金正电子炼狱重生创业故事

2014-12-21来源 : 互联网

俗话说“欠债还*,天经地义”,欠别人的*,就应该还给人家。可是有这么一个人,欠供应商400万元,别人前来讨债,他不但不还*,反而让债主又掏出260万借给自己。而且,债主居然心服口服、心甘情愿地掏出了这260万。这个人就是珠海金正电子工业有限公司董事长田家俊

临危受命

2004年,一场突发事件,造成了珠海金正一个*大灾难。原珠海金正电子有限公司董事长万平,由于**挪用*额资金而在山西被捕,金正集团陷入混乱。公司管理层非常着急,企业怎么办?**出事,公司该向什么方向发展?万平被捕让珠海金正陷入群龙无*的局面,更为雪上加霜的是,几千万的*额资金被挪用,生产无**常运行。消息一传开,珠海金正的供应商蜂拥而至,纷纷前来讨要货款。

一时间金正集团风云突变、岌岌可危。在风雨飘摇、内忧外患之中,董事会决定召回集团董事田家俊入主珠海金正,主持大局。但是单枪匹马、临危受命的田家俊面临的困难远远超出了他的想象。金正当时共欠下货款2.7亿元人民币,300多家供应商轮番前来讨债,每天12个小时中有七八个小时都有债权人的电话询问公司情况,要不就是约见,或者组织起来,十几二十个、百八十人集体来公司。比如金正后勤供应商曾文,为了讨要自己的50万元菜*,金正公司的门槛都被他踩破了。但是,更加难以面对的供应商还在后面,他们甚至动用恐吓的手段。当时供应商闹事都是喊打喊杀的。因为不知道金正今后能不能站起来,所以都是很担心,都想趁这个机会能把债务追回来。

面对一个又一个上门讨债的供应商,田家俊使出浑身解数一一应对。**,一个供应商在电话中直接了当地威胁他。田家俊说,“当时对方说,今天不给*肯定就不行,这一只胳膊少说也值300万。” “我当时就乐了,我在电话里头说,你先别这么厉害,我这条命值几个*?如果能值两个亿,我跟你走,我把债还了。”

供应商大会和供应商管理委员会

为了**珠海金正不被供应商一哄而起、五马分尸,田家俊主动出击,会同银行、**,将公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司是保住了,但是,供应商的债务总要还,手中没有*的田家俊决定召开全体供应商大会,寻求解决问题的办法。

面对内忧外患的重重压力,田家俊曾先后两次要求召开供应商大会,但是都遭到公司领导层的坚决反对。金正正常的时候都不敢开供应商大会,正常不正常都会有拖欠货款的现象,公司怕闹事不好处理,担心几百家的供应商会不会造成混乱?会不会召集过来以后,又吵架,又打架呢?但是如果不开,债务如何处理?不开也成问题。

田家俊第三次提出召开大会,现在供应商情绪已经不稳定了,迫切需要了解企业的真实情况,知道企业做了些什么?为什么会出这些事?如果公司还不说明情况,那真要出事了,最后会出大事。2004年7月29日,田家俊主持召开了金正300多家供应商大会。

会议上,田家俊讲了2小时40分钟,坦诚以待,实话实说,不藏着夹着,该怎么着就怎么着。和公司管理层担心的不同,这次供应商大会非常成功,没人闹事,供应商代表非常安静地开完会。金正公司终于有人出来说话,终于听到金正高层的态度和建议,这一点是金正公司需要的,也是供应商需要的。

正是双方的这个共同的需要,一场危机暂时得到化解,就在这个会上,田家俊又组织300多家供应商成立了金正供应商管理委员会。这个管理委员会代表300家债权人,和金正公司协调,进行债务处理。

田家俊认识到,实际上,供应商在企业出了*。公司欠他的,因为他出了*,于是请供应商监督企业,他们一定很认真。由于有供应商的一份利益,公司乱花*,等于没办法还供应商的债务;公司浪费,等于还供应商债务更晚,或者还不了那么多,也是浪费供应商的资金。所以接下来的事情都是公司因势利导。

于是,珠海金正在被逼到绝路上的时候,出现了供应商监督管理委员会,监督企业进行生产,在**企业正常运转的同时,供应商的欠款也逐步得到偿还。如果没有这个监督管理委员会,供应商天天催债,生产无法进行,那还不是鸡飞蛋打、竹篮打水一场空?这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和珠海金正化敌为友,空前团结。

向债务人再借260万

虽然珠海金正和供应商达成一致,成立监督委员会,恢复生产,但是却面临资金困境,为了解决恢复生产资金问题,田家俊想到了向供应商借*。欠*不还,还要再借*,这样的事,也许只有田家俊想得出来。他这个如意算盘是怎么打的呢?

田家俊解释,“你欠我的*凭啥还叫我给你*,挣了*再还我呢?用我的*挣*还我的*。但是事实上,没有你的*挣*,就还不了你的*。反过来看,企业有可能垮下去,以后你将什么也看不见。我提供平台,提供机会,您投资呀。”

这一番话听起来满有道理,可是光凭这几句话并不能打消别人的顾虑。田家俊深知,没有一个带头的供应商敢借给自己*,其他供应商肯定会采取观望的态度,结果将是大家你看我、我看你,谁也不会再次将自己的*投入到企业生产之中。于是,他决定先攻破一个供应商的心理防线。第一个进入他视线的就是一个叫毛绪兵的供应商。

毛绪兵回忆说,当时他考虑最多的是,资金再投进去有没有风险。但是,经不住田家俊三寸不烂之舌的诱导,毛绪兵在金正还欠自己货款400万的情况下,又借给了金正260万。

田家俊给毛绪兵一个专用账号,让毛绪兵管理这部分资金。当资金变成产品以后,就管住产品。开始是资金,后来变成产品,毛绪兵就管住产品有多少台,然后金正收到货款就给毛绪兵,毛再发货,发货时毛签字。金正对销售代理商来讲,是先收*后发货,所以金正的货款就收到了,其实是收在毛的账号上,毛再把货发出去。这样,金正的资金和物流就可以流动起来了。

毛绪兵认为,当时金正公司出问题,既不是网络上销售出问题,也不是品质出问题,也不是资金盲目扩张出问题了,金正的问题基本上是人的问题,内部之间股东的问题。毛绪兵说,“田总跟我们谈了几次,开会谈了几次,跟他交往觉得他这个人说话还是比较贴心。 ”

实际上,毛绪兵很清楚金正陷入危机的真正原因,而且田家俊的借*方案听起来合情合理,充分地考虑到了供应商的权利,再加上对田家俊本人的信任。因此,很快就把260万元又借给了金正。随后,毛绪兵自己也加入了珠海金正,并出任采购部经理。

第一个敢吃螃蟹的人投入260万,其他供应商看到有人敢做第一个,也开始投资。不然,如何恢复生产?什么时候债务才能清还?于是,越来越多的供应商加入了融资队伍之中。资金是有了,但是,此时珠海金正的生产线已经被查封半年,处于瘫痪状态,田家俊如何才能恢复生产呢?

品牌输出,贴牌生产

瘫痪了半年的生产线,一时要恢复生产,那可不是一件容易的事。如果按部就班地去做,恢复生产的时间就会拖下去。这样的话,不仅又投了*的供应商不答应,而且,金正就可能失去了市场,田家俊的努力将全部付之东流。这时,田家俊又想出一招“品牌输出”:金正公司不能生产,就叫别人来生产,由别的厂商替金正加工,金正给他们品牌承包。金正选择了佳彩。当时开发部、销售部、生产管理部、品质部,全部开赴佳彩。佳彩原来没做过内销,只做过外销,外销跟内销要求不一样。

品牌输出短短的一年时间,毛绪兵他们的欠款不仅全部收回,珠海金正的生产也开始恢复正常运转。这个时候,田家俊又把金正的品牌收了回来。田家俊说,“是我把儿子派出去了,不是把儿子送出去了,我这儿子派出去干啥呢?是担负着历史使命的,第一个任务稳 定市场,第二个任务帮人家打工还债。当这两个任务完成的时候,他就应该归队。这就是父子兵齐上阵,就是要把这个企业真正地恢复起来,让消费者、让世人都看看金正是活着的,并没有死,而且它是有前途的一个民族企业,就是证明了这一点,再往下就走着瞧。”

现在,金正又回到了良性的轨道上运行。而金正的这场危机也给关注它的人们提供了更多的思考。

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