成功不能复制 时势造英雄

2014-12-17来源 : 互联网

我早期一直是做早期的风险投资。1995年、1996年在美国硅谷,那个时候对中国民营企业对外投资是限制的,地方**能够批准的*高额度是100 万美元,海南**给我们批了99万美元,因为超过100万美元需要***批,我带着99万美元到美国做美国公司的业务,我没有办法,不是说我热爱早期投 资,是我的资金只能分割成小块做早期的种子投资,所以我在美国做种子投资的时候,我不知道徐老师,在中国的投资界甚至中国的企业界很多人不知道什么是创业 投资。

后来我又加盟了IDG风险投资基金,IDG风险投资当时在中国主要是做早期投资的。我在IDG风险投资做了六年,先后投资的都是互联网的企业,然后 是2005年我才到鼎辉来做合伙人,除了做整个基金管理会,三个委员之一,其中我侧重负责创业基金,实际上我是做早期投资和创投的。

徐小平问我,“VC和PE之间界线有点模糊,它们到底有没有本质的区别?”

我认为,在今天的中国,大家把VC和PE搞得没有区别了。我很遗憾,以至于我没有法混了,就不做了。实际上这个区别是非常明显的。PE主要是投资相 对成熟的企业,确切的说企业的商务模型已经确立,企业的运营已经基本比较正常,在良性发展的时候,需要注入资金,向更高台阶的时候,这个时候需要PE基 金、成长型基金进入的。而创投基金主要是本来商业模式还没有确立,甚至有一些市场还需要开发和启蒙,甚至是产品还不被社会理解。

就像当年我们在IDG做QQ的时候,今天说起来,腾讯是一个伟大的公司,在那个时候,连马化腾都 不知道,自己未来是一个伟大公司。我们一起飞到广东,坐在那里,就逼着马化腾说这个东西到底怎么**,那个时候马化腾不像今天神采奕奕,很自信。那个时 候,QQ这个东西大家都用,用户在哪儿不知道,用户是谁也不知道,所以这个*怎么收呢?所以我们几个人拷问了马化腾一个晚上了,我的印象都过了凌晨。他只 是在表示,知道这个东西大家喜欢,不知道向谁收*。这样的时期,我觉得是属于早期的创业投资,除了操作之外,你有很多的理论研究,我不知道在理论上怎么界 定。

就在这个时候,IDG投了腾讯,算是非常早了。投了几**美元,后来有人出了五千万美元来买IDG持有腾讯的股份。很遗憾,IDG就在当时卖掉了腾 讯的股份,要不然的话,腾讯这一笔投资能够给IDG*的*,差不多顶上IDG目前**的总和。我离开IDG已经多年了,谈起这个事情,都是IDG朋友的一 个*大的心痛。

像徐小平老师这样的成功者给青年做创业指导这件事情,我自己一方面感动你们的热情,另外一方面,我对青年捏了一把汗,因为我认为成功是不可复制的。 所有社会科学方面的问题,都不可复制的,不像自然科学,这边加个什么,在什么样的温度压力下,就产生个什么东西,如果不产生出来,万一搞的东西是个雷,居 里夫人就诞生了。但是社会学问题是不可重复的,很多成功的企业家到今天成功了,回过头跟大家讲成功的道理,实际上这是一个遗憾的知识,因为那个时间点过去 了,那个时候的社会环境过去了,更重要的是,他们自己当初也不知道后来会成功的,我到目前为止,我还没有遇到谁,不管是王石也好,我当时就拍着胸脯说,我 成为今天的这样领袖,至少我跟他们一起混的时候,没有发现。我们搞万通的时候,他太太就问他,你能*大*吗?他说我不知道,但我是走在**路上的人。就这 么牛的人,也只敢说走在**路上的人。

前几天我和IDG的周全在一起,我说现在创新这一块怎么样?他说我们已经OUT,我们已经不属于创业的群体,年轻人跟我们在一起的时候,像面对叔叔 和长辈的时候,根本不想说心里话,他说这是不得不面对的事。我当时第一次感觉到自己老了吗?多年来,我是跟创业的青年和同学们摸爬滚打在一起的,应该说, 我对创业的青年有特别的偏爱。

很多的时候,大家都在关心创新应该怎么去实现等等这类事情,我不认为成功是可复制的,我不太认为成功的企业家给你们讲的这些东西,就你们直接学习,顶多是一个借鉴。

重要的问题,如果一个青年想走创业这条路的话,我认为有几点建议都是必须的。

第一点,你一定要志向远大,随时调整和纠正方向,与其设计未来不如调整现在。

你不定知道未来你要做什么,如果你能够很清楚知道未来做什么,所有这种说法都是荒唐的。因为在你前行过程中,有很多的事情是具有不确定因素的。你不 知道在社会的环境和自己创业摸索中自己走向哪里,所以一般来说,并不是说你创业的时候,未来一定要做成怎么样的。我常常讲,只要你有远大的理想,我要走很 远的路,我要做很大跟大的事情,有了这样的志向就可以了。因为只有这样,你马上就会发现,你自己不会在一些小的事情去计较;你不会被眼前短暂的困难被折 服,也不会因为分*的时候,*后伙伴之间打得不可开交,因为你要知道你要走很远的路,不管怎么样,一定要向前走,向远处走,向远大的目标走,实际上到这样 的程度就够了。当然这里要有努力的学习,不停的战胜苦难,在这个过程中不停调整自己,像徐小平老师这样的导师帮助你们调整和纠正方向,千万不要迷惑,一定 要明确设立自己走到哪里的目标。

我常常讲,与其设计未来不如调整现在。因为未来很多事情不确定的,我不信现在哪一个成功企业家,他们在创业的时候,知道今天走到这样的位置,如果谁 有胆量的话,谁到这里跟我叫板,不管是谁。他们之所以能成功,因为他们有远大的追求,不在小事磕拌住自己,这个是非常非常重要的。

第二点,时势造**,创业一定要跟时代的脉搏共鸣。

一个人的成功,在很大程度上,是一个时代的命运。假如说你们现在敢在文化大革命那个时期,你们不可能在这里讨论创业的,你即便再有可能的商业潜力, 你是没有办法发挥的。当年我到台湾的时候,我跟王勇信先生,大家一起讨论问题,他说一个人的一生命运,就在关键的几步,这几步要踩在大浪潮、正确的点上, 这句话非常重要的。当年中国崛起了一批企业家,也成就了一批投资家,实质上正好是中国两件事同时发生,一个是互联网这种高新技术在全球广泛的应用,一种是 新兴的,就是创业投资这个行业,在中国开始萌生并崛起,这两个东西成就了那个时期的创业者和企业家。

第三点,互联网行业已经进入传统行业,成功越来越难,不要指望太大的奇迹,寻找到切入口,一点点做大。

刚才有一个青年问互联网的1.0和2.0,我们不要这样去定义,我们不要随便定义什么样的时代,不管到怎么样,实际上每个人都处在时代的过度点,每 一代都认为自己承上启下*重要的,都认为是继往开来的,但实质上每个人都在时代转换的过程中。互联网这个行业迅速老化了,就是迅速走到传统行业里面去了。 我说到这件事情的时候,很多人觉得这事有点荒唐,我也没有想到互联网这样的一个行业,能够这么快变成一个传统行业,因为传统行业有几个基本特点,第一,它 已经不是技术密集型,是资本密集型。大家知道,现在互联网想干大的公司,需要要砸进去多少*?一千万美元都是小意思的。第二个是这个行业已经围绕传统企业 产生了大量的中小企业与它配套,也就成为行业链了。互联网这个行业已经有很多企业、小企业为大企业配套,第三个就是青年的就业成为正常的就业行为,并且科 研院校为这个行业培养人才。互联网行业就已经进入到很成熟的状态,否则院校不会给你培养学生的,互联网这个行业已经可以了。我记得我们当初搞互联网的时 候,那时候有很多人在互联网行业搞个电子商务,找份工作一点都不踏实,觉得是一个过渡性的工作。现在大家以这个为职业了。第四个就是,其他的行业与互联网 行业合作时,已不再讨论这个行业是否成熟,只是讨论如何跟这个行业结合上。现在互联网已经出现这些特点,具备这些特点以后,基本上一个行业就进入传统行业 的状态,传统行业的状态就是你不要指望太多的奇迹。你要想办法找到一个好的切入点,要控制成本,要从小一点一点做大,不要失望*后自己往前走一块,有多高 的价值,然后回过头爆炸成长,已经越来越难了。

我认为大家按照传统行业对待这个行业,可能会比较好一点。这是刚才谈到创业。那个时候很多创业者的成功是赶上那个大潮,我很佩服徐老师的热情,我是 相对来说,我不能说悲观的,看问题看负面多一点,我认为现在青年创业比前些年要难很多:第一个,短期看不出来再出现互联网这样的技术大潮;第二个,整个国 家的经济有下行的风险,存在解雇或其他的问题,在这样的大势下,创业相对会比较难。第三个,垄断行业的格局,给民营经济提供的空间比原来要少,但是,我们 很高兴地注意到,这种情况在改变。第四个,很多民营的实业企业处在维持运营,开工仅仅为了企业不黄,给大家解决一份工资。缺乏创新和变革的基础。第五个 难,对于创业者,国家正在处于转型期,社会发出新的声音,不光是挣*的问题,还有讨论企业家的责任和梦想等问题。

在今天,对青年来说,要创业的时候,我认为需要把握的东西是很多的,我想给大家的建议,既然是个人创业的道路,要跟时代的大潮能够共鸣,至少你要懂 大潮未来的方向,什么样的方向呢?不管我们的国家、社会出现什么样的波折,我们必须坚信市场化经济方向,这是改革开放30多年来痛苦的摸索,*后得出一个 结论。昨天***发布的消息很好,金融领域的利率开放,这就证明我们***的领导还是希望能够通过市场化方式解决这个问题,这是一个不可抗拒的一个方向。

第四条,作为创业者,大家该怎么选择?用户至上,以不变应万变。

我建议,就要去选未来,不管中国发生什么样的变化,你的业务在哪里,你的企业在哪里,你的产品是什么样的东西,你是不是跟权力结合特别紧。

你如果你与权力结合特别紧,很可能你发展到关键的时候,国家要求政企分开,如果你依赖特权的话,特制内外对腐败、反感导致你的业务*后崩溃,或者你被送到断头台上。

所以我会觉得这些跟依附大型企业,依附在垄断行业上的,这些的一些企业,你说你短期挣点*,挣一把是一把,作为长期方向的话,我认为大家要慎重,* 好你走蓝海的道路,走依靠市场的道路,离这个权利越远越好。这样的话,我有好的产品,我有好的服务,只要把我的事做好,我的企业就有发展。

第五条,在创业过程中,我希望青年要认真评估一下自己,创业并不是每个人都能做的,企业家也并不是每个人可以当的。我跟一帮企业家混在一起,号称几个兄弟,到现在我也没有混成企业家。我*后是做投资的,大家说我是投资家,我说大家太给我面子了,实质上我们是给资本打工的,不管什么领,*后也是一个领。*后我也没有做企业家。

不同人的性格,不同人的状态,并不适合都经商的,在这种情况下,大家盲目的,都创业、都经商,(就不太合适。)如果你去经商,你要评估一下自己适合 做什么,去找自己*适合做的,平衡自己的心情,就吃自己那碗饭,就做自己感兴趣的拿点事,做一个适合自己做的,自己愿意做的,有价值的事情。这样定位自己 的未来,我认为是挺好的。否则你们天天看成功的企业家,你不知道他们过去的道路走的多么艰辛,也不知道在这条道路上倒了多少人。

第六条,要结合自己的情况去评估自己的事情,多和有经验的人交流。

如果经商不行,就找一个自己喜欢的行业。徐老师在这里鼓励大家创业,我在这说大家不要创业,不是这个意思,我的意思是说,不要媚俗,不要人云亦云,

在这里欠大家一个情,大家觉得我这个老头子在创业指导上起一些作用,如果不会说,你们见面之后叫一声叔叔,然后不愿意跟我们聊心里话,还愿意讨论一 些事情的话,我是愿意跟青年在一起,讨论创业、讨论其他,包括你们的业余爱好的。我现在的原则是这样的,第一,时间可以,身体可以,精力可以的情况下,这 是三个前提。第二,如果让我看一下你的企业,帮着出主意的话,我是不收费,不投资,不负责,就是对你的结果不负责任。但是我能够做到的是,就我有限的经验 和我的良知,我跟你说真话,行就是行,不行就不行,我认为不行,我就说不行,我不会顺着你的笑容说好话,完全取决于我的时间、我的心情,随缘而动,随心而 动、随情而动,欢迎大家。

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