦，还有物业费水电费之类的。好啦，50平米够不够? 一个月2-3k就又没了。 好吧，你找了个小弟一个月给他3k到手，你这一年所有的算上多出去快7-8w... nnd比我挣的都多.

当然以上的算法在人多的情况下是不用这么高的，但是，什么东西都有个起买价不是?你总不能等找到5个人的时候再找地方吧?全部home office? 管理上怎么办?

假定你公司一年毛利50w，扣除开销扣除人员扣除税，还剩多少? 20?还是30? 比打工强? 你确定?

假定你公司一年毛利100w，扣除开销扣除人员扣除税，还剩多少? 50?还是60? 比打工强? 你确定?

如果是生产型的企业，我相信更惨，纯利只会更低，不会更高。

2. 环境恶劣

好啦，你终于走上了**的康庄大道，一个月纯利10w以上，不错吧?好啦，年入百万，问题来了，好像你手上没有那么多的*啊? 纯利是不错，*到哪里去啦? 两个问题，一 库存 二应收账款。 贸易型和生产型的差异出来了。 贸易型的，毛利率不高，走量和流水，好吧，多少贸易型的公司你是先收*再出货的? 你希望工厂所有的都准备好等你拿货直接*差价? 这么好的生意有没有? 有，多么?凤毛麟角。 而且不是常态，你不能按照非常态的生意模式去计算生意。 你总要备货吧?你收款总归有点时间的吧? 一周也好一个月也好，像刘强东之流会直接给*拿货?鬼扯，给*拿货的是到刘那里买货的吊丝!他给供应商帐期很多是1个月以上!玩的是供应商的*，你看ZTE，他的原材料的供应商的帐期是3个月!你有ZTE的级别么? 没有?那就老老实实的先给*再拿货吧。 你给上家买货，库存就成了决定你*不**的关键。 举个例子，假定你做贸易，毛利率20个点(我觉的20点算不错了)。那么一个月周转一次库存，假定你把库存压缩到1个月，好了。意味着你一年*的*只够一个多月的库存量，*后收手的那一刻，你拿到手里的*才是你的，如果是库存?嘿嘿，哭去吧.. 还有应收账款，你一旦放账出去，给下家，收不回来的话怎么办? 打官司? 打1年就算对方输了，你*一样要不回来...为什么我说环境恶劣? 欠*不还是大爷，下单不要是大爷，好的产品线大家抢着卖，都在博快进快出，如果你做实业，倒了很正常，*收不回来，库存一高，市场一差，你能怎么办? 全部打水漂，卖给银行都卖不出去!

大家都是聪明人，很多人被很多所谓的创业神话忽悠了，于是打破头的往所谓的创业上面扎，从移动互联网到淘宝，可是问题是，现在*热门比如移动互联网，比如电子商务，这两种的本质是贸易和代理，没有实体经济支持，那里来的贸易?哪里来的消费?

刘哥一句打价格战，叫好的人大把，可是这帮哥们没有想过个问题，所有的民企的根本目的是**，不**谁开公司啊，好了，京东一打价格战，如同淘宝一样，第一个是杀供应商的价格和延长帐期，大供应商有的不干啦，说，俺不玩了，好吧，中国那么大，深圳那么多厂子，总有干的吧?这些厂子怎么干? 压缩成本，以次充好，继续压榨他上游供应商，好了，一年之后，很多厂子被刘哥压的*收不回来了，资金周转不灵了，找银行?银行不理，得，倒了，倒了之后，谁*倒霉?员工，员工没*了，解散了，谁还买东西? 刘哥上市了，收*了，直接走了，带来的后果是倒了一批小厂，倒了一批工人，*终没人愿意生产了，没人愿意做实业了，那也没人消费了......

所以，我说的环境恶劣的意思是，实业环境恶劣，很多人不愿意做了，无论是从政策上还是市场上。

好吧，在中国自己折腾，容易么? 某种角度上来说，也容易，对于部分人是容易的，因为两个字，资源， 无论是矿产资源还是**资源还是什么，只要你有稀缺性的资源，你就可以自己出来。但是，资源永远是掌握在少数人手里的..小P民你能怎么办?