闫极晟二手奢侈品的时尚消费投资经

相中寺库不是“**眼”。知道寺库这个项目，说来还得益于ID G多年对圈内人脉的积累。每年，清科都会搞一些创新公司的评选活动，去年，清科把入围其创新公司的寺库**给了我。

**时间里，我就去了寺库位于建外S O H O的一家直营的形象店。**眼感觉，装修不太好，门店似乎撑不起**品的“份儿”，如果我是一个**品消费顾客，有可能不会立刻接受这家店。当时，除了位于北京、济南的直营门店，记得它在全国还有20多个加盟店。

不过，我仍然对寺库有兴趣，这是基于对大趋势的判断。去年国内**品市场消费总额过百亿美元，在境外的**品消费总额约是国内的4倍，已是仅次于日本的**第二大**品消费国，在不远的将来，中国将超日本成为****大**品消费国。而在中国，二手**品会有**像二手车、二手房一样流行起来么?我想答案是肯定的，定位做二手**品交易平台的寺库会有市场。

如果投资**品领域，我们一般不会选初期项目，毕竟品牌有待成长，会偏重中后期的项目。但对寺库这个平台型早期项目，ID G还是投了，看中的是创始人李日学和他的团队，他们不是**次创业，此前有经验，让我们信任。

于是，ID G敲定寺库的投资过程也变得很快，前后大概几个月，它得到资金的**件事，就是在金宝街开了家旗舰店。

谈定制还太早

创业者在选择风投时，钱是其次，风投能带给企业的资源是核心。在ID G以往的投资项目里，有很多是与寺库有业务交叉的，能促使它们横向合作。比如，ID G曾接触过欧洲的知名手表交易商，寺库的一大业务就是钟表，二者在货品供应商上可合作。此外，ID G还投资过多个服装品牌，高端品牌连锁店，如何给高端客户提供个性化的服务、市场推广等方面的经验都能为寺库借鉴。ID G也**了寺库和其投资过的高端**品网站合作。

在战略上，ID G也为寺库提了不少建议。

其实，当我和李日学最初坐下来谈的时候，就给了他两个建议：一是加盟店对做**品业务来说不太合适，不好管控，可能会影响品牌形象，要专注做直营;二是发展电子商务。李日学接受了这两个建议，现在寺库在线下就只发展直营大店，电子商务的业绩也增长迅速。

在业务上，业内有“定制”的说法。寺库未来是否会走向定制?我个人觉得谈定制还太早了，现在高端品牌处强势地位，渠道商没有谈判权。当渠道足够广、货品足够多到引起品牌商重视时，合作定制才有可能。寺库现在要做的，还是继续进行渠道扩张。

ID G“时尚”心头好

以平价、折扣为卖点的**品网站不断出现，大家都看到了**品在国内的市场，但其中能做多大，我个人持谨慎态度，因为货源是**品网站的命脉。即便是买手等模式，货品也具有不稳定性风险，能拿到怎样的货、量多大等问题，很难保证。

对ID G来说，在**品领域，我们投资和看重的，是产业链里三个类型的公司。

**是欧美的**品牌商。目前，国内的**品在培育阶段，未成气候，所以ID G会侧重参股欧美**品牌，将它引入国内。比如来自美国的品牌B adgleM ischka，还有意大利的高端羽绒服品牌“M oncler”的母公司，ID G均有参股。

第二个是在国内，主要看的是渠道商，有些渠道商也拥有自己的品牌。寺库是这类企业的代表之一。

第三个，我们还会往产业链的上游看，比如位于东莞的时代手袋。它是**最大的**品手袋代工厂，合作品牌包括C oach、Prada等。在O E M之外，公司也在发展自有品牌T uscan‘s，未来三年计划在中国大陆开设100家零售门店，公司很快会在香港上市。ID G作为基石投资人参与了它的上市发行。

旁白

寺库：

妙在“零库存”

创始人李日学把这个二手**品交易的平台定位为一家技术公司

寺库的商业模式其实很简单，就是提供二手**品交易的平台，然后收取10%的代理服务费。这个模式是ebay最早的模式，但是真正要执行好，其实并不容易。

这种商业模式的妙处在于寄售模式平台不需要自建供货渠道，基本是零库存，货源来自用户本身，消费者同时也是供货商。

不过，对于这种理想的全网交易模式，它最需要解决的核心问题是“如何保真”。

李日学把寺库定位为一家技术公司：一是提供**品鉴定服务;另一个就是打造一套网上鉴定服务系统。

从一开始，寺库就设立了自己的鉴定中心，还与对外经贸大学成立**品职业技能培训中心，培养职业鉴定师，并细分了皮具、腕表、艺术品等专业。

而网上的鉴定服务，针对一些VIP会员，运用寺库打造的网上鉴定系统，寺库鉴定师通过网络为其商品提供真伪鉴定。这些V IP会员寄卖的物品不需要把实物邮寄到寺库再转手给顾客，而是直接上传到网店，直接由寄卖人邮寄给顾客。

当然，其中寄卖人是基于信任关系把**品委托给寺库销售，而且卖出之后，寺库回款给寄卖人还有一周的时间。

那么，寺库是如何把自己成功推销出去的呢?它下了很多线下功夫。

比如它经常举办**品鉴赏、投资等主题论坛，免费提供**品鉴定，还与花旗银行、华夏银行等高端俱乐部合作，发动高端俱乐部会员尝试参加寺库的寄售。此外，当公关公司、地产别墅项目做活动时，寺库还免费为其提供**品“撑场”，顺便向其实力用户“推销”自己，扩大供货来源。