创业成功的三个软实力

要想创业成功，不仅需要技术、资本、商业模式等外在条件，还需要有坚定的毅力、开放的心态、创业伙伴的支撑等内在软实力。

问：近些年来，青年人创业的热潮在国内一直**不下。除了大家熟知的要有核心技术、借力创投资本、商业模式*终能被放大(scale-up)等宝贵经验外，青年创业者还需要注意什么?

答：您对问题的陈述本身就提供了几个重要的经验!请允许我在此稍加阐释——所谓要有核心技术，就是创业的“本*”。这个本*可以是通常意义上的软件、硬件技术、****等，但也可以是利用他山之石，通过*特的商业模式和**模式去实现原来的技术自身无法带来的经济效益。几个月前作为全国大学生的创业导师，我在珠海出席**电视台的创业榜节目，遇到的一个项目就是**依赖代理国外一项成熟的“无水洗车”技术和设备。但创业者在销售方式和服务模式上做了创新，让该项服务更贴近中国消费者和中国住宅小区物业管理的特点。这样的一个二次创新，就把“无水洗车”的技术淡化了，而放大了商业模式创新的价值。你提到了要借力创投(VC)资本，这也不一定，这**要看新公司的发展阶段和对资本需求的真实性。过早引入外部投资，**有可能股权过多被稀释，第二有可能陷入“被动思维”。被动思维就是那些所谓的VC大鳄们、金融家们会给你不少他们的“经验”，但这些人的经验是博采众长，常常没有太多的*到性。新的创业者*宝贵的思想可能过早被扼杀，而去追逐那些“收入”、“市场份额”、“利润”等指标。我认为真正好的创业项目，要给创业者以足够的空间和时间，去释放他们的原创思想和**潜力。等到他们确实感到增长乏力、创新乏力之时，外脑的介入可能才是*佳时机。再说，大多数创业者都需要在开始时走些弯路、吃些亏和苦头，对外来建议才能真心接受。

至于创业的业务*终能否被放大，这是个很重要的投资判据。没有投资人愿意投资一家永远长不大的企业，因此业务模式能否快速复制、客户需求能否快速繁衍，当然是个重要的看点。根据我与许多年轻创业者的接触，在这点上，新的创业者多数缺乏“雄心壮志”。可能一开始创业，从个人赚*的角度看，从零收入变成年收入几百万元或上千万元，是个很不错的飞跃了，容易知足。但从专业的VC投资者来看，这太是微不足道了，他们希望企业带来超常增长和超常回报。比如，恨不得企业五年就实现销售过亿元、接下来就上市等等。在业务模式放大方面，我觉得专业投资者的确比许多创业者经验丰富，值得创业者聆听。比如，在专业口腔医疗服务、眼科医疗服务、医学影像和体检服务等等，做大的核心要素是专业人员和资本投入这两项的快速复制能力。也有创业者是“小富即安”、“知足长乐”，似乎无心追逐企业的做大做强。他们忘了一点：企业的强大是*好的抵御竞争的武器。多数缓慢增长的企业不是被如狼似虎的新竞争者*终咬死或咬伤，就是被实力更大的对手*终兼并。

除了以上几点，我觉得青年创业者在创业开始阶段，还需要考虑三个“软实力要素”。用英文字母表示是GOP。首先，创业者必须有Grit的品质。Grit就是耐力、毅力，是知道一件事情要在几年后才会有结果，但现在每一天都要艰苦付出的工作态度。如果你注意去观察那些成功的创业者，大多数人都不是凭一时的运气取得成功，而是多年的摸索和尝试。马云是*好的例证，他*初的电子商务平台的创业理念，前十年都不是成功的，更没有今天的支付宝和互联网金融的玩意儿。这中间他走了不少弯路，吃了不少苦头，*初的战略被不断修正、不断调节，才有今天。从投资者的角度看，我们更愿意投资于那些有Grit精神的创业者，因为只要他们坚持不断地探索，总能摸索到正确的路子、总能找到成功的突破口。或者说，机遇是给这些有Grit精神、始终在准备的创业者。

强调耐力不是要求创业者每日过着暗无天日的枯燥生活。相反，有耐力的人会善于计划时间、计划工作、计划项目、计划休息，这样才能打持久战。另外，有耐力意味着从内心深处接受一个事实：工作就是平凡的、创业就是麻烦的、管理就是问题不断的。有耐力的创业者，会有意识地去培养自己工作之外的爱好。从体育到艺术、从收藏到旅行，可以选择的东西实在很多，真心拥有一两个爱好会帮助创业者建立持久的事业耐力。

第二个软实力是Open-Minded(开放的心态)。选择创业的年轻人，都是令人尊重的人，因为创业需要勇气、需要牺牲、需要很大的自信。正是这些不同寻常的品质，有些创业者容易过于自信、过于沉湎于自己早期的成功模式，对后来的新东西新思想充耳不闻。年轻的创业者，尤其是那些已经有一点成功基础的创业者，敢于否定自己、敢于低下身段不断学习，才是聪明的创业者。

提起UCWeb我们自然会想到俞永福，但是在UCWeb前传中他却是*后一位登场的主角。UCWeb*初是由梁捷和何小鹏创立的，两个人是华南理工大学计算机系同学，同时在亚信又是同事，有感于当时上网不方便，准备专门做Web浏览器，取名自YouCanWeb，*后成为UCWeb。当时为了生计，主要业务是做手机邮件客户端。两个人带着UCWeb计划去找联想投资，但是联想投资觉得他们都是技术人员，而且不够专注，市场力量薄弱，因此否决了这个项目。但是时任联想投资的投资经理的俞永福却很看好这个项目，经过接触加入这个团队，并成为团队的CEO。

后来在俞永福的带领下，*终找到了雷军。雷军感动于三个素昧平生的人，可以在这么短的时间内组成一个这么有战斗力的团队，这份胸怀*终打动了雷军，融到了*初的200万元，然后才是在雷军的帮助下融资2,000万元，开始了UCWeb传奇。

这个故事告诉我们，创业者要有开放的心态。如果当初UCWeb不接受俞永福的主导，那么很可能就没有今天。其次，我们参加每次活动，没有必要总是盯着投资人的*，如果我们能找到类似俞永福这样的人，比得到投资人的*更重要。

第三个软实力，是Partnership(合伙创业)。创办一家企业，从无到有、从小到大，所需要的能力是全方位的。有的创业者擅长技术攻关，但销售产品很不在行;有的创业者善于谋略规划、整合资源，但日常内部运营缺乏经验。总之，很难有一个人具备全方位的才能和经验，团队的合作变得十分重要。微软公司创办的早期，比尔·盖茨和保罗·艾伦以及鲍尔默形成了合伙制，尤其是他和鲍尔默的合作一直维系了几十年。世界著名的私人股权基金卡雷公司的创立，就是三位创业者各自带来自己的特长，一位擅长募资、一位精于投资、*后一位是内部运营管理的好手。

其实，我觉得创业合伙制重要，不光是考虑到能力互补，还有一个精力和体力互补的问题。创业的漫长路程上，一个人每天疲于拼命般地去解决企业成长中的问题，能坚持多久，体力和脑力都受到挑战。有几个贴心的合伙人，会有效提高工作的效率。在国内“数据追踪”领域遥遥领先的上市企业厦门美亚柏科，在创业开始就形成了一个特殊的“师生配”——当时61岁已经退休的刘祥南教授和他年仅30岁的学生腾达联手创业，**了目前市值45亿元的公司。今天刘教授已经78岁，成为中国上市公司中年龄*大的董事长。

如果新的创业公司是一股*大，则可以考虑在企业发展的不同时期引入创业合作伙伴，给予股权激励;也有的是通过搭建一个能力互补的团队，给予团队股权激励，并在团队内引入适当的相互激励相互制衡的机制。合伙式创业的关键是信任和分享。因为创业阶段，大家没有多少利益之争，因此合伙人之间的信任和共识成为重要的粘合剂。在创业早期有一致的信念、有坚定的信念很重要。国内一家知名的互联网企业，从创业到去纳斯达克上市的九年间，*早的**批元老级员工只剩下3人，大多数人都无法坚持创业的清苦相继跳槽离开公司，而*后分享该公司上市盛宴的是近三年加盟的员工。这家公司的例子很有代表性，能坚持到*后的合伙者是少数，很自然，成功也是属于那些少数人。