浙江分站
浙江分站
我是今年才毕业的大学生，我是伴随着一本又一本，一个又一个的创业书籍，创业故事成长起来的年轻人。从小对商业充满了好奇心!也从小开始自己做了很多的小生意，小小的有一点点收获，看到这么多的网友介绍创业的点子和经验，也将我的大学里自己**的经验分享一下，虽然只是*到了大学的生活费用和四处旅游的*，不多，但是希望能认识更多的有志同道合的朋友!
我高考的时候由于志愿填报错误(先添志愿，再高考)，以高出**线35分的成绩进入了一个二本大学，郁闷了好一阵子，幸好碰到了几个**的老乡指点和教导，慢慢树立了从哪里跌到就从哪里爬起来的决心!于是认真的开始学习，参加各种活动，终于结交了很多朋友，交际范围从单一的本学院到全校越来越大，接触的人多了，了解的信息也多起来。慢慢得身边便多了很多有生意头脑的朋友，经常在一起商量有什么可以操作的小生意。现在回想起来，这个圈子真是太美妙了，总是能在各种想法的交流和碰撞中得出很好的“项目”，所以大学做过很多的生意，但是我从来没有给别人打过工，或者勤工检学，相反还招聘过很多勤工俭学的同学。下面就先举一个空手套白狼的例子吧，如果大家喜欢!
我所在的学校在南方，夏天很长，而且特别炎热，学校虽然有开水房，1.5毛一壶水。但是学校面积太大，往往宿舍到开水房很远，而且随着生活水平的提高，大学生也越来越懒，总是一个寝室的少数人打水，其他人喝现成的，(我们大一的时候六个人一个宿舍，*开始每个人都是天天打水，过了2个月，变成了4个人喝2 个人打的水，再过了2个月，在他们2个人被**了数月之后终于提出了**，经过寝室大会决定每天轮流打水，可是总是有人忘记了或者其他的理由不去打水，每到晚上需要喝水或者泡方便面的时候就发现没有水，所以这个方式也只持续了一个多月就宣告结束了)
有一个次，我特别渴，但是寝室又没有水，没有办法，只好去超市买瓶装水喝，我挑选了一个很大的1.5L的纯净水之后
回到寝室，所有的同学都跑过来把我瓶字里的水倒到自己的杯子里面喝。看着他们争先恐后的样子，我突然有了一个想法——将桶装纯净水引进校园，引进寝室。这个想法让我非常的激动，虽然一切都还是未知数，但是我仿佛觉得看到了所有同学都已经开始在使用我的桶状纯净水。
一个好的想法往往是成功的一半，在调查了大多数同学都能够接受桶装纯净水的时候，我立即找了几个平时志同道合的同学，大家一起成立了送水站。我们没有多少资本，于是将学费等全部凑出来(现在想起来真的是很有豪情万丈的感觉)，我们通过网络搜到了所在城市的桶装纯净水的厂家电话，一个一个打电话过去，询问是否有开发学校市场的兴趣，结果很多厂家兴趣强烈! 我们挑了几家。并*终敲定了2家做为正式的合作厂家。
*值得骄傲的是，我们充分发挥了自己的智商，没有花一分*就拿到了学校的总代理权利。因为做桶装水需要自己购买一批空的塑料桶(数量跟自己销售出去的数量相同)，才能周转开，每个桶记得当时我们去市场问的时候*便宜的也要12块，基本上都是15块左右，并且还要给提供饮水机，虽然这个可以收取押金，但是为了快速打开市场，我们决定免费提供饮水机。一台饮水机是30多块，我们把自己的学费加起来，也不怎么够用，于是大家一合计，商量了半天，终于想出了妙技。
我们先在学校每栋楼找好了愿意加盟承包该栋楼送水业务的同学(往往都是勤工俭学的同学，我也非常乐意找他们，因为他们勤奋，诚实，而且比较有信用，当然这是后来才总结出来的经验，所以我给他们每送一桶水就提成一块*。)并签定了加盟协议，我们找了学校一共38栋的学生宿舍中的32栋，剩下的是一些人数很少的楼和一写女生楼找不到人合作。女孩子比较爱面子，力气也小，送水不能爬楼提，尽管这样，我们也基本上建立了整个校园的销售渠道，于是我们就拿着这些协议书，分成2批人(一人拿一半)去分别跟那两家供应商谈，说我们已经拿下了整个校园的一半，希望能
够合作，并且希望得到他们的支持后能够拿下整个学校。我们告诉他们，对方的供应商都给他们提供了免费的桶和免费的饮水机，他们现在发展很快，如果我们合作不这样的话，就随时都有可能被吃掉，我们学校有2W人，是一个庞大的消费群体，而且学校旁边还有很多学校，市场潜力*大，他们非常希望能够占领整个学校并进一步扩大到其他高校，于是在几个回合之后，他们2家都答应了我们的条件，免费提供桶，免费提供饮水机。 2家供应商一起为我们提供了足够的桶和饮水机，虽然这些费用摊到每一桶水的成本里面去，哈哈，其实我们什么都没有，虽然增加到成本里面去，但是也没有增加多少，并且限定了我们需要达到多少数量的销售量，但是我们实地的调查，这个数量没有问题，因为我们还有妙着呢!
也是在那个时候我知道了我们平时喝的纯净水的成本，是那么的低，在我们寻找的过程中，有的企业甚至报出了1.2元一桶的价格，我们没有敢与他们合作，因为便宜没好货，大家毕竟都是国家的未来，不能有半点散失的，我们*后敲定的价格是送到学校3.5元/桶(实际成本是2.0元，每桶增加的一块是作为对桶和饮水机成本的回收，距离学校很近，运费也基本上不用花多少)，而我们零售的价格是6.0元。给送水的同学1元，我们自己还有纯收入1.5元，并且在数量达到了规定之后，所有的饮水机和桶都成了我们自己的。并且水价也将降到2.0元。这个时候我们开始全校张贴广告，将每栋楼的送水的同学的电话和寝室号印在宣传单上，发放到每个寝室，并帮他们贴在门背后，免得被仍掉(其实这个工作都是每栋楼的同学做的，因为我们的协议里面便归顶了他们需要开发维护本栋楼的业务和客户)，我们直接将每次运过来的数量按照每栋楼的人的数量分发到了每栋楼负责的同学寝室(我们的寝室都有阳台，所以都是放在阳台上的)，我们也帮忙搬运，不过往往他们都不需要我们的帮忙，就发挥同寝室或班级的同学就搞定了。
通过这样的运作我们连仓库都
省下来了，而且不用担心被偷或者其他的以外。每次都非常轻松的将他们汇报上来的需要补充的数量汇总，然后跟厂家定货，确定送货时间，其他的时间还是照旧的学习，当然手上分到的*也越来越多!呵呵!前面提到了数量规定的要求，我们通过这样的操作避免了很多风险，也保证了数量:我们在拿到饮水机之后，印刷了很多水票，每个寝室订购20桶水的水票，我们就免费提供饮水机使用，20桶水的价格是120元，而一个寝室一般是4个人或者6个人，每个人只需要出20-30块*，而且还多送一桶水，即120元， 21桶水，非常的合算，于是很多寝室都定了水票。我们先收到了这个*，再慢慢得一桶一桶地将他们早就付了*的水送给他们，其实这也相当于融资，(那个时候还没有这个概念哦)，通过这些*，我们总是能够准时的信守与供应商之间的支付协议，大家合作得非常愉快，而且他们的分额总是那么得固定，不会担心我们的销售量，于是大家合作得非常开心，他们也很快就收回了投入的桶和饮水机的*，而我们则空手套回了这些设备和市场，当然还有那些*。
这个事情是我大学里面运作得比较早的生意，利润也非常的丰厚，为我后来能够做其他的提供了一点经济基础，也使我体会到了靠大脑做生意的乐趣!
