创业就是做了100件事99件都是错的

木瓜移动创始人沈思创业5年，就“扔掉”手中项目三次，又重新开始，如今转向交叉换量平台，沈思和木瓜移动将面对的是另一个飞速成长的领域，及**竞争对手。沈思的“试错”和“舍弃”循环也许还将继续下去。

沈思的木瓜心经

当钛媒体记者见到沈思的时候北京刚刚入春，一股倒春寒让早晚天气冷得逼人。我们来到木瓜移动在海淀区知春大厦的办公室时是3月的一个下午，这时的沈思已经病了一个星期。

“再过一个星期估计(感冒)还这样，就今天吧。”沈思穿着一身便装，把运动衫的帽子掀起来戴在头上。

如果不是同样清晰的思路和谈吐，很难将眼前这个穿着运动装、带病工作的“女强人”形象跟那个《非常勿扰》里的10号美丽女嘉宾联系起来。2011年8月份，沈思连续参加了21期《非诚勿扰》节目。不过，她没有在节目中牵手成功，反而得到了一个“互联网美女CEO”的称号。

接触下来，她本人更像是那个在《非你莫属》中提问求职者Java编程问题的Boss。不过，是《非诚勿扰》，让她和她背后的公司广为人们所知。当初在《非诚勿扰》的节目上，沈思坦然说自己想要找一个“能接受女生有一份自己的事业”的男生。沈思口中的事业指的是木瓜移动。木瓜移动是沈思的创业公司，于2008年3月创办，主要产品有Android平台上的游戏社区，***孵化器，供手机游戏接入木瓜平台的Social SDK，Papaya Game Engine(游戏引擎)，以及去年刚刚推出的Android和iOS交叉**平台AppFlood。2013年3月21日，是木瓜移动成立5周年的日子。5年的创业历程，让沈思成为了一个成熟的跨国公司CEO。

这段创业之路并不平坦。沈思甚至称，创业就是“做了一百件事情，九十九件都是错的”。不过，在这些年的创业经历中，她还是摸索出了试错之道，才有了如今在钛媒体记者面前的坦诚和自信。

受google影响，坚持要做平台

沈思的头上顶着许多令人欣羡的光环：典型的人们意识里的美女和才女。清华大学学士、斯坦福大学双硕士、在Google的工作经历……但*终，她还是放弃Google，选择了自己创业。创业，才是她梦想的落脚点。

如果不是创业心思“作祟”，沈思**可以待在Google继续工作——2004年从斯坦福大学毕业后，她成功地加入了Google。后来，2007年，沈思申请回国，参与创建了Google中国的移动部门。

如果稍加了解沈思的经历，就会发现，沈思离开Google是一种必然。她加入Google的动机并不“纯洁”：早在高二的时候，读完比尔·盖茨《未来之路》的沈思受到了这本书的鼓舞，产生了创业的想法。此后，她一路考上了清华大学，并前往斯坦福大学攻读硕士学位，为的就是让自己足够**，圆一个“创业梦”。

从学校毕业之后加入Google，对沈思来说是一种偶然：当初，一心想创业的沈思在清华大学校友会上遇到了北极光风投基金的邓锋(他也是日后木瓜移动的天使投资人)。邓锋建议沈思，想要创业，*好先去一家公司边工作边学习，从产品经理做起。

“你只要做过了产品经理，整个创业的过程就知道了，包括怎么做一个产品、如何**。”邓锋告诉她。于是，沈思选择了当时刚刚在纳斯达克上市的Google。

在Google的经历无疑影响了她今后的创业道路。在沈思作为移动事业部产品经理的日子里，她提前看到了移动互联网的未来。 她接触了后来Google对Android的收购，负责了Google移动广告产品的研发与**，包括为此同欧美运营商和广告商进行了接触和谈判。同时，受到Google开放环境的熏陶，沈思对“开放”和“平台”有着坚定的信念——沈思说，自己“一定要做平台”。

木瓜利用5年的时间做到了如今的规模：它目前是美国和西欧在Android上*大的移动社区游戏平台， 可以直接叫板**社区游戏运营商DeNA和GREE。木瓜移动公司地点在北京，另外在旧金山和伦敦成立了办公室，整个团队加起来共有100多人。

09年，木瓜开始**，而对此沈思只是说，目前“我们活得很好”。“我们一直都希望我们公司能够做一些很不错的产品出来，希望很多人都会去用。这是一件我们更想做的事情。”她说，“挣多少*对我来说不是特别重要的事情。”

在沈思与钛媒体记者的对话中，沈思显示出更多的是对木瓜的自信。谁会知道，在这种自信的背后，是沈思的屡次试错以及数次“扔掉”产品、重新来过?

几次三番“扔掉”产品

沈思是个80后。2011年，《**》(中文版)将她评为“中国40位40岁以下**”第39位，2012年的时候，她的名次上升到了31位。

这与木瓜的成长密不可分——据木瓜方面透露，木瓜移动平台拥有7800万用户和超过300款的社区游戏，用户APRU值达到了12.6美元(2012年8月数据)。

创业之初，iPhone刚刚发布，Android还未出世，国内的移动互联网行业也落后于世界，沈思因此选择了海外市场作为切入点。时至今日，木瓜的主要市场仍然在海外，公司总部在北京，旧金山和伦敦的团队负责**、销售以及孵化***。

沈思创业之初就想要做一个移动互联网上的平台，她相信平台比单一的应用或者游戏更具有价值。而木瓜也为了这一目标，经历了数次转向，几次三番地“扔掉”手上做的产品。

“我们*早的时候做的东西是在Java上，叫Papaya Free，跟现在的微信挺像——在WIFI上可以让用户发短信、留言、打电话。但是当时做那个做得很苦，那是在smartphone之前。”沈思说，“做那个挣不到*。而且，因为我们在海外市场，那时候Skype做得比较大。”

没有**、没有收入，Papaya Free仅仅做了几个月的时间。沈思决定另找出路。

“Facebook在web上做得很好，我觉得在移动上应该也有一个这样的东西，但这个想法很简单。08年的时候，Facebook在美国已经超过MySpace成为第一大SNS了。后来我们觉得，在移动上做一个SNS，用户是没有这个需求的，因为Facebook可以直接搬到移动上来。所以我们就做一个游戏上的。”

当时，PC互联网上农场类游戏十分火爆，而移动互联网还没有相应的游戏。于是，沈思迅速决定放下手中的项目，全面转向木瓜第一款iPhone游戏木瓜农场(Papaya Farm)的开发。

“iOS上，我们算是开发社交游戏很早的，所以当时我们获得了很多用户。”沈思说。

农场木瓜一经上架App Store就获得了几百万的用户数，随后用户总数超过了千万。紧接着，木瓜移动又开发了木瓜鱼、木瓜泡泡龙等游戏。

“做游戏是因为不得已。想做平台，没有任何用户量，什么都不是，谁跟你玩啊。”沈思笑着说。

“所以就用*开始的几款游戏积累用户量，这样才能把这些用户量积累到社区上。”沈思说，“而且游戏是离**近的，还是有收入上的考虑的。”

然而，一次事故让沈思不得不进行了第二次“扔掉”——放弃在苹果上做平台。2009年11月，木瓜移动的App被苹果全线下架，事前苹果未作任何知会。经过几番周折，沈思得知，是木瓜的平台化发展引起了苹果的警觉——在iPhone上发展另一个平台，这是政策严格的苹果所不允许的。

苹果的封杀给了沈思不小打击，但沈思也因此决定转向刚刚起步、更加开放的Android平台。此时，来自DCM的400万美元的A轮投资让木瓜有了发展下去的保证。

彼时的Android已经显示出了超越iPhone的能力。更重要的是，它的开放性让沈思更容易实现木瓜的平台梦想。木瓜转向到Android上后，就在Play商店中被推荐(在国外，商店渠道还较为单一)，引来了第一批用户。后来，木瓜开始进行游戏之间的互相**，因此在Android平台上用户量也增长了起来。

紧接着是第三次。2011年9月，木瓜宣布不再自主开发游戏，而是转向扶持第三方***。

这一步的背后是沈思对平台的继续押注，并且将平台延伸到了游戏之外。

木瓜构造了一个Android平台上的用户社区——类似Facebook地，用户可以进行动态更新、关注圈子、聊天、互相推荐游戏等。同时，木瓜对第三方***开放了Social SDK(包含了木瓜自己的虚拟货币支付系统)，允许第三方***利用SDK接入木瓜的社区获取用户;还提供了Papaya Game Engine游戏引擎，帮助***快速开发手机游戏。

在宣布停止自主开发游戏之前的2011年6月，木瓜就推出了自己的孵化器，对***团队进行孵化。

“我们以前觉得，社区游戏可能会占到半壁江山。但是我们发现，游戏是丰富多彩的，人们还是会玩很多不同种类的游戏。游戏社区这个事情能做到多大?我现在觉得，它能达到的规模要比我以前想像得小很多。这就是为什么我们这块会相对弱化，更多地强调我们这个大平台。”沈思说。“很少有人会**出于游戏而和一个人形成牢固的联系，游戏的过程就是*好的交流，除非你能帮助他们拓展交流和活动范围，否则他们没有理由留下来。”

但这种转向还意味着收入的减少。“做游戏肯定很赚*。以前收入是100%，但转到平台之后只有分成，20%到30%，所以收入肯定是一下子就降下来了。但是因为平台增长是很快的，增速比单个游戏快太多了，所以慢慢慢慢收入就又起来了。”

目前，木瓜正在经历着第四次变化，这一次沈思没有预先想到。这次转变并不是“扔掉”——而是沈思发现了另一个更大的想像空间。

“我们的社区做着做着，跟木瓜合作的***互相之间换起(用户)量来了，甚至有人买卖流量。他们觉得，从社区来的用户已经不够他们用的了。”沈思说，木瓜平台上的***，开始互相在各自的应用中交换用户，“但是因为我跟你换一次，跟别人换一次，每次都要对接，很麻烦。这时候，有的***就跑来找我们，问可不可以开发一个系统，让***在系统中互相换量。”

沈思意识到这可能是一个更大的机会。2012年5月，木瓜旗下的免费Android和iOS交叉**平台AppFlood诞生。

“做了一百件事情，九十九件都是错的”

沈思曾经在一次演讲中称，自己之所以在别人眼里看起来比较顺，是因为“将所有的可能都试过了”。

沈思的求学经历已多次见诸报端，在此并不需要多费笔墨;在创业过程中，沈思继续坚持了“试过一切可能”的思维。

“很多真正做得很成功的公司，其实有时候也不知道自己是怎么成功的。他们可能试了很多次，有一次忽然就试对了。”沈思笑着说，“但是创业就是要减少自己的试错成本嘛，所以试错对创业来说是一个不可避免的过程。”

不过，试错不代表无的放矢。沈思说，用户的需求是她判断的*重要的标准。

“特别特别难的时候，只要你相信大方向是没有错的，你看到了用户的需求，而我做的东西还没有**满足用户的需求，我就会坚持。但是有的时候我做着做着，发现我把用户的需求看错了，那么应该义无反顾地把以前做的所有的东西放弃，不应该有包袱，应该扔掉，马上去开始新的东西。”

“你必须整理出一个方向来，然后往里面钻，看这事儿能不能成。能还是不能，有希望我继续做，还是我马上转向。不然每个方向都考虑去做，每个方向去试一试，每个方向都是浅尝辄止。没戏的。不知道哪个是好，哪个是坏，根本看不清楚。”钛媒体问到沈思的创业经验时，沈思如是说。

沈思说，在木瓜移动的这五年里，试错、扔掉，太多了。“招人的策略、招多少人、融资的策略，包括产品上的一些features，都是。”沈思说，“包括做Papaya Free，自己做的游戏，都被我们扔掉了。”

实际上，在国内市场的拓荒中，木瓜曾一度遭遇困难，经历了另一次“扔掉”。2012年2月，木瓜移动在成都设立了分公司，在成都高新区天府软件园超过2000平方米的办公室，计划把成都打造成木瓜继硅谷和北京之后的第三个孵化基地。