800元变25亿 蔡东青的创业秘籍

蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司(下称“奥飞股份”)成功过会，A股市场中诞生**只动漫概念股，25亿的**浮出水面时，这个不熟悉的人开始成了人们纷纷议论的焦点。

农家出身的娃娃，从亲戚朋友处凑齐800元开始**积累。22年800元变成25亿让我们惊讶;22年**积累艰辛过程让我们惊讶;22年终成功后的淡定更让我们惊讶。

据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，而奥飞股份的前身实际上是珠三角地区较为典型的“贴牌”玩具生产企业。此番上市募集的4.667亿元，蔡东青将着力打造其玩具生产的上游研发能力。

解决完资金的难题之后，蔡东青也不得不面对，动漫行业人才尚缺、国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等难题。

25亿元**浮出水面

9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司(下称“奥飞股份”)成功过会，这是A股市场中**只动漫概念股。

蔡东青，奥飞股份的实际控制人，据招股说明书，本次发行前，蔡东青总共持有奥飞股份68%的股权，此外，二弟蔡晓东和母亲李丽卿，也分别持有奥飞股份17%、15%的股权。奥飞股份实质上是一个非常典型的家族企业。

理财周报记者曾试图联系采访蔡东青，不过其私人助理李**以“蔡总在外出差”不便接受采访婉拒，而另一工作人员也透露，包括蔡东青的奥飞股份高层，目前都在北京筹办上市事宜。

奥飞股份公司总部位于汕头澄海区奥迪工业园，在广州设有办公场所。

据招股说明书，奥飞股份本次发行4000万股流通股，总股本达到1.6亿股，蔡东青仍将持有51%的股权，8160万股。招股说明书显示，2007年奥飞股份实现每股**0.52元，若参照 9月11日中小板平均市盈率40倍计算，奥飞股份每股价格应在21 元左右，藉此蔡东青可坐拥近17亿元的账面**，其二弟蔡晓东和母亲李丽卿的账面**也分别达到4.2亿元、3.7亿元。奥飞股份的上市，将使得蔡东青家族至少25亿元的*额**浮出水面。

800元起家生产喇叭

蔡东青，出生于广东省汕头市澄海区一个农民家庭。

据相关媒体报道，初中毕业后，蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工。1986年，蔡东青在做出纳母亲支持下，从亲戚朋友处凑齐了800元*，买了一台手压机做小喇叭。蔡东青选择了与一个做摸具的表哥合作，不过由于后来所生产的产品滞销，这次创业很快就以失败告终，本*也基本赔光，无奈之下，蔡东青只得重新回到工厂打工。

蔡东青在那家厂里获得了第二次创业的机会。**，**拿了一只义乌产的大喇叭问蔡东青，问他能不能仿制出来。经过多方努力，义乌产的大喇叭还是给他们仿制出来了，而大喇叭的销量也异常的*爆。

彼时的蔡东青也获得了第二次创业的机会，在仿制义乌产大喇叭成功的鼓舞下，他再次开了5套模具，买了5台注塑机，开起他的小加工厂。此后的几年，蔡东青完成了他的**次原始资本积累。

玩具四驱车促成二次资本积累

1992年，是蔡东青资本积累的第二个转折点。

当年7月底，蔡东青曾随团去过一次香港。在香港，蔡东青偶然间看见了了日本产的玩具四驱车，并预感到玩具四驱车市场会看好。此后的两年，蔡东青专注于如何仿制四驱车上，当时汕头的工艺水平比较低，蔡东青找来了深圳的厂家生产齿轮。

1994年四驱车正式投入市场，其后，蔡东青又与广东电视台合作办了一个四驱车大赛，此举又大大提升了四驱车的销量。其间蔡东青出资80万元注册了奥迪玩具实业公司(下称奥迪)，这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱“抄袭”样板，加工的模式。

1996年，奥迪再次举办四驱车比赛，这次 选择的合作方是国家体育总局，四驱车比赛纳入了国家比赛项目，并举办了全国“奥迪杯”比赛。蔡东青初步建立起全国销售网络。此外，蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播，也使得四驱车风靡二国内各大城市的少年儿童之间。当年奥迪的收入超过了1亿元。

欲图打通研发**步

虽然四驱车的*爆，使得奥迪的业绩一度呈现爆发式的增长，但显然奥迪仍然停留在“抄袭”的层次上，并没有足够的自我研发能力，这实际上已经构成了彼时奥迪发展的最大瓶颈，2004年，由于没有新的产品推出等原因，奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。

困境之下的奥迪，开始寻求自主创造研发的途径，打通动漫玩具产业链。2004年8月蔡东青正式在广州注册“奥飞动漫公司”(下称奥飞)。

不过直到两年后的2006年，通过委托拍摄，蔡东青才正式拥有了一部着作权的动漫作品《*力少年王1》。其主打动漫衍生产品的前身，即奥迪2000年从日本引起的“悠悠球”，不过当时的销售并不理想。

打通动漫产业链困难重重

据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，同时，奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作与发行业务，以带动相关动漫玩具的销售。而动画业利润最大的是播出、发行、衍生产品销售。蔡东青的意图已经非常明显，即打通动漫产业链，以获得更好的利润回报。

据奥飞股份招股说明书披露，奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97%，而授权开发的动漫类玩具不过为37.76%，非动漫类玩具毛利率仅为15.53%。

但是，打通动漫产业链并不容易。此前包括《*力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利，尚无由其自主拍摄的动漫作品。

资金问题是首位

“国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优秀作品，但毕竟是少数，而这少数的几部当年也并未实现产业链的贯通，动画片播放之后就完事，并没有再一步深开发其衍生产品。”广东商学院动漫专家林强说。