浙江分站
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与一般的农村家庭一样,丈夫在外打工,郑晓玲在家照看孩子和种地。不同的是,她没事时倒腾点小生意,但都因不了解市场,结果赔了*。于是,她订了一些科技报刊,希望找到适合自己的项目,学习一下别人的经营之道。
2005年夏天,郑晓玲的丈夫一边驱赶壁虎,一边开玩笑地说:“看看咱家,都可以养壁虎了!“郑晓玲眼前突然一亮:壁虎是药材,还没有听说谁养过,要是真的可以养,说不定还真就是一条财路呢!
第二天早上,郑晓玲来到县图书馆,查阅了关于壁虎的资料。她发现,壁虎的干制品又名天龙,有补肺肾、益精血、止咳定喘、镇痉袪风等功效,临床可用于*疗食道癌、肠癌、肝癌、肺癌等,是我国一味常用的名贵**材。由于野生资源逐步枯竭,近年来,壁虎价格猛涨,已达每千克180元,壁虎养殖的前景广阔。
几经挫折 痴心不改养殖决心
郑晓玲下定了养殖壁虎的决心,为了学习人工养殖技术,她多次到河南农业大学、河南农科院等部门求教。**告诉她,我国尚没有相关的研究试验,只能自己摸索。她想,壁虎在自然环境下都能存活,人工养殖也应该没有问题。她相信,别人都不敢做的事情,可能更有商机。
为了寻找壁虎种源,全家人都帮她寻找野生壁虎。费尽力气,才逮到200多只,郑晓玲小心翼翼地把这些小东西放到一个大塑料桶里,精心地照顾它们。过了几天,壁虎接二连三地死去。郑晓玲发现,原因是塑料桶盖得太紧,缺氧、养殖密度太大。
郑晓玲专门腾出一间住房,模拟野生环境,给壁虎建造栖息地。她再次抓到200多条壁虎。
为了掌握壁虎的生活习性,郑晓玲在养殖房一呆就是几个小时,有时候汗水把记录纸都打湿了。为了让壁虎吃到可口的食物,她先后养起了黄粉虫、土元等昆虫。在她的精心养殖下,壁虎开始产卵了,看着墙壁上白花花的壁虎卵,她的劲头更足了。20多天后的一个晚上,郑晓玲发现小壁虎破壳而出,看着这些幼嫩的小生命,她欣喜万分。当年9月,郑晓玲收获300多千克壁虎干,卖了3万多元。
2007年5月,一场大风把壁虎室窗户上的塑料布刮破了,2万多条种壁虎逃走大半,损失了20多万元,还影响了她的扩种计划。由于没有货源了,她必须承担违约责任,赔付一家医药公司8万元的违约金。默默地整理好壁虎场房后,她把没有逃跑的壁虎集中起来,继续育种。
经过3年的不懈努力,郑晓玲探索出了一套壁虎人工养殖***。壁虎8个月就可以出售,壁虎卵成活率比野生的高1倍多。
苦尽甘来 小壁虎做成大产业
2008年,为了能更好地把壁虎产业做好,郑晓玲举家南迁商丘,专门养殖加工壁虎。目前,她正在积极筹建全国*大的壁虎人工养殖基地,并成立了宏鑫公司,开通了壁虎养殖网,她成了全国有名的壁虎大王。
对于全国各地来学习的养殖者,郑晓玲总是有求必应。宁陵县女大学生吴萍找到郑晓玲,要学习养殖技术,郑晓玲不但免费给她传授壁虎养殖知识,还送给她400只种壁虎,让她发展养殖。如今,吴萍已经成为大学生创业典型。 *具慧眼，穷丫头做视频简历***
如今,每年都有数**高校毕业生涌入社会。随着就业竞争的加剧,如何包装自己、如何通过制作个性简历让用人单位对你“一见钟情”,成了*令求职者们头痛的事。一个初出校门的贫困女孩从中看出商机,**了上海**家“视频简历吧”,专门为人量身订做声画兼备、动感十足的求职简历。凭借这个绝妙创意,穷丫头戴娜迅速跻进富人阶层!
*具慧眼:“酷简历”中发现商机
2005年大专毕业后,几经周折,戴娜进浦东人才市场做了一名档案管理员。随她一同留在上海发展的河南同学宋晓蔓,却因高不成低不就,工作问题一直悬而未定。见好姐妹整天抱着一大摞简历四处奔波又四处碰壁,一副疲惫不堪的样子,戴娜灵机一动,建议她说:“求职竞争太激烈了,你不如制作一份视频简历试试,说不定就能出奇制胜呢!”“视频简历?”宋晓蔓一下子被这个新名词诱惑住了。戴娜解释说,她在人才市场工作时,每天都能接触到很多求职简历,但这些简历的制作和设计都大同小异,冗长雷同的叙述和陈旧老套的模式根本无法吸引读者的注意力。“能否从成百上千名应聘者中脱颖而出,获得面试的‘入场券’,凭的就是一份求职简历。所以我建议你,在个人简历中玩一次创新!”
在戴娜的全程协助下,宋晓蔓在一家网吧的包间里,对着电脑摄像头拍起了*简单的“求职片”。通过戴娜的循循善诱,宋晓蔓轻松而愉快地完成了20分钟的视频录像。随后,宋晓蔓陆续收到了几家公司的面试通知。正在她犹豫不决之时,喜从天降——上海一家著名e-mail来约她第二天接受面试。由于她得体的言谈举止和扎实的专业知识深深打动了用人单位,*后主考官高兴地通知宋晓蔓:“你成功了!成功的原因就在于你懂得人性化地推销自己,是其他面试者都忽略掉的事情,而这正是我们所需要的。欢迎你在下周一来上班!”
“如果我开一家视频简历工作室,专门为求职者制作这种时髦简历,岂不是一个新鲜的**之道?”看到视频简历背后蕴藏的巨大商机后,戴娜产生了自己当老板的大胆想法。
月*2万:“视频简历吧”红透上海滩
2005年11月,她毅然辞去了人才市场那份薪水微薄的工作,向家乡的亲友筹借4万元,购置齐了电脑、摄像头、打印机、数码摄像机以及光盘记录等相关软件。很快,浦东人才市场附近就出现了上海**家“视频简历吧”!
开业之初,生意并不好,连续几天没有一个人上门制作视频简历。戴娜只是顺带着接点儿打字复印的活儿,连房租都*不回。但她并不气馁,而是一有空就学习视频剪辑、动漫制作之类的软件,使自己的专业技术日益成熟。随后,戴娜以自己为“主角”。拍摄和制作了几个画面漂亮、内容轻松活泼的视频简历,并将它们上传到各大人才网、视频秀网站以及自己的博客上。令她感到意外的是,制作的dv简历竟在网上赢得了很高的点击率和很多的回帖。网友们纷纷称赞她的奇思妙想。说这种简历太新鲜了,简直就是网络时代的一项革命性的发明!
很快,就有一名叫张硕的大学毕业生找上门来,请戴娜为他制作一份视频简历。张硕毕业于合肥市一所毫无名气的普通高校,在上海奔波了两个多月,仅印制求职简历就花去了几百元。却始终引不起招聘公司的注意,工作至今没有着落。已摩拳擦掌很久的戴娜当即领着张硕来到户外,为他拍起了视频简历,精心制作了一个dv简历。
再一次踏上求职征途时,张硕递给应聘公司的不再是一叠厚厚的文字材料,而是一张小小的光盘。将光盘插入电脑,轻轻点一下鼠标,就能看到他站在黄浦江边一个风光秀丽的景区,儒雅而又简洁地介绍着自己……
此外,光盘内还附带着几个张硕*立完成的专业设计和flash动画。这种声画兼备、动感十足的求职简历,令招聘人员感到耳目一新,纷纷夸赞“这位大学生有创意!”一个星期后,他欣然被浦东一家电子公司录用,月薪4000元。
与视频简历“亲密接触”后,顾客们开始在自己的朋友圈内大力宣扬它的妙处。随着大家的口口相传,光临“视频简历吧”的人渐渐地络绎不绝起来,戴娜每天都要忙到凌晨。在她的精心打理下,小店的生意日渐火爆,到2006年春天,每月的纯利润已可攀升到2万多元!
通过两年打拼,如今,戴娜已经在上海拥有两家店面和一个业务网站,服务范畴也从单一的为求职者制作视频简历,拓展到为打工者拍“视频家书”、为新婚男女录制“视频婚礼”等。就在许多同龄人还奔波于漫漫求职路上时,这位23岁女孩儿已经用智慧收获了70多万元的财富! 磁性剪纸，大学生一年掘金30万
多姿多彩的磁性剪纸
在杭州师范大学在创业园里,王子月热情地说:“磁性剪纸是个创意产业,任何东西都可以用剪纸表现出来,它提倡的是自己动手、自己创新,并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单,任何人都可以轻松学会。而且成本低廉,便于使用和收藏,可以用作节庆用品、旅游纪念品、艺术藏品、儿童教育类产品、益智玩具、婚庆用品、diy休闲娱乐产品、生日礼品、广告赠品、家居饰品等十大市场。逢年过节,迎亲嫁娶,寿诞生日,厅堂悬挂等,已是民间极为盛行的民俗消费品。近几年来,一些公司的广告赠品采用了剪纸,新近开发的剪纸挂历、台历也令人耳目一新,现代派人物肖像剪纸,更是大受欢迎。等等,都有很大的市场前景。”
磁性剪纸是她上学时就发明的专利产品。它使用的是环保材料,可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去,灵巧便携。因为不容易剪断、撕破,它比普通剪纸上手快,能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。
纯属偶然的专利发明
在王子月的童年记忆里,逢年过节,很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸,瞬间剪出五彩斑斓的窗花、两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象,小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆,稍不注意就会撕烂,涂上糨糊之后就更加易碎。因此,民间的剪纸越来越少见了。
能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果,又能易于收藏使用的好办法?经过反复试验,王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。这样剪纸很容易吸附、粘贴在铁质的物品上,用水及清洁剂喷在背面,还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上,且不会破坏剪纸,解决了传统剪纸易掉色、变色及收藏不便的问题。
2005年8月,磁性剪纸获得专利。随后,磁贴画、着色磁性剪纸也获得了专利。磁贴画主要针对学龄前儿童,让孩子们拆分、拼贴,增强他们的动手能力。她开始琢磨,如何让专利市场化,为此,还专门跑到义乌寻找商机。
入选奥运并获多项大奖
2007年10月磁性剪纸专利从3000项专利中脱颖而出,进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场,经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门**学者的严格评审,磁性剪纸项目因为市场大、社会效益好、不可替代性等方面的优势,*终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个*高奖——新金点子奖。
2008年,王子月顺利考上了杭州师范大学,同时,因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技无毒巧妙融合在一起,符合北京奥运会“科技奥运”的理念,入选了奥林匹克公园“山西祥云小屋”展示。奥运会期间,她设计的各国奥运冠军的磁性剪纸肖像成了抢手货,例如菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟……
王子月获得了奥组委和国家文化部的表彰。*重要的是,她再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心,一定要把这一专利转换成创意文化产业,做大做强。
2009年6月,她注册了义乌市廿分红磁性剪纸有限公司、磁性剪纸创意文化公司。11月,在浙江省大学生职业生涯规划大赛上,与300余件作品同台竞技,并*终荣获*高奖——“双十佳职业规划之星”。
2009年12月,王子月摘得杭州经济技术开发区“大学生创业训练营暨创业大赛”头魁,领取了一万元创业资金援助、免两年租金的写字间。
2010年1月,在“相约在高新创业在年少”大学生创业创意选拔大奖赛中,她再次荣获金奖,并获得了5000元奖金和一份价值1万元的创业资助协议书。
想用板子店pk格子铺
我们可不是简单地卖卖剪纸而已。王子月说:“把各地的景色做成剪纸,就可以成为旅游纪念品;把公司的名称、标识图案里,就可以做成公司的宣传品。”一张小小的剪纸,经过创意设计,可以卖到3元到2000元不等,大大超出了剪纸原先的价值。
针对大学生创业资金不足的特点,她还专门设计了磁性剪纸板子店。这个板子店就像格子铺一样,在墙面上提供100块板子,每块板子都可以翻动,学生出一部分租金就可以在板子上贴上自己diy的剪纸作品出售,而且每块板子都会被提供一个对应的网站,帮“租客”线上线下销售。一时间,磁性剪纸板子店生意超好。
女大学生的创业梦想
2009年9月30日,中国剪纸入选世界非物质文化遗产,王子月欣喜不已。她想让剪纸产业化
杭州有得天*厚的旅游资源,她开发了一系列反映杭州自然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说的磁性剪纸作品。目前,“西湖十景”已经上市推广,并广受好评。
王子月说:“杭州手工文化创意园的开设、2010年上海世博会的举办,也为我们提供了难得的发展机遇。磁贴画、磁性剪纸有旅游纪念品。
在不到一年的时间里,她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸“加盟商,光此一项的经济收入就30余万元。 网上卖羊绒线，淘宝两年销千万
从16岁开始,刘玉国就闯荡社会,分梳过羊绒、织过羊绒衫……做了十多年买卖,还买不起夏利。没想到,开了两年网店,竟买了3辆轿车。
1997年,刘玉国开了一个羊绒衫精品店,没想到,辛苦攒下的二十多万竟被朋友骗光了。他再次创业,到2007年,他的羊绒加工厂已经有20多名员工了。但是,由于附加值低,每年只能*一两万元。
就在这时,刘玉国的叔叔看到网上开店很**,就鼓励他也试试。他借了一台数码相机,拍了几张照片放到了网上。“没想到,**天就卖了435元。没有中间商的费用,利润一下子提高很多倍,当天就*了200多元,以前发一箱货物的利润也就是500元,而现在至少可以达到两千元。”他说。
起步的诀窍:专一经营
在开网店一年多的时候,刘玉国发现,虽然每天浏览量很高,但交易额并不高。同时,对于淘宝还不是很了解的时候,有人恶意投诉他“炒作信誉”。因为是**次被投诉,淘宝只是记过一次。
看到他愁眉苦脸的,懂行朋友说:“你又卖绒线,又卖成衣,重点不突出。网上卖羊绒衣的多,你只卖羊绒线,让自己在这个专业领域内成为**。这样,人气一定比现在高!”
刘玉国马上调整网页上的产品目录,将主要业务集中在羊绒线。果然见效!他随即调整了工厂的生产结构,把生产成品的机器全部处理掉,专门生产羊绒线。“2008年调整后,如果在网上搜索羊绒线,10张图片中,有8张都是我的。因为那时专门在网上做羊绒线的店太少了。这样,想买羊绒线的人一搜就会找到我,交易额涨得非常快。”刘玉国说。
他正高兴呢,又遭到恶意投诉,这次的理由是“重开店铺”。如果再被处罚,他的店铺不是“消减信誉”这么简单了,而是要被彻底关闭。为了申诉成功,他紧急停止一切业务,逐个拍照、上传快递单,1500多张的快递单,工人们分组通宵拍照。*终,淘宝网核实后撤销了对他的投诉。
壮大的诀窍:舍得砸*
其实,在刘玉国之前,已有人在网上卖羊绒制品。不过,他们并没发展起来。“舍得砸*”是刘玉国的成功诀窍。
从2007年11月到第二年过年前,刘玉国的网上交易量仅有两三万元,到了2008年年底,他的营业额到了30多万元,远远超过了实体店,到了2009年,销售额升到了1000多万元。在刘玉国看来,这不光是幸运。
首先,刘玉国打出与其他网店不同的退货口号——承担邮费。“其实,退货的情况非常少。所以,这个承诺没有增加成本,却实实在在地增加了人气和信誉。”
其次,同样的物品比质量,同样的质量比价格,同样的价格比服务,同样的服务比信誉。
*重要的是,刘玉国大手笔花*做广告。他真舍得花*。2009年,广告投入*少几十万元。例如,他在淘宝网上用的推广工具——直通车,一天的广告费多的时候要8000多元,少的时候也要2000多元;一张“金名片”就10多元,接受名片的人不会随意扔掉这么贵的名片,那是身份的象征,很容易得到合作伙伴的信任。刘玉国说:“这样的投入,使人气直线上升。这是销售额破千万的助推器。”
