窝窝团徐茂栋创业前史

三年股份、快速收拢、很凶悍地执行，做到一定的规模，然后去上市。在之前的分众无线创业史中，徐茂栋照这个流程玩了一遍，窝窝团不过是翻版。

徐茂栋，山东日照人士，就如这个省给人的传统印象，生得高大粗壮，说话时直视对方，语速快而不含糊，掷地有声。穿着朴素，却又不是互联网从业职员极客范儿的随性——山东省向来不以生产互联网大拿**。徐茂栋也是到了窝窝团，才**次“触网”。

他过去的两段经历分别发生在传统的零售业和通讯产业。

年轻时的徐茂栋，木秀于林。他用大学4年时间学了两个专业，这件事固然现在看来稀松平常，但在那个年代，他却是学校里第二个获得双学位的学生。他在念书时就产生了要“做个企业主”的梦想。彼时，承包制和企业责任制刚萌芽，绝大多数人仍然处于职业生涯与国企挂钩、命运被“组织”安排的阶段。

徐茂栋自学了工商*理条例。后来，在《公司法》尚未推出的1994年，即为齐鲁超市申请到当地的**张工贸易经营执照。“电视台都为这个来报道过我。”自得而又有些憨厚的笑脸在徐的方脸上荡漾开去。

他的**次创业有着清楚的时代烙印。1991年，日照市港务局成立了一个民营购物中心却又找不到合适的人来*理，遂在港务局内部竞聘。毕业一年多的徐茂栋看到了机会：“当时我就想做超市，沃尔玛的模式才是超市未来真正的业态，中国的柜台模式没戏，营业时间是早上7点半到下午5点，卖货的大叔大妈搬着椅子去上班，坐下一聊就是**，对顾客爱理不理。这个模式一定要被革命!”

“那时候我有十几个供给商，我一个人陪他们十几个人，喝完之后我不醉他们都醉了，喝完就成了哥们儿了，卖完了我再把账结给他们。”

“*后玩儿到什么程度呢?很多品类在山东省**做到**，*后我把日化类的产品厂家基本都控制住了，日照所有厂商给我供货，我都只*12%，一个月就把潍坊百货站的渠道给截断了，后来连食品和百货也都依靠我，就到这种程度。”徐茂栋战绩赫赫，狼性初显。

他的收购“初体验”则堪称一场风暴。那是山东省**场民营企业对**企业的收购。气势如虹的齐鲁超市并购了日照市东都商厦，整个过程还算顺利，不想，就在收购完了以后，100多名该国企的员工打着“还我国有资产!还我国有企业!”的条幅上街**。

“幸好我当时在日照形象很好，每个星期收到几十封中小学生给我写的信，都说很崇拜我。那些国企员工反对这件事，但从来没反对过我个人。后来人们就慢慢发现好处了，本来那个国企是长期亏损，很多人停薪留职，不来上班了，被我收购以后，**了，人都回来了。”

在那个年代，很多具备将国企扭亏为盈能力的人都是像徐茂栋这样的工作狂。他高烧39.7度仍在办公室里上班，并在婚后第二天就准时出现在岗位上。这一点甚至在他“高龄”入主窝窝团之后都没有发生变化，经常“**只睡两三个小时”。

不仅在体力上，思想上他也是一架“战斗机”。徐茂栋告诉《创业家》，他一生当中熟背过三本书——《论语》、《孙子兵法》和戴尔·卡内基《人性的优点》。“我当时就觉得，凭借这个，我能(把超市)做到全国*大，但很多人不理解。”

然而，为他*到了人生中**个100万元和**个1000万元的齐鲁超市不仅没有做到“全国*大”，甚至还没有出山东地界，就被一间间卖掉，从1999年一直卖到2002年18间超市才被卖光。

“当时我做了反思，沃尔玛的贸易模式看似很轻易复制，但是在中国，在新的区域是很难做起来的，由于你不熟悉环境，又要跟当地官员饮酒，得喝死。”他的语气竟然少有地深沉了起来，“那时候的我比现在看起来都老很多，不到30的人被喊‘老徐’。”

“全国*大民营超市”固然壮志未酬，但相比徐茂栋第二段创业的结局，已然算是善终了。在社会着名度已相对较高却以悲剧收场的第二次创业经历当中，徐茂栋在该激进的时候过于守旧，却又在之后表现太过冒进而陷入危险。

那个让他*到了大*却在名誉上将他拉到谷底的“大机会”就是**的“垃圾短信”业务。1999年他创立了凯威点告，开始往返于北京和日照之间。彼时，新浪、腾讯、网易、搜狐四大门户在电信运营商的支持下玩起了B2C的短信业务，而徐茂栋则选择了可以向其收费的企业客户，做B2B短信。“中国做B2B短信我们**是*早的，在全国好不轻易才找到一两个有网关接口的公司。”

徐茂栋对“上市”的渴望在这一时期显露无遗。他本以为这会是一门比超市快得多的生意，但“后来我们想路是不是走错了?你看我们做了这么长时间，人家都上市了，我们还这样。”

于是，在做了7年以后，徐茂栋于2006年3月将凯威点告卖给了当时正在全国扩张的分众传媒，同时自己也进入分众，任分众无线CEO和分众传媒执行副总裁。“当时我们公司很小嘛，想靠在分众下面，做得大一点上市。”找着了“靠山”的徐茂栋正枕着独立上市的大梦疯狂在各地收购小的无线公司。

但情势在两年后便急转直下，中心电视台在2008年的“315特别节目”中曝光“垃圾短信”产业链，分众无线被点名。消息一出，分众传媒的股票大跌。

“那天我在家里，江南春在看，我也在看，节目播出之前我们俩通了电话。实在我们之前就得到消息了。”徐茂栋说着这一段，情绪到了至低点。他们的努力没能扭转*后的结果。这段经历被徐自己认定为人生的*低谷：“眼看着就要上市了，来了这个事儿，当时*大的感觉就是，中国还不全是市场经济。”

“分众当年收购了徐茂栋，他再去各地收小的无线公司，跟他们签三年的对赌协议，然后希望把他们打包，有一定的收入和利润大幅的提高，这就变成了分众的孙公司，然后分众无线上市，讲的故事就是企业无线的推广。”一位熟悉徐的投资人回忆道。“但是他的套路太老土了，用非常极真个推广、群发，然后就被315揭发了。徐茂栋没有控盘、处理危机的能力。”

“这跟他现在窝窝团做的事一样啊。徐茂栋善于观察市场，但看到机会后他只懂得使用一种方式——三年股份、快速收拢、很凶悍地执行，做到一定的规模，然后去上市。”这位投资人补充说。

徐茂栋似乎并不承认，“窝窝团是个全新的事业，我们必须要用全新的思维、穷尽我们的全力才能做好，过去的分众我们有很多的经验和教训，所以这次做团购显然是不同的。”但他并没有具体解释有哪些不同。

分众无线失败后被江南春裁撤，徐茂栋又创立了在业务上较为收敛的短信业务公司百分通联，并于2010年2月卖给了澳洲电讯，但据传他那时依然是该公司的*大个人股东。

如此渴望成功又相对缺乏底线，答案似乎可以在徐茂栋对于他那一代人“价值观”的描述中找到：“我们这批1967、1968年生的人，正好遇上改革开放，1986、1989两次学潮都经历了，中国企业私有化的过程也经历了，是变革中成长起来的一群人。这群人的价值观是错综复杂的、是摇摆的，这也是我们天天在思考的东西，感觉没有自己的价值观……”

徐从拉手网挖来的那位高管抱怨老东家“没沟通过价值观”，他在窝窝团看来也找不到答案。