亚马逊印度死敌是如何成长的

2015-01-20来源 : 互联网

坚实的起步:快速实现收支平衡后进行**。FlipKart公司两位创始人Sachin Bansal和Binny Bansal都是印度IT类*高学府印度理工学院(IIT)毕业的高材生,在创业之前都在亚马逊工作,对电商已经有了很多了解。

2007年,他们决定离职创业。当时他们的想法是做一个比价类的网站,但后来发现印度的电商并不发达,现有的一些网站体验不好,所以决定改做电商网站,并且选择了相对简单的图书品类作为切入。

但由于当时他们只是两个人,在寻找合作伙伴的时候很难取得对方的信任,要说服对方总要费一些口舌。因此他们一切从简,选择了两家图书供应商、两家物流合作伙伴,然后就发布了网站。

和大多数印度互联网创业者一样,他们一开始并没有获得**,**是拿自己的*在创业。因此他们的*要目标就是尽快收支平衡。好在Flipkart的用户体验不错,在2008年3月,他们就实现了这一目标,并且招聘了两位员工,供应商也增加到了6家。

在实现收支平衡后,Sachin Bansal和Binny Bansal开始接触投资人。Sachin认为收支平衡后引入投资会更加容易,而且自己也能有更多话语权。

有意思的是,由于当时他们还没有成立公司,因此**次见投资人的时候对方问他们谁是CEO,他们都回答不上来。不过由于业务发展的不错加上创始人的教育和工作背景,他们在2008年10月拿到了来自风险投资公司Accel的投资,并且正式注册成立了公司——公司是注册地点为新加坡,这也是大多数印度互联网公司的特点。

在拿到**轮**时,Flipkart也只有20名员工,约20家供应商。但拿到**后,Flipkart开始进入高速发展轨道。从业务上来说,品类扩张越来越快;从资本上来说,**规模也越来越大。

2009年到2012年,扩张就是Flipkart的主题。2009年在德里开设了班加罗尔之外的第二个办公室,供应商数量也增加到了50家。2010年,Flipkart进行了公司历史上的**次收购,收购了在线图书爱好者网站WeRead。接下来两年Flipkart增加了更多商品品类,也进行了更多的收购。

向中国学习:自建物流和支付体系

在成长和扩张的过程中,Flipkart借鉴了很多来自中国的经验,Sachin也经常来中国和中国电商公司交流。

中国和印度的市场有太多相似之处:人口众多、交通不发达、现代零售体系落后、缺乏可靠的物流系统以及极低的***使用率。但是中国电商网站都很好的解决了这些问题,并且发展的非常好

学习中国电商公司的经验,Flipkart着手建立了自己的物流体系,在大城市将送货时间**在了24小时以内,在二三线城市也能**2-3天将商品送到消费者手中。

由于印度**对外资投资(Flipkart在成立公司和接受投资后已经成为有外资性质的公司)的限制以及自身物流体系的完善,Flipkart将物流体系剥离出了公司,单独成立了eKart物流公司。今年2月,eKart公司也开始承接其他电商公司的物流和快递业务。这和国内凡客和如风达的关系非常类似。

不过在支付业务方面,Flipkart旗下的PayZippy的发展并不太顺利。国内*主流的第三方在线支付工具是支付宝,支付宝的崛起得益于淘宝。FlipKart和淘宝的很大不同是,Flipkart本来就接受货到付款,在线支付只是一个选项;但淘宝的用户一开始基本上都只能在线支付,所以迫切需要一款安全易用的在线支付工具。

现在Flipkart的用户支付仍然大部分为货到付款,整个印度市场也没有特别主流的在线支付公司。

火拼亚马逊:开放平台和疯狂**

到2012年下半年,Flipkart已经基本确立了印度*大电商公司的地位。于是这家公司也开始了在其他领域的探索,比如数字音乐。这其实和亚马逊的发展类似,亚马逊也是在实体业务做大之后进入了数字图书、数字音乐和视频领域。

不过可能由于市场环境不同,Flipkart在2012年推出的数字音乐服务Flyte仅运营了一年多就关闭了。Sachin在参加一次活动时表示,人们前往数字音乐页面的流量是传统CD的6倍,但数字音乐的收入只有传统CD的三分之一,“用户在告诉我们他们喜欢什么”。他同时还表示,自己认为数字音乐在印度永远不会流行,“如果只是暂时发展不起来但以后有空间的话,我们也不会关闭Flyte。”

当然,除了在其他领域的探索,Flipkart在电商领域仍然面临众多竞争对手,其中*大的竞争者为今年年初获得eBay投资的电商平台Snapdeal。

Snapdeal成立于2010年,总部位于印度金融中心孟买,两位创始人分别来自沃顿商学院和印度理工学院,同样有很好的背景。一开始Snapdeal做的是偏实物团购的业务,在2011年9月正式转型为电商平台。

在2013年之前,Flipkart和Snapdeal的商业模式和国内早期的京东、天猫类似,一个是自营电商,一个则是电商平台。就像京东后来也做了开放平台一样,Flipkart在2003年4月正式发布了自己的开放平台,并且仅向商家开放(即做的是天猫,而不是淘宝)。目前Flipkart平台上的商家数量超过3000家,但Snapdeal则有超过2万个卖家。

不过Snapdeal并不是Flipkart*担心的,2013年6月进入印度市场的亚马逊才是Flipkart*大的竞争对手。由于印度政策原因,亚马逊在印度做的也是电商平台而非直接销售产品。

在今年7月29日Flipkart宣布获得10亿美元**后,亚马逊在第二天就宣布将在印度投入20亿美元。亚马逊CEO贝索斯更是在一则声明中表示:“以现在的增速看,印度将成为我们销售额达到10亿美元用时*短的国家。”

Flipkart面临的挑战才刚刚开始。

不过Flipkart也不必太过紧张。毕竟在过去一年里,他们已经拿到了多轮巨额**。从2013年7月到2014年7月,Flipkart一共拿到了4轮**(也可以说三轮),**总额高达15.3亿美元。投资者包括投资了阿里巴巴的老虎基金和投资了京东的DST。

在中国市场,阿里巴巴和京东在电商领域都强于亚马逊,学习中国经验的Flipkart能否在印度做到同样的成绩,仍然有待时间的检验。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎