朱新礼的下一个野心

解决农民卖果难的问题，朱新礼在大农业中造就了果汁行业的**企业汇源;如今，正要解决农民卖菜难和消费者买放心菜难的问题，朱新礼能否再次成就另外一个**企业呢?

朱新礼似乎总是能够走在别人前面一步，*占“上游”：当人们还没有意识到地域的重要性时，他已经决定要扎根北京、布局全国;当人们还没有意识到品牌的重要性时，他已经让汇源果汁的符号占据了消费者的**心智模式;当人们还沉浸在终端产品的血拼中时，他已经在果园基地的上游扎好了篱笆。

如今的果汁行业早已变成了一片红海，那么蓝海在哪里?朱新礼把答案放在了有机农业上，“在解决了一部分果农卖果难的问题后，还得考虑农民卖菜难的问题，更重要的是食品安全问题。现在是个产品过剩的时代，不管什么产品，市场上都有，所以要想成功就必须发现一个真正的蓝海，得有自己*特的价值”，朱新礼告诉《新**》。

本着以上的思路，汇源在有机农业的建设中，*创了“有机产业园”这一模式。以往企业生产有机产品，没有一个**有机的环境，一大片地里有的生产有机产品，有的生产非有机产品，喷洒农药时可能飘到有机基地中，上游使用过农药的土地也会污染下游有机基地的水源。而汇源**的“有机产业园”模式，让有机农业真正实现了产业化的落地。在汇源的密云有机基地建设以前，这里一直荒废，因为当地灌溉条件不好，农民的创收渠道又多，对田里的活计并不重视，一直是粗放种植，已多年停止使用化肥、农药。因此，这片地早就具备了有机生产的先决条件。“这里的土都是**没有受过污染的，而且还能调节大棚内的湿度和温度”，汇源密云有机农业基地的负责人向《新**》表示。

有机农业无疑让人们看到了朱新礼的又一个野心。朱新礼常说，汇源做的事情是和三农相关的，因此必须将所作的事情与三农的利益紧密结合在一起。现在，朱新礼着手做的有机农业，无疑又是一次实践。“有机产业园”的模式可以充分使用各地的荒山野岭，提高农村荒芜土地的使用率，而这些土地的使用成本本身就很低;而产业化的运作，又让附近的农民可以放下锄头成为农业产业工人，这样不仅解决了当地农民增收的问题，且还能够让农民就地就业而不至于都涌进城市务工;有机农业的扩张又可以采取连锁经营的模式，一旦在各方面准备成熟后迅速进行复制。

无疑，朱新礼对有机农业的布局让人们领略了老朱的“农业图谋”。人们都说农业产业化很难做，但朱却并不这样认为。甚至相反，农业产业化中的商机处处有，蓝海一片片，任何一个链条都有可能成就像汇源一样的**企业。朱在农业板块已经深耕了近20年，他的“三农情”**是停留在口头上，而是的的确确让农民看到了实实在在的好处和未来前景。2011年1月15日，朱新礼被授予的“中国三农领域年度贡献人物”称号或许是对他过往成绩的*好注脚。

“有机产业园”，或许又会在老朱的手上造就一家**企业。

我*少还能干15年

汇源的未来，我有自己的看法与思路，计划跟不上变化

《新**》：随着一些饮料厂商纷纷杀入果汁领域，汇源遇到了很多挑战。如何让汇源继续领先?

朱新礼：实际上，很多事是车到山前必有路。

以前，你想像不到遇到这些问题。但是，当你遇到的时候，你会有很多办法去解决这些问题。例如，我们*开始的时候，没有品牌，资金也很困难，市场也打不开，我们照样闯出了一片天地。以后，我们会更加聚焦。比如，我们在1995年就有茶。现在并购旭日升，实际上是把汇源的茶叫旭日升，也等于把汇源更聚焦于做果汁。

我觉得可能在未来五年，会是我们的一个机会，因为当人们已经认识到碳酸饮料的问题后，追求健康的果汁饮料必然成为趋势。

《新**》：在渠道建设方面，汇源会有什么新的举措?

朱新礼：其实，我们一直在跟着市场的变化来改变自己的策略。例如，现在不光是商超渠道、餐饮渠道，现在渠道越来越多，因为大家都知道渠道的重要性以后，每一个有这方面资源的人或者公司，都想要割据它，封闭它，利用它。针对这种情况，我们相继成立了一些事业部，下面又相继成立了一些特殊组织，来应对这种变化，而且我们招聘了大量的营销人员。同时，我们还有“车销模式”，就是用车直接到城镇农村的集市直销我们的产品。

我认为针对饮料等快消品行业来说，渠道建设一直是我们面对的永恒课题。汇源以果汁加工厂为核心配送半径，深耕渠道，强化营销，深化产能，从这个角度上说，我们未来的销售额和市场占有率还有很大的提升空间。

《新**》：目前，大家都很关心汇源的接班人问题。您对此是如何规划的?

朱新礼：在接班人问题上，我有自己的看法。无论是儿子还是女儿，首先他们是不是满怀热情地喜欢这项工作;其次，是不是有能力胜任这份工作。这需要很长时间观察。只有符合这两个条件，才可委以重任。另一方面，我认为*根本的是要培养那些年轻的副总裁等第二梯队，今后企业持续的发展是要依赖一批高素质的、对汇源文化高度认同的职业经理人队伍。

《新**》：刚刚公布的2010年度财报显示汇源业绩异常*眼，集团上市业务板块收益人民币37.08亿元，较2009年上升30.9%。对于这份成绩单，您是如何看待的?

朱新礼：我很平和地看待这份业绩报告，特别是在近两年外界对汇源持观望怀疑态度的时候，当然这还不能充分和**体现过往两年我们付出的心血和努力。我相信我们未来的业绩比这还要好很多。人的思想和动机有时候是无法琢磨的，两年前那些拼命喊着保护民族品牌的人，实际上从来不喝或很少喝果汁。你去看那些大机关的食堂里摆着的也都是洋品牌的碳酸饮料。每每看到这些，多少都让自己心里很难过和寒心，因为我觉的你每喝一杯健康的果汁，不但自己增加了维生素营养，而且也间接的支持和帮助了一户果农。不过我们会有信心去努力改变的。

我想，汇源业绩的增长及市场地位的进一步提升，要归功于我们2009年至2010年的战略调整。未来，相信在市场及行业的双重利好下，主打“健康牌”的汇源果汁将凭借其行业**地位、品牌影响力、规模优势和营养安全的内在品质，进一步完善其产业布局，发展多元化子品牌，更好地把握中国经济和饮料行业的发展契机。