美团网王兴做到1000亿并不难

王兴在美团网年会上表示在 2015 年，美团收入将会突破 1000 亿，引起众多人士的怀疑。近日，王兴在年会上的讲话已经在网上流传，王兴说，如果我们把一千亿稍微分解一下，就会发现只要我们顺利的完成今年 188 亿的目标，后面 2014、2015 年，平均每年只要增长 140% ，也就是每年 2.4 倍，到2015年就能顺利完成一千亿的目标。我们对全文进行了节选。

我们先简单看一下这个事实，经过三年的努力，我们已经成为无可争议的“团购老大”，我们的市场份额是第二名的两倍左右。大家肯定非常关心，更想听到一个词，不仅是团购，更是 O2O 。O2O 是一个非常新鲜的词，它有非常多的解释，字面解释是 Online To Offline ，线上到线下，可以有很多不同的解读，但是我认为 O2O *重要的一个特征是线上到线下。就是线上交易，线下消费。那么我们新的 O2O ，互联网部分是类似的，一样线上交易，但是我们做的不是商品的电子商务，我们做的**是本地服务的电子商务。那么，*重要的特征就是线上交易、线下消费，O2O 的两部分中，很重要一部分除了消费就是交易，说到交易的话，*简单表达它的这个值就是交易额。

我们是 2010 年 3 月 4 号上线，到当年底，总共的交易额是 1.4 亿，到 2011 年的时候，我们增长了 10 倍左右。一方面是城市的扩张，另一方面是各个城市的深度挖掘，所以我们 2011 年实现了 10 倍的增长，交易额为 14.6 亿。到 2012 年，我们的团队进一步增强，而且在移动互联网方面，我们的市场份额迅速上升，所以又实现了 3.8 倍的增长，2012 年总体交易额是 55.5 亿。但是我们在整个团购市场里，份额还不超过 30% ，还是个很小的比例。

我记得非常清楚，在 2011 年 3 月 4 号，也就是美团上线一周年的发布会上，也就是我们**提出“过期包退”等消费者**计划的会议上，我跟大家交流，可能有些人记得，当时我认为这个事情有 900 亿的规模。现在回头看，两年过去了，我们对行业的理解加深了一些，我们知道之前看来非常疯狂的估计，现在看是非常非常保守的一个事情。

事情的进展比所有人的想象还要更快，55 亿听起来是个很大的数字，但它其实只是很小的一笔。我们可以从很多角度来理解这个事情，全国有 13 亿人，55 亿的意思是，摊到每个人身上只有 4 块*。大家一听肯定乐起来，对本地服务来讲，4 块*根本不能干任何事情。而我们给消费者提供更多更好更便宜的吃喝玩乐，吃喝玩乐是每个人都需要的，而今天接近一半的人使用互联网，我们有理由相信随着时间的推移，随着我们服务进一步深入，所有人都可以用互联网、移动互联网的方式去享受他们需要的吃喝玩乐的服务，所以这是个万亿的市场。

从另一个角度来讲，我们前面做了 55.5 亿，而大家知道去年双十一淘宝天猫**的促销活动做了 191 亿，淘宝天猫发展的非常好，他们的主力是做商品的电子商务，我们**有理由相信服务的电子商务是一个规模**不逊于商品电子商务的市场。这一点也可以从另外一个报告中看出来，如果大家关注宏观形势的话，就可以看出 2012 年全国 GPD 和各个产业的分布，我相信 2012 年是第三产业产值小于第二产业产值的*后一年。第三产业就是服务业，跟第二产业工业的产值差距在飞速的缩小。从今年开始，统计报告肯定会是第三产业服务业总产值大于第二产业，而美团恰恰做的是第三产业，是服务业的电子商务。

我们往下看，这个是一个总体的计划，我们希望 2013 年美团的交易额能够达到 188 亿，相比 2012 年是 3.4 倍的增长。这是一个非常值得努力的目标，但并不是遥不可及的目标，相反，它跟我们以往一样，还是一个适度保守的目标。2013 年 1 月，我们的销售额达到了八亿多，开个玩笑，即使我们这一年不进步，十二个月也会超过一百亿。以往每年我们都超额完成了目标，都比我们预计的发展得更好。

今天我们开的是年会，也是美团三周年的庆典。我们回顾过去三年，也要展望未来三年。所以，我想跟大家分享另一个目标：2015 年美团应该实现全年一千亿的目标。

2015 年一千亿，一千亿是什么意思，难吗?听起来是个很大的数字，但其实并不是遥不可及，因为再难的事情，你只要把它分解、分解、再分解，然后每一步都有人负责，都有团队负责，每个人都靠谱，整个事情就靠谱。如果我们把一千亿稍微分解一下，就会发现只要我们顺利的完成今年 188 亿的目标，后面 2014、2015 年，平均每年只要增长 140% ，也就是每年 2.4 倍，到 2015 年就能顺利完成一千亿的目标。每年增长 140% ，这是比我们过去几年都要慢得多的数字。只要我们不犯错误，只要我们产品方面更加深入，商品选择更加丰富，能够始终**高品质、低价格，**非常便利，就一定能够完成这个目标。因为消费者需求是如此的旺盛，而商家的需求也是如此的强烈，我们有理由非常快速的发展。

经过三年的努力，我们取得了非常好的进展，目前我们有 4 千万消费者，20 万合作商户，而且，前面还有更多的消费者、更多的商户等待我们去开发。那么我们大胆的展望一下，到这个十年，也就是 O2O 的**年结束的时候，我们希望美团在什么位置?

到 2020 年的时候，当 O2O 的**年结束的时候，我相信美团全年的交易额能超过一万亿。这同样是一个看起来非常大的、似乎遥不可及的目标，但是只要把它分解，然后每一步都有人去落实，就不会那么困难了。我跟大家分享一下*简单的计算方式，从一千亿到一万亿是十倍，如果我们给自己五年的时间，平均每年只要增长 60% ，也就是 1.6 的 5 次方就能实现超过 10 倍的增长。当整个第三产业是数十万亿规模的时候，当五年后互联网普及进一步提高，消费者手机上网的普及度进一步提高的时候，我们没有理由不相信整个产业会是一个*大的产业。而我们作为这个产业的领跑者，将通过我们的努力，通过我们的创新，通过我们各方面的服务继续领跑下去。

在这里，我们要记住一句话“你对未来越有信心，你对现在越有耐心”，可能接下来一年、两年、三年，都会是非常煎熬的苦逼的事情。但是，我们要做的事情是非常光明、有*大前景的事情，我希望大家跟我一样对未来很有信心，对现在很有耐心。