探路者创始人盛发强创业环境三大变化

2014年黑马大赛互联网旅**业决赛昨天在京举行，探路者户外公司创始人、董事长盛发强发表演讲，分享了有关过去20年间国内创业环境变迁的看法。

盛发强认为，过去20年间，中国的创业环境主要发生了三大变化。*先，20年前创业是“走投无路”的结果，并不被主流观点接纳;如今只要有好的想法，就会有风投提供资金，帮你创业。

其次，20年前的创业往往是填补某个领域和市场的空白，如今创业者常常需要直面行业*头的压力，在夹缝中求生，即所谓“插位”创业。

第三，20年前的创业可以利用信息不对称获利，甚至将其作为一种优势;但如今，创业需要无时不在、无处不在的沟通和信息密集交流，而优势抵不过趋势。(彦飞)

以下为盛发强演讲主要内容：

今年是2014年，我在94年大学毕业第二年的时候拥有自己的小公司，就是做印刷，后来一年以后开始转向帐篷。我想分享一下20年前的创业和今天的创业有哪些区别。

**，创业环境发生了很大的变化。20年前创业是走投无路的结果，你肚子吃不饱可能创业。我们租房子的时候，有一个**企业的代表说，你们这帮年轻人要是早好好干的话，何止于沦落到现在。意思就是你们创业是很悲催的事情。今天不一样了，只要你有好的想法，好的商业规划，风投就会*着给你*，创业环境确实发生了很多变化。

在20年前，你要关注自己会什么、懂什么或者了解什么。我一开始打工是做印刷。我学的是测绘，对帐篷有些了解，之后我转向帐篷的生产。那是一个卖方市场，只要你有足够的胆量就可以去尝试，成功概率比较高。现在更多要调查你的目标客户是怎么想的，要有更多的智慧去比用户更加了解他们自己。

第二点，20年前，你创业，你去积累，在某一个行业形成秩序，因为很多行业都是空白的。但是现在更多的是插位。

比如，旅**业在你创业之前，这些行业大佬是存在的，人们也在旅游，可能方式没那么全面，服务没那么到位，比如中国旅行社，像中青旅、康辉包括春秋等等他们在那里，他们已经形成格局，现在需要你去插位，改变这个次序，你的创业可能要排到**甚至前三，比如准备上市的途牛，可能要改变现在的格局，就是要打破，去**，跟那二十年前创业是发生了一个很大的改变。

第三点，20年前创业是靠信息不对称，你知道了，别人不知道，这样形成创业基本的优势。但是现在这个优势比不过趋势，你现在的创业环境，需要无时不在、无处不在的沟通和信息密集的交流，而且现在的互联网尤其是移动互联网正在重塑各个传统行业，这对我们创业来讲是真正的春天，是创业者的一个**的年代。

以互联网思维去看待各个传统行业，尤其是旅游业，我们发现这个市场是很大的。这个市场有三万亿这样一个规模，出境旅游也接近一亿人次，国内有将近三亿人次移动旅游经济，说明这个市场规模足够大。

对各位创业者而言，**，在这样一个大的市场里面，你越是细分，从你的视角去发现某一个特定的服务对象、服务领域的时候，应该坚守你的价值，不要怕细分领域小，而去忽略它。第二也不要怕人多，你就改变你的想法，就像餐饮业规模差不多也是三万亿，每天有很多餐馆诞生，也有很多倒闭，就看你怎么做。虽然从业者很多，但是你发现了特定的价值应该坚持。

探路者2013年做了一个战略的拓展。我们之前做户外用品这样一个特定市场，我们认为这个市场规模还是比较小，2013年整个户外零售总额才是180亿。从美国的数据来看，户外用品占到整个户外经济总量的五分之一左右，也就是1460亿户外用品;但是户外运动经济达到6400亿，所以我们探路者也是基于互联网这样一个思维，去重新定义了我们的边界，希望向户外运动的旅行服务拓展。

我们去年并购了绿野网，希望以此为枢纽，去做一个**深度体验式户外细分市场的服务平台。在我心目中，未来当你想到户外旅行的时候，你*先会想到绿野。绿野是包括了户外各个品类的运动方式，比如说滑雪、登山、徒步甚至包括科考探险等等。