书评赌徒又一次押对了宝

如果说经商也是一场精彩而又刺激的网络游戏，史玉柱则是玩了一场“大翻盘”，并表现出可圈可点之处。从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万**，再到负债两个多亿的“全国*穷的人”，再到身家500亿元的资本家……史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，已经大大超乎出了众多媒体的想象与发挥。

还是不得不说一个“如果”。如果把史玉柱的人生分为上下两场的*幕剧的话，它的分界点应该在1997年。在1997年前，他是中国IT界的“唐吉诃德”，他曾“天不怕地不怕”，高呼“要做中国的IBM”，*后惨遭失败，落得一身的*债，外加一座**的“烂尾楼”。 或许是死过一次，才知道活着的不易。在1997年之后，史玉柱更加小心翼翼，如履薄冰，从脑白金到投资银行，再到网络游戏，一路走来，转眼又在一片废墟上站了起来……

那么，究竟是什么力量在支持起一个看似文弱的“书生”去缔造一次又一次的商界**呢?真相有时就隐藏在眼花缭乱的假象之中，而由艾祥和邹尧共同撰写的《*人归来》(中国城市出版社2008年1月**版)，正试图以一个**的角度去剖析这个**。当社会上正热烧着电视剧《士兵突击》中“不抛弃、不放弃”的“新时期坚强”时，史玉柱也在用***的从商坎坷路，过早地去演绎了真实版的“不抛弃、不放弃”，但他现在所拥有的成功绝不是来自偶然：行业选择上他精挑细选;对待竞争他手法凌厉;他的员工是事业伙伴更是能为之流泪的亲人;管理上他历尽坎坷摸索真谛;战术上他师从伟人;投资领域亦不落人后……或许大家还可以有更多的角度去理解这位“*人”，理解他的不可思议，《*人归来》正期待的也是引导大家去体味这位中国**平民商人。此外，在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，更是突显出了“*人归来”的时代魅力和别样价值。

其实，*人集团由辉煌走向解体的过程一直被人津津乐道，成为了中国商业史上不多的经典案例之一。凭心而论，对于*人集团的失败，史玉柱负有不可推卸的责任，正是他一时的头脑发热，在一定程度上将企业推向了万劫不复的深渊。但是，对于史玉柱本人，无论是民间舆论还是主流媒体，都没有对他进行过多的批评或者嘲讽，反而是惋惜，甚至是敬佩。

当然，史玉柱本人所遭遇的挫折，可以说是当时的先行者必然要承受的痛苦，是改革开发必然要付出的代价。所以，尽管史玉柱当时失败得彻彻底底，但他仍被当成是中国**代企业家的代表人物，是那个特定历史阶段的另类英雄。更值得声赞的是，史玉柱的故事并没有在那些“失败”中结束或者消失，他随后的经历更加具有**色彩——在1997年之后，他奇迹般地“咸鱼翻身”，给中国商界、乃至世界商界留下了一个意味深长的感叹号。他不仅还清了“负债”，还重新跻身于亿万富翁之列。不过，对于他的这次成功，却几乎无人喝彩。

众所周知，让史玉柱打“翻身仗”的，是一款叫“脑白金”的保健产品。有趣的是，直到今天，仍然没有明显的证据可以证明脑白金具有任何的“保健”价值。脑白金的主要成分是褪黑素，而其功能却并不明确。加拿大、英国、法国、意大利等绝大多数国家和地区对褪黑素的使用持谨慎态度，将其作为处方药严格控制，不得在药店里自由销售。脑白金的成功其实是一种营销策略的成功。史玉柱敏锐地捕捉到了消费者们的消费心理，通过一句10年连续评为**名的十大“恶俗”广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”——他彻底地将中国保健品市场进行颠覆，准确地击中了市场的“软肋”。其实，这个策略的*大特点就是“不可复制性”，史玉柱以他的精明和智慧，赢得了市场和消费者，这是一件好事，并足以让人们感到兴奋与惊讶。但史玉柱从来没有把保健品当成一项事业来追求，在*大化地榨取了脑白金的商业价值之后，他毫不犹豫地将其抛给下家。

颠覆后的结果是，史玉柱重新杀回IT界，不过现在他选择的枪是“网游”。在“网游”这块黄金般的软件产业中，因有了超级玩家史玉柱的加入而显得更加精彩和刺激。史玉柱自称是“骨灰级玩家”，以玩家与投资人的双重身份介入“网游”，也揭开了其他“网游”厂商与之苦苦拼争的梦魇。但偏执的史玉柱用的招数却是不按常理出牌，在盛大、网易等领先游戏厂商市场基本成熟的时候开始“虎口夺食”，在主流收费的市场上，以免费攻略硬是从无到有、从有到强，挤进了市场的前三甲。而面对这样的成就，或许把英特尔原老总葛鲁夫的经典名言，“只有偏执狂才能生存”，用到史玉柱的身上就显得尤为真切。更难得的是，在站稳脚跟之后，史玉柱于2007年8月12日开始了收费模式的尝试，他以超低的价格战令其竞争对手汗颜，同时还以90%的毛利率和难以置信的74%的净利率，让场外人和圈里人跌碎了眼镜。

同史玉柱早期所做的汉卡等实业相比，网络游戏或许不能为社会创造任何的价值，只是将用户大量的时间、精力和金钱转化为自己的收益。所以，在中国互联网，尽管盛大、九城等网络游戏运营商赚得盆满钵满，却从来没人把它们当成互联网的主流。但这一切并不能阻止史玉柱和他的《征途》游戏获得成功，凭借对用户心理的把握，再加上采用了保健品行业的推广方式，让《征途》在短时间内从众多网络游戏产品中脱颖而出……从上线的那一天开始，《征途》就变成了一部史玉柱专属的印钞机。

史玉柱不止一次声称自己是“赌徒”，这一次，他以“网游”的名义，又押对了“宝”，只不过放大器由“实业经济”变成了“虚拟经济”、由“楼市”变成了“股市”。通过新一轮的资本运作，相信其还会放出更多的精彩杰作，但这“*人归来”似乎再也不是人们心目中的那个英雄了。